СМК: главное — не расслабляться

Несмотря на трудности, нижегородская компания продолжает развивать свои розничные проекты.

В Славянской мебельной компании резкое снижение оборотов зафиксировали в апреле. Негативная тенденция сохраняется и сейчас. В целом первый квартал года компания отработала в ровном режиме — благодаря заделу, сделанному в начале года. Like for like января составил больше 10%, а февраль и март прошли на уровне прошлого года.

«Но в апреле кризис всё-таки нас догнал, — признаёт коммерческий директор СМК Дмитрий Куликов. — Снижение спроса наложилось на сезонный фактор, продажи пошли вниз. Мы внимательно наблюдаем за ситуацией на рынке и видим, что у конкурентов дела обстоят приблизительно так же».

Основные каналы сбыта для СМК — это три розничных проекта (франшизы «Меббери» и «Дисо» и представленный в ноябре формат «Доктор Релакс»), а также контрактная оптовая торговля.

«Положение наших проектов отражает общее состояние рынка, — отмечает г-н Куликов. — Это такие маяки кризиса. Сегодня самая тяжёлая ситуация складывается в массовом сегменте. Там спрос упал очень сильно. Закредитованное население не только не покупает мебель, оно прекратило обслуживать кредиты, полученные раньше на покупку кофеварки. Если и есть покупатели, то они отчаянно торгуются и выбирают самые недорогие товары. Как следствие, на массовом рынке до предела обострилась конкуренция. Некоторые из крупных игроков, кажется, и вовсе работают без розничных наценок, только для того, чтобы сохранить кэш-флоу.

Наша розничная сеть «Меббери» сейчас переживает не лучшие времена. Десяток франчайзи были вынуждены закрыть свои магазины — не смогли сохранить оборотные средства. Выручка существенно сократилась. Вне всяких сомнений, этот кризис — серьёзное испытание для франчайзинговых проектов. Наш опыт показывает, что выживает тот, кто не снижает активности. То есть, не сокращает рекламу, продвигает новинки и так далее. Мы, со своей стороны, помогаем партнёрам тем, что даём им возможность регулировать наценку, продвигаем проект в Интернете. В целом, стремимся сохранить комфортные условия сотрудничества.

Помимо этого, СМК выпустила несколько новых, антикризисных моделей диванов. Как раз для того, чтобы подогреть угасающий спрос. Их отличительная особенность — предельная функциональность, простота и дешевизна».

В отличие от «Меббери», проект классической мягкой мебели «Дисо», по словам Дмитрия Куликова, чувствует себя относительно бодро.

«Проект «Дисо» попал «в яблочко» после того, как выросли цены на импортные диваны и мягкую мебель, в которой доля зарубежных комплектующих была особенно высокой. Нашей маркой активно интересуются — она отличная альтернатива итальянским комплектам мебели, подорожавшим на 40–50 процентов. Я бы мог назвать «Дисо» локомотивом сегодняшних продаж, но, к сожалению, этот проект имеет естественные ограничения из-за сегмента. Диваны «Дисо» — далеко не массовая мебель. Этот формат эффективно работает только в крупных городах, с платёжеспособным населением. В целом, проект развивается планово, хотя и в этом сегменте торговым компаниям приходится непросто».

Третий розничный проект СМК — салоны диванов для комфортного сна «Доктор Релакс» — находится, по словам коммерческого директора компании, в начальной стадии развития. Только в конце февраля СМК поставила продукцию «Доктор Релакс» на поток, поэтому пока не торопится с выводами.

«Честно говоря, искать партнёров на этот проект довольно сложно, — говорит Дмитрий Куликов. — Мы понимаем, что сейчас не лучшее время для открытия нового бизнеса или расширения старого, поэтому не рвёмся вперёд с форматом «Доктор Релакс». Но и на месте не стоим. Уже открыли 4 собственных магазина: два в Нижнем Новгороде, один в Дзержинске и один в Москве. Также несколько наших проверенных партнёров выставили ассортимент «Доктора» на экспозиции. Спрос на модели есть, но только на самые недорогие — с механизмами трансформации «евротрасформ» и «лайт-трасформ». Диваны с системами раздвижения «люкс-трансформ» сильно дороже, поэтому к ним присматриваются с опаской. В любом случае, нам необходимо семь-восемь месяцев для того, чтобы оттестировать этот формат и этот продукт. Так что выводы делать пока рано. В общем, динамика по «Доктору» нас пока устраивает».

Ещё одна тенденция кризисного времени, которую отмечает Дмитрий Куликов, — рост задолженностей.

«С кризисом неплатежей, я думаю, сейчас сталкивается каждый. СМК не исключение. Пока контрагенты ещё держат ситуацию под контролем. Крупные закупщики прилагают все усилия, чтобы выйти из неприятного положения. Мы с пониманием к этому относимся, но ситуация не может не беспокоить. В целом, хочу сказать, что рынок сейчас кардинально очищается. Сильный тянется к сильному, а слабые — уходят».

Ася Зелинская

29 мая 2015 (№139)