Evita fresh: свежее, современнее

Ульяновский мебельный комбинат намерен параллельно продвигать на рынке сразу несколько торговых форматов. Один из них — Evita fresh, мебель в современном стиле, впервые представленная в ассортименте предприятия.

Хорошо известно, что мебельным компаниям, заслужившим репутацию специалистов по добротной классике, непросто отважиться на смену имиджа. Рассуждают примерно так: клиенты, привыкшие к фирменному почерку фабрики, весьма консервативны и мало восприимчивы к новому. На Ульяновском мебельном комбинате решили, что новое вовсе не отменяет старого, а, наоборот, только обогащает сложившиеся традиции. И к осеннему сезону здесь разработали мебельную линейку в современном стиле: она будет продвигаться под отдельным брендом — Evita fresh.

«Запрос исходил в первую очередь от торговли, — поясняет Виктор Турченко, генеральный директор Ульяновского мебельного комбината. — Да, на рынке мы известны как производители классической мебели. Но с нашими технологическими возможностями и производственным опытом, думаю, вполне логично, что мы откликнулись на веяния времени и просьбы торговых операторов расширить ассортимент современными коллекциями. Пожелания партнёров легли в основу этих разработок. Вплоть до количества модулей в конкретных сериях, цветовой гаммы и возможностей комбинировать какие-то элементы в жилых зонах и на кухне, — всё это реализовано в тесном диалоге с дилерами».

На старте Evita fresh включает в себя две коллекции — «Сандра» (гостиная, спальня, молодёжная комната) и «Рената» (гостиная и спальня). Ориентировочная цена на спальный комплект, по информации от г-на Турченко, составит 40–50 тыс. руб., а в топовой комплектаци — максимум 66 тыс. руб. по оптовому прайсу. (Подробности о коллекциях — в рубрике «Хиты и новинки».)

Для реализации изделий под брендом Evita fresh ульяновцы сформировали и одноимённый торговый формат: оптимальная площадь экспозиции — в пределах 70-ти «квадратов», подиумы комплектуются интерьерными аксессуарами и мебелью малых форм.

Какого-либо технологического апгрейда, расширения производственных мощностей для запуска этих изделий не потребовалось, сообщают в компании. Новые материалы, которые используются при изготовлении мебели Evita fresh, легко вписались в действующую производственную схему.

О том, насколько серьёзна ставка на новый продукт, на Ульяновском мебельном комбинате пока предпочитают не говорить: на первом этапе главная задача — привлечь к «модерновым» коллекциям максимум интереса со стороны торговли. С учётом адекватного ценового позиционирования особых сложностей в этом топ-менеджеры Ульяновского мебельного комбината не видят.

«Думаю, у наших новых коллекций большой потенциал, — говорит Сергей Коленько, заместитель директора Ульяновского мебельного комбината по продажам. — Покупатели предъявляют всё более высокие требования к мебели, а мы в ответ стараемся расширить ассортимент, задействуем новые трендовые материалы, разрабатываем интерьерный формат для экспозиции, — одним словом, стремимся предложить продукт, который будет интересен и дилерам, и конечным потребителям».

Evita fresh — первый подбренд в линейке из нескольких форматов, которую Ульяновский мебельный комбинат намерен продвигать на рынке. Как сообщил «Мебельному бизнесу» Виктор Турченко, в разработке находятся ещё два: эконом-программа Evita life, в которую войдут модели в современном стиле и «миксовки» с классикой; и Grand Paradiso — существующая линейка мебели малых форм, главным образом — классического стиля.

«Вывод всех этих изделий под самостоятельными брендами, разработка эффективного формата реализации для каждого из них, — сознательное и взвешенное решение, — поясняет Виктор Турченко. — В ассортиментной линейке УМК — всё больше разнообразных моделей мебели. Они предназначены для разных жилых зон, они конкурентоспособны, но такой ассортимент должен быть чётко структурирован. Торговой аудитории гораздо удобнее сотрудничать с нами, когда она ясно представляет, какой продукт мы предлагаем, на какого покупателя он рассчитан. Вместе с тем, несмотря на наличие чётких стандартов, которые мы прописываем для каждого формата, дилерам не возбраняется комбинировать какие-то коллекции на своих площадках, если они посчитают это экономически мотивированным».

Продвижение формата Evita fresh начнётся с Приволжского федерального округа, в том числе — через собственные салоны фабрики. Затем планируется подключить Уральский, Центральный и Южный федеральные округа. Презентация формата для торговой аудитории пройдёт в рамках ноябрьской выставки «Мебель».

Максим Палечек

29 октября 2013 (№123)