«Эванти»: классический разворот

Саратовский производитель мягкой мебели стремится освоить новую нишу.

Компания «Эванти» взялась развивать новое направление. Летом она ввела в производство коллекцию корпусной мебели из массива и шпона под торговой маркой MiO Lux. На создание коллекции и отработку технологий ушло больше полугода. В начале октября две спальных программы новой линейки поступили в свободную продажу. Спальни Lira и Lira Ясень выставлены на экспозицию в фирменном магазине «Эванти» в Саратове и в нескольких региональных салонах, принадлежащих торговым партнёрам фабрики.

«Проект пока носит экспериментальный характер, но мы возлагаем на него большие надежды, — говорит владелец «Эванти» Юрий Фёдоров. — Идея создать новое корпусное производство появилась ещё в прошлом году, но окончательно она оформилась только к весне 2014 года. Потребовалось время, чтобы определиться со стилевой нишей самого продукта и его ценовой категорией. Кроме того, мы решали вопросы технического оснащения, искали нужных специалистов».

Производство организовали в одном из корпусов фабрики «Эванти». Сейчас оно занимает площадь в 1,5 тысячи «квадратов».

«Инвестиции в технический парк были минимальными, поскольку «Эванти» уже имела опыт работы с корпусной мебелью, — продолжает Юрий Фёдоров. — Напомню, в средине 2000-х мы выпускали линию современных гостиных, которые предлагались в качестве дополнительного ассортимента к диванным программам. Так что базовые станки у нас были, в том числе итальянские кромкооблицовочники Smart и Casadei Flexa, обрабатывающий центр с ЧПУ Busellato Jet Optima. Мы просто запустили их снова и дооснастились».

Новый опыт для «Эванти» — работа со шпоном и массивом. Для этих целей фабрика приобрела полноценный деревообрабатывающий цех, укомплектованный токарными и шлифовальными станками.

«Конечно, пришлось людей нанимать — станочников, технологов, — комментирует г-н Фёдоров. — Приняли на работу даже мастера-краснодеревщика. В спальной программе, которую мы ещё только готовим к выпуску в большой свет, будем использовать резные декоративные элементы из дерева».

Юрий Фёдоров вполне осознанно вкладывался в корпусное производство. К этому подтолкнуло глубокое погружение в розничную тему. Два года назад г-н Фёдоров отошёл от оперативного управления фабрикой мягкой мебели и вплотную занялся саратовским шоу-румом «Эванти», где выставлен весь ассортимент фабрики и немного итальянской «классики».

«Работая с розницей, лучше понимаешь потребителя, учишься быстрее реагировать на его запросы. Собственно, на идею о новом проекте навели именно покупатели.

Торговая площадка у нас довольно большая — тысяча «квадратов». Я хотел превратить фабричный шоу-рум в полноценный мебельный салон, поэтому мы ввели много новых товарных групп, расширили ценовой диапазон. «Эванти» давно выпускает мягкие кровати. Модельный ряд широкий, и мы его активно продаём. При этом покупатели достаточно часто просят подобрать к кроватям шкафы, туалетные столики, комоды — всё, что нужно в спальне. В таких случаях мы обычно предлагали что-то из итальянцев, но в какой-то момент я подумал — а почему бы не попробовать сделать спальню самому?».

Юрий Фёдоров не скрывает, что прототипами для дебютной коллекции Lira послужили итальянские классические спальни.

«Конечно, мы изучили несколько моделей, подсмотрели интересные «фишки», но в итоге всё равно спроектировали свою программу. Точных копий не делали. Задача заключалась в другом — создать адаптированный для российского рынка продукт, предложить актуальные цвета, формы и размеры. Например, изначально проектировали достаточно компактные платяные шкафы на три секции. Причём хочу заметить, что наши шкафы разборные. Мы этому уделили особое внимание».

Что касается отпускных цен для оптовиков, то программа Lira, например, предлагается по 130 тыс. руб. за комплект из шести предметов. Г-н Фёдоров утверждает, что это вдвое дешевле итальянского аналога.

Сделав ставку на классическую мебель, Юрий Фёдоров надеется не только заинтересовать новым продуктом действующих торговых партнёров «Эванти», но и расширить клиентскую базу компании.

«Производство мебели из массива и шпона пока мало освоено нашими производителями. А потребность в этом продукте растёт. Сейчас в сегменте доминируют импортёры. Но их предложения дорожают вместе с ростом курса валют. Вот мы и решили попробовать поработать в новой нише, нащупать перспективы и возможности».

Вместе с тем Юрий Фёдоров пока остерегается делать громкие заявления о полноценном импортозамещении. Надо дождаться реакции торговли, получить статистику продаж, собрать замечания о самом продукте.

«Пошла третья неделя, как мы выставили программу MiO Lux в своём салоне. Наблюдаем, как ведут себя покупатели. Вот, туалетные столики хорошо продаются. Складскую программу по ним я уже велел увеличить. Посмотрим, как дальше пойдёт. На первом этапе я не ставлю задачи пробиться в ассортиментный ряд операторов, работающих с итальянцами. Мы начали с дилеров «Эванти». Следующий шаг — представим MiO Lux тем, кто продаёт отечественную и белорусскую массивную мебель.

Рынок сейчас активно обсуждает вопрос импортозамещения. Вопрос дискуссионный, если не болезненный. Скепсиса выше крыши. Действительно, много ли найдётся российских компаний, готовых предложить внятный ассортимент и хорошее качество мебели в группе «классики»? Мы вот решили попробовать. Конечно, я не жду, что импортёры сейчас все ко мне в очередь выстроятся. Недоверие — первая реакция, с которой я столкнулся, когда завёл разговор о новом продукте. Я понимаю, что придётся приложить много усилий, чтобы продавцы в нас поверили, и покупатели нас заметили. Но, так или иначе, надо пытаться с импортной «классикой» конкурировать».

Александра Данилова

12 ноября 2014 (№133)