«Кухни VOK»: модно, дёшево и классно

В кантонской кухне «вок» — это глубокая сковорода с выпуклым дном для быстрого обжаривания пищи. Словом VOK в компании «СП мебель» назвали свою новую мебельную программу.

Компания «СП мебель», известная в первую очередь как участник офисного рынка, расширяет предложение в секторе кухонь. Впрочем, и здесь фабрика — не новичок. Ещё в 2009 году собственники «СП мебели» приобрели сеть магазинов и бренд «Кухни России», после чего на предприятии освоили выпуск заказной мебели для этих торговых точек — появилась линейка «Кухни Mixx». На сегодняшний день в кухонном сегменте компания генерирует около 20% выручки, а средний розничный чек на эту продукцию составляет 180 тыс. руб.

«Само собой, в заказной мебели учитывается каждый сантиметр кухонного пространства, — рассуждает Елена Куркина, руководитель отдела маркетинга компании «СП мебель», — однако это сказывается и на цене, и на сроках изготовления. В то же время в наши салоны часто заглядывают люди, для которых такая цена, несмотря на все плюсы «индпошива», слишком высока. Вот и родилась идея разработать программу готовых кухонь для тех, кто не желает переплачивать. Да ещё и так, чтобы при минимально возможной стоимости кухня обладала высоким функционалом и презентабельным внешним видом, которые свойственны дорогому продукту».

Результат работы проектировщиков и маркетологов компании «СП мебель» — новая линейка серийных изделий «Кухни VOK», включающая 143 элемента для формирования кухонной композиции, а также свыше 100 вариантов цветовых сочетаний фасадных декоров. Три вида фасадов — из ДСП, облицованной искусственным шпоном (три древесных декора, два однотонных), те же — в комбинации двух разных декоров (на 4% дороже), а также MDF-фасады, облицованные плёнкой ПЭТ. 

«Подход к производству тот же, что и для офисной мебели, — продолжает Елена Куркина. — Если в заказных кухнях каждый элемент можно менять по ширине, высоте и глубине, то в кухнях готовых решений вариативность достигается благодаря более широкому элементному ряду. При этом каждый модуль — самостоятельный артикул, унифицированное, выпускаемое серийным способом изделие. Мы проанализировали рынок: кухни аналогичного класса, как правило, предлагаются с элементной базой не более 20–30 артикулов. А у нас на старте — 143, и их количество будет расти.

Далее, мы изучили потребительские запросы. Люди, особенно в регионах, по-прежнему смотрят телевизор, в том числе кулинарные шоу, читают глянцевые журналы — видят, на каких кухнях готовят звёзды шоу-бизнеса, имеют сложившееся представление о «кухне своей мечты». Так вот, нашей задачей было, в том числе, опередить ожидания потребителей в бюджетном ценовом сегменте. Удобные в обращении и уходе цельнолитые пластиковые ящики, петли и направляющие с доводчиками, встраиваемые сетчатые корзины — всё это есть в кухнях VOK. Нижние базы — почти на 30 процентов более вместительные за счёт того, что глубина по корпусу у нас составляет 56 сантиметров, а не 46–48, как обычно бывает у производителей дешёвых кухонь. Наконец, трендовые, лёгкие и «вкусные» цвета фасадов — то, над чем дизайнеры поработали особенно тщательно. А благодаря унификации элементной базы существенно облегчается процесс приёма заказов, — и это важно для дилеров. Что касается розничных цен, то кухня длиной 2,25 метра с фасадами из ДСП, со всей фурнитурной начинкой, столешницей, без мойки, смесителя и бытовой техники выйдет в 26 тысяч рублей. При желании можно «упасть» до 20-ти тысяч, уменьшив, например, количество ящиков».

Презентация новинок состоялась на ноябрьской выставке «Мебель» и, как уверяют в компании, имела оглушительный успех. Число «тёплых» контактов с потенциальными закупщиками превысило 400, и в конце 2013 года отдел продаж буквально захлёбывается от наплыва заявок на образцы. Менеджеров в отделе продаж не хватает — штат расширяется. Пока что срок исполнения заказов составляет 14 календарных дней, нарабатывается статистика для формирования складской программы, после чего, обещают в «СП мебель», сроки будут сокращены.

«На выставке новыми кухнями заинтересовались, в том числе, торговые операторы, которые специализируются на продажах дорогой мебели, однако желают диверсифицировать ассортимент. И всё же наша главная цель — как можно шире расставить образцы по торговым точкам, ориентированным на клиентов из бюджетного сегмента. Как раз поэтому мы не навязываем торговым партнёрам никаких условий по формату торговой презентации; правда, у нас уже есть сложившееся представление о том, как должна выглядеть бренд-секция «Кухни VOK», и тем дилерам, которые желают работать в таком формате, мы предлагаем дополнительную скидку. Хочу подчеркнуть, что активно продвигать новую линейку кухонь через собственную розницу, где проходили тестовые продажи, мы не намерены. Продукт — на сто процентов дилерский».

Ставка на «Кухни VOK» в компании серьёзная. Руководство рассчитывает, что в среднесрочной перспективе это направление будет давать ощутимо больше, чем 20% оборота. Впрочем, основной отдачи от новинок ожидают ближе к концу 2014 года, когда продукт будет широко представлен в рознице и «распробован» потребителем. Вероятно, расширится и ассортимент фасадов коллекции VOK: в частности, планируется добавить фасады из МДФ-плиты с лакокрасочным покрытием.

«Российский мебельный рынок, очевидно, стагнирует, и эта фаза может растянуться на несколько лет, — замечает Елена Куркина. — На мой взгляд, в этих условиях новая программа кухонь от «СП мебели» — весьма своевременное предложение как для конечных потребителей, так и для наших торговых партнёров».

Артём Васильев

04 марта 2014 (№125)