«Орматек»: инновации, гаджеты, йога

На стенде «Орматека» один перформанс сменялся другим, за одной акцией шла следующая. Едва ли не к каждой товарной группе, коллекции, новинке было привязано своё событие, привлекавшее внимание посетителей. В результате количество визитов на стенд в 2,5 раза превысило прошлогоднее.

«Так получается, что выставка перестала быть для нас инструментом поиска новых клиентов, — сообщает Дмитрий Лукьянов, член правления ГК «Орматек». — Ведь в нашей клиентской базе уже давно собраны все специалисты рынка, с которыми мы можем быть друг другу интересны. С деловой точки зрения выставка — просто место встреч с клиентами, коллегами и друзьями. А ивенты, которые мы устраиваем на стенде, помогают в создании яркой, запоминающейся атмосферы — экспозиция ещё больше выделяется на общем фоне. Наша основная цель при этом — представить актуальные тенденции матрасного рынка под каким-то новым углом».

Формируя экспозицию, «Орматек» сделал акцент на инновационных разработках. Главная новинка бренда так и называется — iNNovo. Это коллекция зональных матрасов и аксессуаров с контурной резкой на основе вентилируемой пены с эффектами памяти и терморегуляции. Целевая аудитория — потребители, живо интересующиеся современными технологиями.

«Матрасы на вспененной основе — тренд уходящего и, очевидно, следующего года, причём не только в России, но и за рубежом, — напоминает г-н Лукьянов. — Для продвижения линейки iNNovo мы придумали такой маркетинговый ход: эффективность изделий связали с улучшением фаз сна. Преподаватели из «Федерации йоги», с которой у нас заключён договор о тестовых испытаниях продукции, спали на наших новых матрасах, надев на руку «умные» электронные браслеты Jawbone Up. Это популярный гаджет, который помогает отслеживать качество ночного сна — у нас он идёт в комплекте со спальным местом iNNovo. И большинство участников эксперимента отметили явные улучшения после двух недель использования новых матрасов».

Выставка подогрела интерес к iNNovo со стороны торговли: «Орматек» принимает заказы на прорисовку экспозиций, изготовление торгового оборудования. В условиях предновогоднего ажиотажа, правда, все силы были брошены на удовлетворение потребительского спроса. Так что более широко по торговой сети новинки будут расставлены весной 2015-го. Согласно озвученным планам, к лету должно быть охвачено 80–100 торговых точек. Процентов 10–15 из них будут оснащены нестандартным оборудованием, рассчитанным на более пафосные торговые центры.

Особое внимание на стенде уделялось премиальной коллекции спальных систем Verda, которая занимала специальную выделенную зону.

Демонстрация серии детской мебели «Маша и Медведь» сопровождалась на стенде «Орматек» нон-стоп показом одноименного популярного мультсериала. Официальная презентация новинки прошла при участии актрисы Алины Кукушкиной, голосом которой говорит главная героиня мультика.

Для своих дилеров «Орматек» представил обновлённый формат фирменного салона «Райтон», особенно популярный в регионах. Изменения коснулись в основном ассортиментной матрицы, которая была дополнена матрасами из коллекции Life, а также оформления салона.

Евгений Завалко

27 января 2015 (№135)