Франшиза на сон и отдых

«СМК» начала продвижение новой торговой марки Doctor Relax.

В ноябре «Славянская мебельная компания» выступила с презентацией своей новой торговой марки — Doctor Relax. Она представлена серией диванов-кроватей с ортопедическими спальными местами. Коллекция включает в себя шесть базовых моделей с разнообразными возможностями по комплектации и трансформации. По сути, модельный ряд Doctor Relax — это вариативный конструктор, который позволяет создавать до сорока типов диванов.

Основная «фишка» Doctor Relax — опции, гарантирующие комфортный сон и отдых. В СМК даже утверждают, что создали «первый в России бренд диванов-кроватей с настоящими ортопедическими спальными местами».

Выводя на рынок новую линейку, СМК продолжает политику освоения новых сегментов, начатую с запуском бренда Diso.

«Doctor Relax как продукт и торговая марка — это результат плановой работы СМК по модернизации и актуализации товарного предложения, — комментирует Сергей Житенёв, руководитель производственного департамента «Славянской мебельной компании». — Сегодня ассортимент представляет собой сбалансированный пакет именных коллекций мягкой мебели, ориентированных на удовлетворение запросов покупателей с любым уровнем достатка. Оценивая общее состояние рынка и привлекательность конкретных ценовых ниш, мы обратили внимание на сегменты «средний» и «средний плюс». Считаем, это перспективный плацдарм для создания инновационного продукта».

С одной стороны, Doctor Relax должен составить конкуренцию матрасникам, специализирующимся на товарах для здорового сна. С другой — производителям диванов повышенной комфортности. И у тех, и у других Doctor Relax со-временем намерен отвоевать определённую долю рынка.

При создании диванов серии Doctor Relax используются независимые пружинные блоки, беспружинные ортопедические матрасы, матрасы повышенной комфортности на независимых пружинных блоках, материал memory foam. Каркасы и подлокотники изготавливаются из массива и имеют все необходимые гигиенические сертификаты.

Doctor Relax — линейка средней ценовой категории. В ноябре во время переговоров с партнёрами была заявлена стоимость базовой модели — 80–90 тысяч рублей.

«Мы хотели бы остаться в этих ценах, — говорит Сергей Житенёв. — Однако последние события на валютном рынке, и вызванное ими повышение цен на материалы и комплектующие вынуждают нас несколько сдвинуть ценовой коридор. Думаем, что в этом сегменте эластичность спроса по цене не столь высока как в массовом, и эти изменения не окажут существенного влияния на последующие продажи».

Важно и то, что Doctor Relax будет продвигаться как франчайзинговый проект. СМК имеет большой опыт работы с форматом готового бизнеса. Развиваемая компанией сеть «Меббери» входит в сотню самых эффективных российских франшиз.

«В случае с Doctor Relax мы решили пойти проторенной дорогой, — говорит коммерческий директор «Славянской мебельной компании» Дмитрий Куликов. — Проработали параметры предложения, рассчитали затраты и сроки возврата инвестиций при существующем спросе. Основываясь на собственном опыте, мы уверены, что франшиза — наиболее цивилизованный и эффективный путь достижения лучших коммерческих результатов».

По словам Дмитрия Куликова, продукция Doctor Relax вызвала большой интерес как со стороны действующих партнёров СМК, так и у новых. На выставке уже достигнуты договорённости об открытии в первом квартале 2015-го года ряда бренд-секций под новой маркой.

Ася Зелинская

27 января 2015 (№135)