Обойдёмся без метаний

Производители белорусской мебели сталкиваются с последствиями кризиса на российском рынке.

Россия для белорусских мебельных предприятий — ключевой рынок, на который приходится львиная доля (до 80%) экспортной продукции. Поэтому наши экономические проблемы очень чувствительны для производителей из братской страны. «МБ» пообщался с крупнейшими белорусскими мебельными компаниями и их российскими дилерами, чтобы узнать, как они ведут себя в непростых условиях.

Негативная динамика начала проявлять себя ещё в ноябре, когда из-за спада российской национальной валюты мебельщики Белоруссии стали повышать цены на свою продукцию. Рост происходил в несколько этапов, пик пришёлся на январь. К февралю–марту отпускные прайсы белорусских фабрик «подорожали» в среднем по 30–50%. Сопутствующее кризису падение продаж на российском рынке составило, по приблизительным оценкам, 50%.

Пересмотр цен был для всех белорусских поставщиков вынужденной мерой. Из-за обвала российского рубля валютная выручка у них ощутимо упала (при этом возросла рублёвая). Многие участники рынка сходятся во мнении, что избежать значительных потерь можно было, своевременно девальвировав белорусский рубль вслед за российским. Однако Минск до конца декабря удерживал стабильный курс. И всё это время мебельные фабрики соседней республики теряли в оборотах.

После девальвации белорусской валюты соотношение с российским рублём постепенно стабилизировалось на докризисном уровне. Однако отпускные цены возвращать на прежний уровень никто из белорусов не спешит. И это объяснимо. Финансовые эксперты предрекают, что российский рубль уже летом может снова начать терять в весе, да и ЦБ России прямо заявляет, что наша нацвалюта «укрепилась слишком сильно».

На самом деле, маятниковые качания цен не выгодны ни продавцам, ни покупателям. Переписывать ценники то в плюс, то в минус с оглядкой на ежедневные курсовые сводки, — значит провоцировать негативную реакцию клиентов.

Сегодня максимум, на что готовы идти белорусские поставщики, — предоставлять своим дилерам скидки от 5 до 15%. Возможности их манёвра сильно ограничены. Ни ассортимент, ни ценовые ниши пересмотру не подвергаются. Все крупные фабрики Белоруссии привычно расположились в среднем сегменте и опускаться вниз по ценовой шкале не планируют.

«Под дешёвый сегмент наше производство просто не рассчитано, там полно других игроков и своя конкуренция», — пояснил Сергей Мороз, начальник отдела сбыта компании «Молодечномебель».

Та же позиция и у большинства его коллег: в сегменте корпусной мебели из плит белорусы пока не могут состязаться в цене с российскими производителями. Все их преимущества — в сфере более дорогой мебели из массива, где россияне, наоборот, представлены крайне слабо.

К сожалению, кризис чреват не только прямыми денежными, но и долгоиграющими косвенными потерями. Серьёзному испытанию на прочность подвергаются кооперационные связи. И в частности — партнёрские отношения между производственниками и торговлей.

Крупнейший белорусский поставщик — «Пинскдрев» пытается приучить дилеров совершать закупки только через свои торговые представительства в России, хотя долгое время партнёры «Пинскдрева» — и мелкие, и крупные — контактировали с фабрикой напрямую. Постепенно коммуникационная модель меняется. «Крупнякам» возможность прямых контактов оставили, а остальных переводят на новую схему. В компании говорят, это обеспечивает более эффективное управление сбытовым процессом и оптимизирует логистику. За два последних года, утверждают на «Пинскдреве», доля отгрузок дилерам через торговые представительства выросла в общем обороте с 30% до 60%. Даже с началом кризиса торговые дома наращивали продажи, тогда как дилеры, работающие с фабрикой напрямую, объёмы сокращали.

При этом пинский производитель опирается на нашем рынке не только на операторов-партнёров. Компания продолжает расширять в России и собственную сеть фирменных салонов. Своя розница более дисциплинированна и лучше поддаётся оперативному контролю, столь необходимому именно в турбулентные времена, считают в компании.

В «Пинскдреве» политкорректно заверяют, что намерены и впредь сохранять хорошие отношения с российскими партнёрами. Правда, судя по всему, это касается преимущественно средних и крупных продавцов, которые дают фабрике большие объёмы заказов (кстати, по нашим данным у них с «Пинскдревом» в последнее время особых проблем не возникало).

У «Молодечномебели» в России действуют торговые структуры в пяти крупных городах и собственный магазин в Москве. В руководстве фабрики пояснили, что цены на мебель повышались в два этапа — до Нового года и после. Вслед за этим компания проводила акции для своих дилеров. Если начало года было отмечено 24-процентным приростом продаж по отношению к показателям 2014-го, то уже с марта наблюдалось заметное снижение, которое продолжилось в апреле.

Негативные последствия кризиса почувствовала на себе и фабрика «Бобруйскмебель». Компания торгует в России через дилеров и представлена практически во всех регионах страны. Убытки с конца октября по декабрь прошлого года составили 4 млрд. белорусских рублей. В текущем году экспорт сократился на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. По словам генерального директора Александра Непогодина, рост цен на продукцию фабрики на российском рынке составил от 15% до 35%. Однако дилеры (например, «Древ-Мебель» и «Юнипром») сообщили нам, что удорожание у бобруйского производителя было гораздо большим и по некоторым позициям составило от 60% до 100%. Впрочем, это объясняют тем, что компания в течение трёх лет держала цены на достаточно низком уровне и уже готовилась к плановому повышению, а тут кризис, и одно наложилось на другое. Сейчас фабрика производит 10-процентную коррекцию цен в сторону понижения.

Стоит отметить, что руководство «Бобруйскмебели» ещё в ноябре ввело прозрачную систему скидок для дилеров, привязанную к объёмам торговли. Размер скидки теперь строго зависит от объективных показателей. По мнению дилеров, это очень позитивное новшество, выгодно отличающее бобруйскую фабрику от остальных производителей.

«Лидская мебельная фабрика» в основном производит мебель из массива берёзы и сосны. Своей розничной сети у фабрики в России нет, но есть пять крупных оптовиков. В компании отмечают, что с января подняли отпускные цены на 20%, а в конце года несколько сократили отгрузки российским клиентам. Сокращение выручки было существенным, с ноября прошлого года фабрика несёт убытки. Ассортимент пока изменений не претерпел, но в планах — увеличить долю массива сосны до 20%. Коррекция цен не планируется, но некоторым операторам фабрика готова предоставить 5-процентную скидку.

У «Гомельдрева» основная продукция — корпусная мебель из натуральной древесины. На Россию приходится 60% экспорта. В нашей стране у фабрики есть 26 складов и один магазин в Москве. В основном продажи идут через дилеров. Рост себестоимости из-за удорожания импортных комплектующих был весьма заметным. С августа пришлось в три этапа повысить цены на 15–20%. Розничные продажи вслед за этим упали. Крупные дилеры, по словам директора по сбыту Владимира Манжоса, потеряли объёмы в валюте, но в рублях — выросли. Мелкие же клиенты либо стали брать меньше товара, либо вообще приостановили закупки. «Гомельдрев» не так давно построил собственный завод плит MDF и теперь может не закупать материал у других белорусских поставщиков. Но всё равно 50-процентная доля в ассортименте останется за массивом. Сейчас массивная мебель занимает 60%, 30% — фанерованная и 10% — изделия из ламинированных плит.

Подводя итог, можно сказать, что текущий кризис отразился на белорусских импортёрах так же, как и на российских производителях — ни больше, ни меньше. Правда, позитивные ожидания от вступления в силу режима «общего рынка» в целом не оправдались. Во всяком случае, ни одна из опрошенных нами фабрик не отметила для себя никаких положительных изменений от вхождения Белоруссии в Таможенный союз.

Генеральный директор торговой компании «Древ-Мебель» Олег Комодский полагает, что «данный кризис для белорусских компаний на российском рынке, безусловно, самый сильный в их истории. Поэтому, ввиду отсутствия опыта, принимаемые фабриками меры не всегда были адекватны и напоминали скорее метания, которых в дальнейшем хотелось бы избежать».

Впрочем, совет «избегать метаний» можно адресовать не только мебельщикам. По сообщению информационных агентств, 25 апреля премьер-министр Белоруссии Андрей Кобяков сделал громкое заявление:

«Ситуация с внешней торговлей подтверждает необходимость более динамичного смещения центра тяжести в экспортной политике с российского рынка на иные направления», — сказал глава правительства. Он подчеркнул, что ускоренными темпами нужно проводить как географическую, так и товарную диверсификацию экспортных потоков.

Премьер-министр сообщил, что объём белорусского экспорта по товарам и услугам сократился в январе-феврале 2015 года на 22,7% по сравнению с прошлогодним результатом.

«Несмотря на то, что по итогам января-февраля во внешней торговле товарами и услугами достигнуто положительное сальдо в 683,5 миллионов долларов, что выше результата аналогичного периода прошлого года, не выполняется важнейший прогнозный параметр — экспорт», — заключил он.

Михаил Муравьёв

30 апреля 2015 (№138)