«Миассмебель»: наш ответ импорту

Миасская фабрика запустила в производство две коллекции в современном стиле, а последнее предложение в «классике» позиционирует как выгодную альтернативу зарубежному товару.

В первые девять месяцев 2014-го продажи фабрики «Миассмебель» шли на уровне прошлого года. Резкое увеличение объёмов показал октябрь: в первую очередь — по дорогому «классическому» ассортименту. Причины этому, как говорят топ-менеджеры, лежат на поверхности: валютные скачки, ожидаемый дальнейший рост цен на мебель. В случае если тенденция сохранится, по итогам 2014-го на «Миассмебели» прогнозируют динамику плюс 15–20% к продажам 2013 года.

За текущий год компания дополнила свой товарный портфель новыми программами в современном стиле — «Сильвия» и «Оливия». Это спальни и гостиные в двух цветовых решениях — «орех» и «белый дуб» — более экономичного ценового уровня, нежели основной ассортимент «Миассмебели». Коммерческий директор Елена Иванова оговаривает, что вывод и продвижение этих коллекций на рынок потребовали серьёзных усилий, поскольку конечные потребители всё-таки воспринимают Миасс как родину добротной классической, не «модерновой» мебели.

Впрочем, работа над совершенствованием и расширением классических линеек не прекращается. Последняя новинка — коллекция «Престиж» — в духе истинной «итальянской классики» с применением массива и шпона натуральной древесины, резными декоративными элементами и художественной росписью на фасадах; все изделия — на резных ножках. Пока на рынке представлена только спальня в светлом исполнении, но уже к концу года миассцы предложат покупателям различные комплектации спален в цвете «орех» и наборы мебели для гостиных.

«Именно на коллекции «Престиж» мы сделаем акцент в рамках краснопресненской выставки «Мебель 2014», — сообщает г-жа Иванова. — Собираемся позиционировать эти изделия как импортозамещающий продукт. Надеемся, посетители стенда оценят их преимущества перед итальянскими аналогами — применяемые технологии и материалы, сроки поставки и, разумеется, цену».

Тиражируя свой «итальянский» розничный формат, «Миассмебель» за 2014 год провела ротацию салонов — закрывались нерентабельные, открывались новые в более перспективных торговых центрах. Собственная торговая сеть «MIASSMOBILI. Интерьеры Италии» насчитывает сегодня 42 салона, 12 из них — в Москве. Дилерских салонов «Миассмебель» в регионах — порядка сорока.

«Кардинальных изменений в формате как таковом не было. Добавили в ассортимент модульную систему домашних кабинетов, прихожие из коллекции «Венеция». Пул итальянских поставщиков, включённых в этот проект, в целом стабилен, ведётся совместная работа над расширением и доработкой ассортимента», — добавляет Елена Иванова.

В октябре бренд MIASSMOBILI впервые «засветился» на московской i Saloni WorldWide. Именно на этой выставке состоялась публичная премьера спален и гостиных «Престиж», и, по словам г-жи Ивановой, представленные модели оказались весьма востребованы целевой аудиторией выставки.

Заботливо выстраивает «Миассмебель» и рекламные коммуникации с конечной аудиторией: коллекции появляются в интерьерных телешоу, промо-ролики транслируются в Москве — на «ТВЦ», «ТНТ», «Москва 24», на других телеканалах регионального вещания.

«Насколько благодаря этому выросла узнаваемость марки, мы можем судить по стабильным и растущим продажам, а также высокой посещаемости нашего интернет-сайта», — отмечает Елена Иванова.

Максим Палечек

16 декабря 2014 (№134)