«Эванти»: караван идёт

В конце марта саратовская компания «Эванти» отметила своё 15-летие.

За это время фабрика прошла большой производственный путь. В 1999 году компания начинала с изготовления классических диванов на каркасной основе. Впоследствии «Эванти» серьёзно расширила товарный портфель современными программами, активно экспериментируя с дизайном, механизмами трансформации, формами и обивками.

На шестом году жизни «Эванти» обладала эффективным и сбалансированным товарным предложением по мягкой мебели в сегментах «средний-высокий» и «высокий». Каталог фабрики включал классические и модульные диваны в коже и эксклюзивных текстильных обивках, домашние кинотеатры, кресла, пуфы. В это же время компания освоила производство «мягких» кроватей, которые по сей день занимают серьёзную долю в объёме продаж «Эванти» — около 25%.

«За 15 лет мы дали старт большому количеству экспериментальных проектов, — вспоминает генеральный директор «Эванти» Светлана Фёдорова. — Некоторые из них были довольно успешными для своего времени. Например, был период, когда мы серьёзно увлеклись «корпусом», делали его на заказ в качестве дополнительного предложения нашим основным продуктам. В 2009 пробовали свои силы в среднем ценовом сегменте и даже разработали отдельную линейку моделей для сетевого ритейла. Однако два года назад свернули все дополнительные проекты и сконцентрировались на том, в чём всегда были сильны, — на производстве мебели средне-высокого ценового уровня. В конечном счёте эта стратегия позволила нам полностью отыграть то болезненное падение продаж, с которым мы столкнулись в кризисные годы».

Сегодня, по словам Светланы Фёдоровой, у «Эванти» устойчивое положение на рынке. Компания имеет сильный и, что немаловажно, лояльный дилерский пул. Осенью прошлого года «Эванти», впервые после четырёхлетней паузы, приняла участие в выставке «Мебельный клуб Premium» и собрала целый букет комплиментов, представив несколько программных новинок — диваны Barselona, Los Angeles, Paris, кроватные группы Milana и Camellia.

«Сегодня мы сотрудничаем со 150 торговыми компаниями. География наших продаж достаточно обширна. Это практически все российские города-миллионеры, центральные города развитых промышленных областей и столичный регион, в котором «Эванти», на мой взгляд, представлена очень удачно. Прошлый год мы закончили с хорошими результатами — с 15-процентным ростом. В начале 2014 года активно прорабатывали выставочные контакты, убеждая партнёров расширять экспозиции «Эванти» за счёт экспонирования новых моделей. Эта тактика, как показал опыт, приносит свои результаты — в отличие от многих российских компаний, нам удалось удержать продажи в первой половине 2014 года и даже не упасть в апреле».

Несмотря на позитивную динамику продаж, Светлана Фёдорова признаёт, что в целом положение дилерских компаний по сравнению с предыдущим годом усложнилось.

«Партнёры сообщают о падении покупательского трафика. Людей в мебельных магазинах становится существенно меньше. Торговля нервничает. Некоторые объясняют это «несезоном», некоторые с тревогой ожидают неурожайной осени. В этой атмосфере мы разрабатываем индивидуальные схемы взаимодействия с партнёрами, предоставляем им щадящие условия поставки. Даже в самое нестабильное время необходимо искать позитивные сигналы. Да, трафик сокращается, но сокращается и количество пустых контактов. Многие из наших дилеров отмечают, что за последние несколько месяцев не было ни одной импульсной продажи. Люди, которые приходят в магазины, уже готовы совершать покупки. Надо только грамотно подвести их к сделке — предоставить возможность выбора, услышать просьбы. Одним словом, ничего нового. Только максимальная сосредоточенность на работе позволит пережить трудные времена. Мы, в свою очередь, готовы помогать партнёрам. В компании разработана комплексная программ поощрений, которая включает в себя бонусные скидки при закупках, рекламные компенсации и многое другое. Честно скажу, мы в «Эванти» сейчас более спокойно реагируем на все тревожные прогнозы. В конце концов, уже оказывались в кризисной ситуации и сумели из неё выбраться. Прорвёмся и в этот раз. Сами знаете поговорку: «Собаки лают, караван идёт».

Ася Зелинская

06 июля 2014 (№129)