«Уфамебель»: уроки экономии

Уфимская фабрика вовремя отреагировала на просчёты в менеджменте.

В конце 2013 года «Уфамебель» столкнулась с острыми управленческими проблемами. Компания, до этого активно набиравшая обороты и прираставшая новыми торговыми партнёрами, стала резко терять рентабельность. В 2013 году, при сохранении высоких производственных объёмов и обороте в 1, 05 млрд. рублей, чистый доход фабрики сократился в несколько раз. Если в 2011 году рентабельность держалась на уровне 15,64%, то к концу 2013-го упала до 2,3%.

«Всё это можно было бы списать на плохой сезон и общее снижение потребительской активности, однако главная, на мой взгляд, проблема заключалась в серьёзных управленческих просчётах, — говорит владелец «Уфамебели» Виктор Кочубей. — Потребовалось полгода, чтобы их выявить и устранить».

В феврале г-н Кочубей произвёл перестановки в управленческом звене предприятия и провёл его полный аудит. Спустя месяц уже был готов план мероприятий по оздоровлению компании. Глава «Уфамебели» признаёт, что для того, чтобы вернуть предприятие в зону прибыли, он выбрал достаточно жёсткий и авторитарный сценарий.

В первую очередь, пришлось сокращать издержки и избавляться от убыточных активов. Под нож, например, попала практически вся фирменная розничная сеть, которую компания строила в течение 2012–2013 годов.

«Мы оставили три магазина из тридцати, — говорит Виктор Кочубей. — Розница в целом была убыточной. Большинство магазинов даже в ноль не выходило. Я посчитал издержки и решил, что в нынешнее нестабильное время проще будет этот проект свернуть, нежели тянуть дальше. Вместе с тем, мы не попрощались с собственной сетью навсегда. Сохранившиеся магазины — а это площадки в Тюмени, Новосибирске и Уфе — станут нашим плацдармом для дальнейшей обкатки торговых форматов. Как только будем готовы, возобновим проект».

Второй этап — кадровая оптимизация. Самая болезненная и сложная процедура, как правило, сопровождающаяся сокращениями персонала.

«Разумеется, передо мной не стояло задачи махнуть шашкой и уволить всех сотрудников без разбора, — продолжает Виктор Кочубей. — Но за два года штат компании увеличился. Мы брали на работу новых людей, рассчитывая на рост продаж. Но динамика была не такой уж и убедительной. Людей стало больше, а эффективность их работы оказалась под вопросом. Пришлось досконально изучить должностные обязанности сотрудников среднего и высшего управленческого звена и проверить их на соответствие».

На кадровую оптимизацию ушло два месяца, однако, по словам Виктора Кочубея, она существенно оздоровила ситуацию и мобилизовала коллектив.

«Никаких бездумных увольнений не было, — говорит глава «Уфамебели». — Я не собирался, включив режим жёсткой экономии, снизить производственные объёмы или ухудшить качество работы. Мы просто оптимизировали деятельность компании».

Сокращая неэффективный персонал и убыточную розницу, Виктор Кочубей, тем не менее, активно вкладывал средства в формирование департамента развития продукта — перед компанией стояла цель подготовить новую коллекцию к осенней «Мебели».

«Новых специалистов я нанимать пока не стал. Они бы слишком долго входили в суть наших внутренних процессов. Группу развития собрали из своих же: привлекли технологов, конструктора, закупщиков и кое-кого из коммерческой службы. В середине мая приступили к созданию новых программ».

Прототипы осенней коллекции были готовы к августу, а в сентябре небольшую партию новых моделей уже поставили на пробные продажи как в собственные, так и в дилерские салоны.

«Программа получилась интересной, а динамика продаж по ней меня очень радует, — делится Виктор Кочубей. — В этом году мы не увлекаемся сложными конструкциями и ориентальными орнаментами. Остановились на простых и лаконичных формах. Больше внимания уделили функционалу и цветовой гамме изделий. Конечно, мы не можем изменить нашей основной «фишке» — декорам из искусственной кожи. Но и здесь наших дилеров ожидают определённые сюрпризы».

Производственная и кадровая оптимизация, считает г-н Кочубей, пошла компании на пользу. «Уфамебель» мобилизовала внутренние резервы, навела порядок в управлении и теперь готова выступить с новым пакетом предложений для рынка.

«Наступают сложные времена. Нас ждут серьёзные рыночные перемены, и к ним необходимо быть готовым. Ясно, что компании с «расшатанной нервной системой» вряд ли смогут быстро и чётко отреагировать на новые вызовы.

Напомню, что в прошлый кризис «Уфамебель» не уходила в минус. У многих производителей обороты сокращались на 15–30 процентов, мы же 2009-й закончили с 7-процентным ростом. Во многом благодаря тому, что у нас были поставлены управление и финансы. Сейчас, я знаю, многие компании только-только начинают оптимизировать свои процессы и перестраивать экономику предприятий под новые цели и задачи. Мы занялись исправлением ошибок чуть раньше. Думаю, теперь ничто не будет отвлекать нас от основной деятельности. Несмотря на сложное начало года, «Уфамебель» сохранила отношения с такими крупными российскими торговыми операторами, как «СБС», «Империя мебели», «Мебель-Град», «Громада», «Интердизайн», «Шатура», «Ангстрем», «Командор», «Комфорт», «Анна Потапова», «Пойнтекс», «Юнитекс», а также с казахстанским «Главмебельторгом». Это весомый деловой показатель и, как я считаю, вполне понятный сигнал для наших потенциальных партнёров».

Ася Зелинская

12 ноября 2014 (№133)