От специализации — к универсальности

Gruppo 396 окончательно обосновалась на новом месте, перенеся офис на территорию своего производственного комплекса в подмосковных Электроуглях.

Почти 10 лет Gruppo 396 жила на два дома. Ещё в 2005-м компания перенесла производство из Москвы в область, а офис и демонстрационный зал оставила в столице: опасалась, что клиенты не захотят добираться по загруженным подмосковным трассам до Электроуглей.

В январе нынешнего года подразделения Gruppo 396, наконец, воссоединились. Управленцы обосновались в новых кабинетах, при фабрике открылся и демонстрационный зал площадью 700 кв. м, вместивший всю ассортиментную линейку.

«Страхи, что с переездом в область мы растеряем клиентуру, оказались напрасными, — с облегчением говорит владелец компании Александр Полянкин. — Дилеры к нам с удовольствием приезжают. Даже те, кто и в Москву-то не особенно часто наведывались. Теперь они имеют возможность увидеть и оценить всё сразу — фабрику, продукцию, материалы, которые мы используем. Внутренние коммуникационные проблемы, связанные с тем, что офис общался с производством дистанционно, решились сами собой. В общем, мы стали более гибкими, более быстрыми, более комфортными для общения».

Gruppo 396, как известно, специализируется на контрактных поставках. От кризиса контрактный сектор пострадал не меньше остальных. Соответственно, компания потеряла до четверти объёмов продаж по сравнению с прошлым годом. В такой ситуации насущной задачей, по мнению Александра Полянкина, является расширение клиентской базы. Но гендиректор Gruppo 396 не собирается ходить только по известным дорогам, он видит смысл внедряться на новые рынки.

Например, в июне этого года компания впервые участвовала в «АРХ Москве» — крупнейшей выставке в сфере дизайна и архитектуры, которая традиционно собирает весь столичный интерьерный бомонд.

«Это был для нас полезный опыт. Сейчас пытаемся поглубже проанализировать этот рынок. Он очень сложный, диалог здесь выстраивать нелегко. Дизайнеры и архитекторы, как выяснилось, в мебели разбираются слабо, ориентируются в основном на распиаренные западные бренды, редко кто из них до этого времени работал с отечественными фабриками. Но мы завязали много новых знакомств. Уже это радует».

Активность фабрики в тендерной сфере позволила получить несколько солидных заказов. Gruppo 396, к примеру, изготовила 400 единиц мягкой мебели для Президентского кадетского корпуса в Крыму, который не так давно торжественно открыл Владимир Путин. Ещё два объекта, оснащённые мебелью от Gruppo 396, — московские театры — имени Маяковского и знаменитая «Табакерка».

Стратегия фабрики в области ассортимента — развивать кастоматизированное производство, когда из множества стандартных, а потому рентабельных в изготовлении элементов заказчик собирает свой индивидуальный продукт.

«Такой подход даёт вариативность, — комментирует глава Gruppo 396. — Например, к одной спинке стула можно приставить 10 вариантов опор, причём все они пригодны для любых типов общественных и домашних помещений. При этом сама спинка выполняется в трёх вариантах обивки. В итоге мы получаем 30 разных изделий на одной основе».

Баланс между стандартизированным производством, с одной стороны, и индивидуальным заказом, с другой, даёт возможность существенно сократить себестоимость изделий. В то же время разработка кастомизированных линеек требует очень глубокого продумывания. Фабрика создавала такого рода продукты, начиная с 2013 года. С приходом кризиса технология кастомизации стала приоритетной.

По мнению г-на Полянкина, в кризис будут особенно востребованными универсальные модели. То есть, именно кастомизированные, если пользоваться терминологией 396. Сейчас 50% продукции фабрики может найти себе место как в домашнем интерьере, так и в общественных помещениях. Для их выпуска не нужна специальная ресурсная и технологическая база, не требуется нового оборудования. Речь, скорее, идёт о грамотной организации производственной логистики, эффективной работе людей, о контроле качества.

«Наш ассортимент — 250 моделей мебели, и мы можем его модернизировать. Цель — за минимальные деньги продавать максимально индивидуальный продукт на основе отработанных технологий производства».

Компания продолжает вкладываться в создание фирменных моделей. Одним из ключевых достижений фабрики за последнее время является разработка собственных пресс-форм ППУ для изготовления мягких частей стульев. Как говорит Александр Полянкин, за три года он объехал специализированные выставки в Китае, Малайзии, Турции, Западной Европе, чтобы собрать образцы, которые, по его мнению, находятся в мейнстриме. На их основе были изготовлены 11 собственных пресс-форм по 300 тыс. рублей каждая. Выпускать детали самостоятельно оказалось дешевле, чем возить их из Китая, Малайзии и Европы. Тем более сегодня. Вышло, что импортозамещение, начатое фабрикой по собственной инициативе задолго до правительственных деклараций, стало для Gruppo 396 удачным подспорьем. Мебель, сделанная с помощью своих пресс-форм, намного дешевле импортных аналогов при том же качестве. И сейчас она очень востребована.

Говоря о перспективах своей компании и рынка в целом, г-н Полянкин подчёркивает, что развитие ассортимента должно идти в сторону универсализации, чтобы один и тот же товар можно было предлагать на разных рынках.

«Мы видим, что постепенно стираются грани между различными сегментами рынка. Теперь мебельные компании берутся за любую работу. В надежде поймать спрос производители и их дилеры стараются расширять ассортимент, включая в него непривычные для себя товарные категории. Раньше Gruppo 396 чётко сегментировалась и искала какие-то свои узкие ниши. Сейчас маятник качнулся в другую сторону. Торговые операторы, которые покупали у нас только кровати, теперь пытаются продавать мебель из ресторанного ассортимента, а дилеры офисной мебели, наоборот, стали запрашивать товары из «домашней» линейки».

Эта тенденция в дальнейшем, по мнению главы подмосковной фабрики, будет только усиливаться: «Все границы между нишами к концу 2015-го - началу 2016 года будут ещё больше размыты. Время узких специализаций уходит».

Михаил Муравьёв

16 сентября 2015 (№141)