Урал большой – ему видней

В силу своей экономической специфики и «центрового» географического положения, Урал именно сейчас может оказаться привлекательным для коммерции.

Велика Россия. Настолько, что порой кажется, что различные её регионы живут не только в разных часовых поясах, но и в разном экономическом времени. В «тучные» годы, когда Центр бодро снимал сливки, Урал угрюмо выживал под гнётом неприкаянной оборонки и тяжёлой — очень тяжёлой! — промышленности. В последнее время, благодаря гособоронзаказу и политике модернизации, уральские заводы расправили плечи. На других территориях из-за кризиса сокращают штаты, а здесь столбы пестрят объявлениями типа «Срочно требуются специалисты!». За последние три года 25 предприятий самых разных отраслей заявили о старте крупнейших промышленных строек на Урале. В прошлом году инвестиции местных промышленных компаний в основной капитал составили 370 млрд. рублей. По данным областного министерства промышленности и науки Свердловской области, в 2015 году инвестиции предприятий ОПК должны увеличиться на 67%. Это означает новые рабочие места, новые контракты, зарплаты и, в конечном счёте, дополнительный спрос.

Соответственно ведут себя и коллеги-мебельщики, по крайней мере, те, кто занимает на уральском рынке лидирующие позиции. Например, компания «Лорена» именно сейчас строит амбициозные планы по выходу на второе место в России среди производителей кухонной мебели, для чего серьёзно вкладывается в развитие собственной и дилерской розницы в московском регионе. «Интеди» чуть не вдвое увеличивает мощности. Специализированная «Первая фабрика фасадов» закупила оборудование и к ноябрю хочет утроить производственные площади. Известный екатеринбургский холдинг «АСМ» заканчивает строительство нового завода по производству мягкой мебели (30 тыс. кв. м), расширяет цех по изготовлению механизмов трансформации, планирует в ближайшей перспективе запустить собственное производство мебельных тканей.

Интересно, они вообще-то в курсе, что в стране кризис?

Своим хозяйством

Большой Урал — территория, на которой может разместиться не одна европейская страна. Причём территория, густо заселённая горожанами. Даже уральская провинция — преимущественно городская, 85% населения УФО (свыше 11,5 миллионов человек), проживает в городах. Два из них —Екатеринбург и Челябинск — миллионеры, 11 — крупные, ещё 113 — малые. Концентрация промышленного производства здесь в четыре раза превышает среднероссийскую. Как следствие — устойчивый слой технической интеллигенции с устойчивыми же традициями. Особые политические, ментальные и культурные «скрепы» здесь вовсе не миф, а повседневная реальность, данная не только в газетных передовицах, но в стандартах потребления, в стиле жизни и в стилевых предпочтениях.

Возможно, этим отчасти объясняется, что и мебель уральцы предпочитают свою, уральскую. Как бы то ни было, львиную долю рынка занимает продукция местных предприятий. Поставщиков-варягов — единицы. Что странно. Ведь надо признать, что в количественном отношении уральские мебельщики пока ещё в большом долгу перед земляками: доля их продукции в общероссийском объёме выпускаемой продукции не превышает 5%, этого явно мало с учётом территории и плотности населения региона.

Самые развитые сектора — мягкая и кухонная мебель. Корпусное производство представлено слабо. Развитие корпусных компаний сдерживается отсутствием в регионе современного производства ДСП. Всю плиту приходится завозить, а транспортное плечо — хоть на запад, хоть на восток — полторы тысячи километров. Возможно, ситуация изменится с появлением ДСП «шаговой доступности». В списке крупных инвестпроектов УФО значится, например, строительство группой «Свеза» плитного завода в посёлке Верхняя Синячиха Свердловской области (объём инвестиций 190 млн. долларов, окончание проекта — 2016 год). «Икеа» тоже декларирует планы по созданию плитного предприятия.

Но, похоже, уральские руки инстинктивно тянутся к «железу». Именно в УФО расположены головные офисы нескольких крупнейших производителей и дистрибуторов мебельной фурнитуры и комплектующих.

«Валмакс» — это, считайте, наша BOSETTI MARELLA. Во всяком случае, по объёмам выпуска в штуках миасская компания давно догнала признанную итальянскую фирму. Пакет технологий, которым обладает на сегодня «Валмакс», тоже соответствует западному стандарту. Предприятие работает и с пластиком, и с металлом. Здесь действует модернизированная гальваническая линия - дорогое и крайне деликатное оборудование, роботизированная линия окраски изделий, автоматизированная линия голтовки и шлифовки. Но главный актив «Валмакса» — собственное дизайн-бюро, отвечающее за авторский почерк и актуальность продуктового портфеля фирмы.

Екатеринбургская компания «Боярд» — крупнейший поставщик фурнитуры и комплектующих из Китая и Юго-Восточной Азии. Уже 20 лет она разрабатывает и продвигает продукты под собственным брендом.

«Фиера» — стратегический партнёр австрийской марки Blum, немецких Vauth-Sagel и Sсhueco Alu Competence.

Всё это игроки федерального уровня, но существенную долю своих объёмов реализуют на Урале.

«В Уральском федеральном округе у нас довольно много клиентов, — подтверждает генеральный директор компании «Фиера» Андрей Новосёлов. — Во-первых, потому, что в нашем регионе традиционно сильны производители кухонь. Во-вторых, мы здесь работаем давно и успели «подсадить» на свою продукцию местных мебельщиков. Они, в свою очередь, сделали комплектующие от «Фиеры» своим главным конкурентным преимуществом. Ничуть не слукавлю, если скажу, что у некоторых, кроме фурнитуры и ящиков от Blum, больше и нет никакой изюминки».

В Екатеринбурге базируется крупнейший на Урале поставщик алюминиевого профиля для шкафов-купе — компания «Фурнитекс». Дистрибуторская фирма входит в холдинговую структуру, которая включает в себя Верхнепышминскую мебельную фабрику, производственную компанию «Купе» и торговый дом «Аллоджио». Опыт «Фурнитекс» по-своему иллюстрирует стремление к самостоятельности и самодостаточности уральского мебельного сектора.

«Урал делит Россию на европейскую и азиатскую части, — говорит генеральный директор холдинга Валерий Долгих. — Но при этом регион бесконечно далёк от центральных логистических хабов и Азии, и Европы. Плиту к нам везти неудобно, долго и дорого. То же самое и с комплектующими. Выгоднее построить собственный логистический центр в самом Екатеринбурге и, отказавшись от посредников, обеспечивать себя, а заодно и коллег по цеху. Мы именно так поступили, когда основали фабрику «Купе», специализирующуюся на изготовлении встроенной мебели. Ещё в середине 90-х стали возить алюминиевый профиль из Польши, а затем из Китая. Сначала для собственных нужд, а потом и для продажи».

Некоторые уральские компании для самообеспечения создают дополнительные производства материалов и комплектующих. Кое-кто превращает сопутствующие производства в отдельные бизнесы.

Так, например, поступает екатеринбургская группа «АСМ». Основной профиль холдинга — производство мягкой мебели широкого ценового диапазона. Мощности позволяют выпускать до двухсот диванов в день. Однако это не единственное направление, развиваемое группой. Сегодня внушительный производственный комплекс «АСМ» (общая площадь — свыше 100 тысяч «квадратов»), включает в себя фабрику корпусной мебели «АСМ-модуль», цех по производству матрасов, цеха по изготовлению нетканых материалов, мебельной фурнитуры, механизмов трансформации. Помимо этого, «АСМ» — крупнейший в Екатеринбурге поставщик мебельных тканей.

«В структуре «АСМ» работают дистрибуторские фирмы «Уралмебелькомплект» и «Промтехкомплект». Они-то и занимаются реализацией по всей стране мебельных тканей, материалов и комплектующих, которые производит и закупает холдинг, — рассказывает владелец и генеральный директор «АСМ» Равиль Мухаметов. — Уральские производители мягкой мебели составляют около трети наших клиентов».

В целом, мебельный b2b рынок развит на Урале широко. Работает на него и «Первая фабрика фасадов», обеспечивающая местных производителей кухонь фасадами с самыми разными видами финишной отделки. Продукция фабрики пользуется устойчивым спросом у местных мебельщиков. Запланированное на ноябрь расширение производственной площадки с 1,5 до 4 тысяч квадратных метров — тому доказательство.

«Уже смонтировали оборудование, сейчас заканчиваем пусконаладку, — уточняет руководитель «Первой фабрики фасадов» Антон Осинцев.— С вводом в строй новых мощностей сможем обслуживать не только мелкие и средние предприятия, но и крупные фабрики. В наших планах — пройти сертификацию ISO 2000 и расширить ассортимент фасадов».

Для клиентуры с запросами

Уральский потребительский рынок — ох, как не прост! С одной стороны, он представлен продвинутыми горожанами, с другой — более консервативными жителями моногородов. С одной стороны — требовательные хипстеры, с другой — условный рабочий «Уралвагонзавода». Потребности каждого необходимо удовлетворить. Кажется, уральские мебельщики с этим справляются. Их товарные портфели разнообразны как по стилям, так и по ценовому диапазону.

Из личных наблюдений. Местный бизнес, в том числе и мебельный, очень любит чему-нибудь поучиться. Регулярные профильные конференции, обучающие интерьерные семинары, дизайнерские мастер-классы — обычное явление в крупных уральских городах. Задаёт тон, разумеется, Екатеринбург. Официально он признан третьим по уровню потребления городом России, а недавно гламурный журнал VOGUE назвал его «городом, в полной мере отражающим модные мировые тенденции», способным «поразить модниц Москвы и Санкт-Петербурга и составить достойную конкуренцию торговым улицам Милана и Парижа».

Насчёт Милана и Парижа — оставим на совести впечатлительных коллег из VOGUE. Со своей же стороны отметим, что интерьерное образование екатеринбуржцев действительно на уровне. В городе работает два крупных мебельных центра («Галерея 11» и «Архитектор»), которые задают высокую вкусовую планку, предлагая публике преимущественно импортную мебель. В Челябинске есть свой «трендообразующий» торговый комплекс — «Магнат». И ведущие уральские фабрики не без успеха составляют конкуренцию статусному заграничному ассортименту.

Компания «Миассмебель» давно уже фигурирует в профессиональных рейтингах как главный отечественный изготовитель высокой итальянской классики и тонкий знаток ручных ремесленных технологий. Это единственная российская компания, освоившая полный профессиональный набор канонических приёмов отделки и декорирования мебели. В производстве широко применяются массив и шпон ценных пород древесины, изысканные ткани, зеркала. В отделке фасадов используются инкрустация, патинирование, золочение, ручная художественная роспись, зачастую фабрика создаёт коллекции в партнёрстве с известными итальянскими дизайнерами.

«Вот уже почти двадцать лет «Миассмебель» остаётся верна своему кредо — относиться к изготовлению мебели как к искусству, — говорит глава компании Александр Попов. — Когда многие российские фабрики копировали немецкий или скандинавский стиль — простой, экономичный, минималистичный, мы после долгих споров всё же выбрали стиль, приближённый к итальянским образцам. И это позволило нашей продукции выделиться и приобрести неповторимый, изящный облик, сочетающий классические традиции и современный уровень качества».

Под брендом «Miassmobili. Итальянские интерьеры» миассцы предлагают отточенный до нюансов модельный ряд, включающий в себя гостиные, спальни, кабинеты, столовые, прихожие.

«Наша марка представлена сегодня во всех регионах России, но Урал был и остаётся для нас важным рынком, — сообщает Елена Иванова, коммерческий директор «Миассмебели». — Для своих фирменных салонов мы подбирали площадки в лучших мебельных центрах Екатеринбурга и Челябинска, где есть целевая покупательская аудитория и достойное окружение».

Фабрика «Лорена», выпускающая кухни от среднеценовых до люксовых, также подчёркивает твёрдость своих позиций на домашнем рынке.

«Из 131-го салона под маркой Lorena 45 расположены именно на Урале, — говорит генеральный директор компании Юрий Выховский. — Здесь мы сильно опережаем лидера рынка — компанию «Мария». Расширение сети ведём как за счёт собственной розницы, так и через дилеров».

В Миассе, где расположено производство «Лорены», Юрию Выховскому удалось выстроить предприятие абсолютно европейское — и по облику, и по содержанию. Производство укомплектовано «с иголочки», по западным стандартам оснащены логистический терминал и тренинговый центр.

Настоящая гордость компании — новейшая автоматизированная лакировальная линия Barberan. Она позволяет получать высокоглянцевые финишные поверхности методом горячего прессования с применением полиуретанового клея-расплава. На сегодня в мире действует всего пять таких линий, одна из них — на производстве «LORENA кухни».

«По степени глянца покрытие Brilliant превышает характеристики акриловых пластиков, — поясняет г-н Выховский. — Это действительно революция в отделке. Я уж не говорю, что Brilliant обеспечивает абсолютную износостойкость деталей мебели. «Лорена» всегда делала ставку на лучшие технологии. Это гарантирует компании высокую конкурентоспособность и неограниченные возможности в разработке классных, модных продуктов».

Наиболее известные на Урале диванные фабрики, специализирующиеся на среднем и средне-высоком ценовых сегментах, тоже владеют актуальными технологиями, легко усваивают модные приёмы, не боятся применять сложные конструкции, «капризные» обивочные материалы. Можно назвать, как минимум, пару десятков местных компаний, которые выпускают очень достойные образцы мягкой мебели.

Современные модульные лаунж-диваны, качественно отшитые модели в стиле «кантри», комфортные диваны с реклайнерами, мебель в дорогой коже можно найти в ассортименте екатеринбургских фабрик «Аллант», «Кристи», «Элфис». Причём компании не хотят быть похожими друг на друга, разрабатывают узнаваемые фирменные модели.

«За идеями и вдохновением ездим в Милан, — сообщает генеральный директор фабрики «Аллант» Алексей Коротаев, — мониторим разработки ведущих мебельных дизайнеров, потом находим применение модным инновациям в своих моделях. Ассортимент мы сознательно поделили на две линейки — «Аллант» и «Элеганта». Если первая представлена моделями массового спроса, то вторая адресована состоятельной аудитории: конструктив диванов сложнее, ткани изощрённее, возможностей для индивидуального проектирования больше. При этом мы даём хорошие цены. В среднем на 10–15 процентов ниже тех, что выставляют федеральные производители мягкой мебели. Так что наши дилеры могут прилично заработать на наценке. Выполняем мы и индивидуальные заказы, в том числе нестандартные. Однажды, например, встраивали в большой гостиный модуль итальянского происхождения раскладушку. А ещё у нас есть реставрационная мастерская, куда частенько обращаются магазины, работающие с импортным продуктом».

Твёрдые позиции на местном рынке занимает и фабрика «Элфис», специализирующаяся на производстве диванов повышенной комфортности. Развитию ассортимента компания уделяет большое внимание. В этом году, например, вывела на рынок несколько новых модульных моделей.

«Главным приоритетом в нашем производстве всегда было и остаётся качество выпускаемой мебели, — говорит коммерческий директор компании «Элфис» Алла Морозова. — Этот принцип позволяет нам конкурировать с известными российскими диванными брендами».

В Челябинске покупательскую аудиторию с запросами успешно обслуживают «Юнусов и К», «Домиано Люкс», SID-диваны, Dironoff. Местная компания Henry Cooper производит диваны по лицензиям известных мебельных дизайнеров. Фабрика «Валентина» наладила выпуск мебели и предметов интерьера в стиле шебби-шик. Отдельного внимания заслуживает любопытный проект группы местных промышленных дизайнеров ЧУ 24.ru, специализирующийся на молодёжных кухнях.

Марка «Юнусов и К» давно снискала себе известность не только в уральском регионе. В штате семейной фабрики — знающие конструкторы и технологи, высококвалифицированный рабочий персонал. В 2015 году компания обновила дизайнерскую программу диванов. Акцент был сделан на разработку модульных систем с большим числом функциональных элементов и опций. Как правило, модели от «Юнусов и К» одинаково эффектно смотрятся и в коже, и в ткани.

«Отдельное направление нашей работы — индивидуальные заказы, — отмечает владелец компании Валерий Юнусов. — Мы сотрудничаем с дизайн-бюро и независимыми дизайнерами, создаём модели под конкретные интерьеры, как частные, так и общественные. В этом году на фабрике введена новая система контроля качества. ОТК строго отслеживает все этапы технологического цикла — от поставки комплектующих до отгрузки готовой продукции. Теперь на всю мебель мы даём расширенную — до 26-ти месяцев — гарантию».

Доминирование в рознице

Даже беглый осмотр мебельных центров крупнейших уральских городов показывает, что торговые площади буквально оккупированы экспозициями местных компаний, а федералов здесь — по пальцам пересчитать.

Зайдём, к примеру, в екатеринбургский комплекс «Гулливер» или в челябинский мебельный центр на улице Чичерина (эти площадки — крупнейшие в своих городах). Зона мягкой мебели в обоих моллах практически на 90 процентов представлена продукцией местных производителей.

«Наши главные арендаторы — уральские компании, — подтверждает управляющий «Мебельного центра на Чичерина» Светлана Ершова. — По мягкой мебели они закрывают практически все ценовые предложения. Единственный федеральный игрок у нас — компания «МЦ-5», которая сейчас торгует с нескольких экспозиций — Divanger, «Фан-диван», Sofman. Остальные — наши, местные. Они имеют хорошую репутацию у потребителей, у них всё в порядке с продуктом, маркетингом и сервисом. Многие разработали свой фирменный торговый формат и тиражируют его в других городах Урала. Честно признаюсь, сегодня нам как мебельному центру выгоднее сотрудничать именно с местными компаниями. В отличие от федеральных сетей, они более устойчивы на родном рынке, не сокращают торговлю и даже в кризисное время держатся до последнего».

Не обходят вниманием уральские мебельщики и небольшие города, в том числе с населением меньше 50-ти тысяч человек.

«Никакой федеральный игрок не сможет представить свою продукцию во всех многочисленных промышленных посёлках Урала, а местным это по силам, — говорит Регина Мухаметова, коммерческий директор челябинской фабрики «Регина-мебель». — Эту территорию нам ещё осваивать и осваивать!», — уверена она.

«Именно в малых уральских городах кроется большой розничный потенциал, — добавляет генеральный директор фабрики «Интеди» Александр Усольцев. — В мегаполисах кризис уже ощущается в полной мере — население нервно реагирует на новости, потребителям не даёт развернуться чрезмерная закредитованность, ну, и конкуренция там на порядок выше. В маленьких городах, которыми изобилует промышленный Урал, жизнь спокойнее, и продажи показывают лучшую динамику, чем в миллионниках».

Потребности массмаркета обслуживают на Урале как небольшие и средние производства, так и «крупняки» вроде компаний «Новый век», «АСМ», «Аллоджио». Эти поставщики обладают мощными производственными ресурсами и развитой сбытовой структурой.

Например, екатеринбургская группа «Новый век», специализирующаяся на производстве мягкой мебели, имеет обширную дилерскую сетку по всему региону. В целом же компания обеспечивает своей продукцией более 500 торговых операторов в 300 городах России.

«Хочу отметить, что мы не просто даём клиентам продут, но и помогаем им с организацией бизнеса в целом, — говорит исполнительный директор «Нового Века» Андрей Игонин. — Мы оформляем бренд-секции, ведём активную работу с персоналом дилера. Обучаем людей, проводим внутренние конкурсы, разрабатываем маркетинговые программы поддержки».

Производители кухонь, которых в одной только Свердловской и Челябинской областях насчитывается больше тысячи, обеспечивают уральский рынок товаром всех ценовых сегментов. В местных торговых центрах практически весь модельный ряд представлен местными же производителями — компаниями «Линда», «Баккара», Mia Cucina, Euronewform, «Любимая кухня» и др.

«Кухонщиков в регионе и вправду много, — говорит руководитель «Первой фабрики фасадов» Антон Осинцев. — Причём это компании самого разного масштаба — от «гаражников», которые довольствуются пятью-десятью заказами в месяц, до индустриальных поточных производств».

Небывалую активность в родном регионе демонстрирует в этом году фабрика корпусной мебели «Интеди», расположенная в Ялуторовске Тюменской области. Невзирая на кризис, она взяла курс на расширение производства. В частности, ввела в строй новую покрасочную линию, освоила технологии нанесения глянца и лазерной печати.

«Если раньше имя «Интеди» ассоциировалось в основном с мебелью для детских комнат, то сейчас каталог фабрики включает в себя самый широкий спектр корпусных программ для всех жилых зон, — сообщает глава компании Александр Усольцев. — В начале июня мы провели большой дилерский форум, в рамках которого представили ритейлерам свежие ассортиментные разработки, а также презентовали новый шоу-рум. По-моему, розничных партнёров удалось заинтересовать соотношением цена/стиль/качество. Например, наша спальня «Вентура», выполненная в неоклассическом стиле, стоит в рознице 45 тысяч рублей, тогда как конкуренты аналогичные товары выставляют за 80 тысяч».

Активно развивают мебельные фабрики Урала не только дилерские, но и собственные розничные проекты. Причём многие, берясь за строительство розницы, изначально нацеливались на конкуренцию с федералами.

«У нас большая дилерская сеть, но инвестиции в собственную розницу были необходимы, — уверен Валерий Юнусов («Юнусов и К»). — Федеральные игроки с их красивыми брендированными салонами, с их программами лояльности постепенно уводили у нас клиентов. Мы должны были противопоставить им свой комплексный сервис — рассрочки и кредиты, доставку и сборку, гарантийное и постгарантийное обслуживание».

«Юнусов и К» вкладывается в свою фирменную сеть на протяжении последних пяти лет. В родном Челябинске фабрике принадлежит 7 магазинов, 2 салона работают в Екатеринбурге, 4 — в Тюмени, 3 магазина компания открыла в Уфе. Свои торговые площадки также есть Сургуте и Саратове.

Ставку на собственную розницу делает и Верхнепышминская мебельная фабрика, специализирующаяся на производстве корпусной мебели. Седьмой год компания продаёт свою продукцию под торговой маркой «Аллоджио», а с прошлого года решила работать по франчайзинговой модели.

«Прежде чем начать продвигать франчайзинг «Аллоджио», мы два года отрабатывали технологии продаж в собственной торговой сети, — поясняет глава компании Валерий Долгих. — После того как своя розница вышла в прибыль, проработали стандарты франшизы для наших клиентов в регионе».

В результате, на сегодняшний день партнёрские магазины «Аллоджио» работают уже в 11-ти уральских городах. Проект стартовал довольно успешно и, по словам Валерия Долгих, по сравнению с обычными оптовыми клиентами фабрики, франчайзи «Аллоджио» чувствуют себя более устойчиво. «Они оказались непотопляемыми даже в самые плохие месяцы — май и июнь. Разумеется, мы как фабрика их активно поддерживали», — добавляет г-н Долгих.

Для «АСМ» розничное направление — проект относительно новый. Однако холдинг настроен состязаться не с кем-нибудь, а с вездесущей сетью «Много мебели». Развивая собственную розницу с 2012 года, «АСМ» уже обогнала «Много Мебели» по географии присутствия в Уральском федеральном округе.

«В УФО мы стремимся занять лидирующие позиции в качестве продавца мягкой мебели эконом-класса. Наша задача — открыть фирменные магазины «АСМ» во всех населённых пунктах с числом жителей свыше 40 тысяч. Пока удаётся сохранять хорошую динамику. На сегодняшний день открыто больше 100 магазинов в 87-ми городах. До конца года хотим запустить ещё 20 площадок, — сообщает Равиль Мухаметов.— Мы постоянно работаем над себестоимостью продукта, мы научились регулировать торговую наценку. Благодаря этому у нас сохраняется большой запас прочности».

Челябинская производственная группа «Регина-мебель», имеющая производство полного цикла, тоже делает ставку на развитие собственной розницы.

«На сегодняшний день работает 12 собственных салонов, — говорит Регина Мухаметова. — Последний — площадью 400 «квадратов» — открыли в Южноуральске. Своя розница даёт нам не только существенный прирост по выручке, но и в какой-то степени помогает нашим дилерам. Маркетинговая активность фабрики приводит к росту популярности марки «Регина-мебель».

Накануне перемен

Несмотря на самодостаточность и даже некоторую самоуверенность уральских производителей, кризис их всё-таки коснулся. Поставщики материалов и комплектующих говорят об этом с полной определённостью.

«Основное пострадавшее звено — производители-гаражники и небольшие фабрики, — конкретизирует руководитель компании «Промтехкомплект» (группа «АСМ») Владимир Чашкин. — Производители массовых диванов стали закупать более дешёвые ткани. Это значит, сектор бюджетной мягкой мебели на Урале в непростом положении».

В то же время руководитель «Фиеры» Андрей Новосёлов отмечает: уральские мебельщики-кухонщики пока предпочитают экономить на фурнитуре и на комплектующих, но свои заработки не снижают.

«Очевидно, кризис хоть и достал, но не настолько глубоко», — заключает он.

Глубоко — не глубоко, а мебельным компаниям Урала всё же приходится задумываться об антикризисной модели поведения на рынке. И искать те самые новые возможности, которые предоставляет кризис.

Тут стоит вспомнить, что Большой Урал — это макрорегион со значительными транзитными потоками, проходящими через несколько территорий. Екатеринбург — крупнейший перевалочный центр Российской Федерации. Это даёт определённые преимущества местному бизнесу, который успел освоить методы современной логистики. Та же Верхнепышминская мебельная фабрика уже пять лет как ввела процедуру обязательного штрикодирования продукции. Склады «Фиеры» оборудованы новейшей ERP-системой и т. д.

Под боком у Урала — казахстанский рынок. Сегодня он становится для мебельщиков региона особенно привлекательным. Близость границ и удобная логистика сулят хорошие объёмы поставок.

«Первая, декабрьская, девальвация рубля, конечно, подсадила продажи, но она же и привела к нам большой поток покупателей из соседнего Казахстана, — сообщает директор фабрики SID-диваны Татьяна Кузнецова. — Возможно, что второй виток девальвации приведёт к тому же».

«Российская мебель для казахстанцев — это бренд, — констатирует Сергей Василенко руководитель казахстанской оптовой торговой компании «Интеркласс», имеющей дилерскую сеть из 60-ти партнёров, среди которых немало уральцев. — Особенно российская мебель популярна на севере и северо-западе Казахстана. Здесь она даже выигрывает в конкуренции с китайской продукцией. Мы, например, давно и плодотворно сотрудничаем с группой «АСМ», которая разработала для нас специальную коллекцию диванов».

Ещё один вектор для увеличения поставок уральской мебели — восток России.

«Сибирь и Дальний Восток мы рассматриваем как перспективные направления, — подтверждает Алла Морозова («Элфис»). — Эти регионы активно развиваются, и мы надеемся на новых партнёров. Нас не пугают расстояния».

Вместе с тем, уральские фабрики стремятся быть представленными и на самых «ягодных» локальных рыках — московском и питерском. Многие имеют в столицах по несколько дилеров.

«Это ёмкие рынки, и было бы неправильно их игнорировать. Наоборот — наше присутствие там необходимо наращивать», — замечает Алла Морозова.

«Разумеется, столичный рынок нам очень интересен, - говорит Алексей Коротаев («Аллант»). - Москва — огромный мегаполис, и там действуют совершенно иные, чем в регионах, принципы ценообразования. Наш московский дилер, например, продаёт диваны Allant с очень хорошими наценками. С такими, которые мы сами себе не можем позволить в Екатеринбурге. Это говорит о том, что у нас есть потенциал для развития в столице. Мы даём отпускные цены в среднем на 10-15 процентов ниже тех, что выставляют федеральные производители мягкой мебели».

Наиболее крупные компании уральского региона вполне готовы к работе с федеральными мебельными сетями. К примеру, «Новый век» уже поставляет товар в сетевые точки Hoff, «Столплит», «Громада», «Твой Дом», «Сэлдом», среди клиентов фабрики — ярославская сеть «Аксон» и приморская «Азбука мебели».

«В этом году мы вышли в регионы, расположенные далеко от нас, — говорит Андрей Игонин. — Потребовалось приложить усилия, чтобы наладить поставки во Владивосток и Краснодарский край. Продолжим развивать эту стратегию и дальше. Основной упор делаем на квалифицированных менеджеров по развитию. Чем больше они будут ездить, тем больше у нас шансов на расширение клиентской базы».

Подводя итоги, можно констатировать: в силу разных причин Урал именно сегодня становится всё более привлекательным для мебельного бизнеса. И как крупный перевалочный пункт, и как потребитель, и как заинтересованный поставщик мебельной продукции в другие регионы. Местные производители уже достигли хорошего качественного уровня, но местный рынок ещё далёк от насыщения. На Урале много народу, не утратившего интерес к покупкам. Здесь много людей, способных к труду и к сотрудничеству. Как говорится, Урал большой, на всех хватит.

Валерия Кононенко

16 сентября 2015 (№141)