«Мебелик»: малые формы — большая работа

Работая в высококонкурентном товарном секторе, угличское предприятие стремится максимально соответствовать ожиданиям и запросам клиентов.

Вряд ли кто-то обращает внимание на вешалку как на предмет интерьера, но ни в одном общественном месте без неё невозможно обойтись. Для неискушённого потребителя все вешалки — на одно лицо. Но для знающих толк в этой товарной категории дело обстоит иначе.

Бизнес компании «Мебелик» начинался именно с вешалки. Сегодня на эту товарную категорию всё ещё приходится львиная доля продаж фабрики, однако за 10 лет работы здесь сформировали широкую линейку мебели малых форм: более 40 моделей напольных вешалок и более 30-ти — костюмных, свыше 60-ти позиций в категории журнальных столов и подставок, а также сервировочные столы, консоли, банкетки, кресла-качалки. Общий объём выпуска — порядка 5 тыс. изделий в месяц. В списке постоянных закупщиков «Мебелик» значатся такие крупные игроки мебельного рынка, как Hoff, «Шатура», «dmi/Дятьково», «Ангстрем», а также сети «смежников» — например, «Комус». Эти и другие операторы обеспечивают присутствие изделий от «Мебелик» более чем в 100 городах России.

Конечно, у нас высококонкурентный рынок, — говорит директор «Мебелик» Сергей Мешков, — Мелких производителей, которые «варят» металлические вешалки на местах, очень много. С малыми формами работает сегодня любое крупное мебельное предприятие — в ассортименте у таких есть, как минимум, журнальные столы. Московских контор, которые привозят изделия из Китая и Малайзии, тоже порядком. Собственный импорт малых форм у крупных дистрибуторов — обычное дело. В общем, предложение высокое, не затеряться — сложно».

Говоря о способах отстройки от конкурентов, г-н Мешков отмечает: чтобы достичь успеха, ценовых преимуществ на сегодня недостаточно, как недостаточно и просто широкого ассортимента.

«Отдельно взятое конкурентное преимущество — еще не гарантия успешных продаж. Что главное для торговых закупщиков? Соответствие целому комплексу требований. Сроки, стабильный прайс-лист, отлаженная логистика, в том числе региональная, маркетинговое сопровождение — то есть комфортность поставок. Актуальность дизайна, достойный уровень исполнения, компактная и надёжная упаковка, постпродажный сервис — словом, факторы качества самого товара. Гибкость в договорных условиях, готовность к участию в акциях, чёткий документооборот, профессиональная работа менеджеров — факторы экономического характера. Без этого всего, просто имея на складе хороший товар, ты его сегодня не продашь».

Сектор мебели малых форм, как и большинство товарных групп, в этом году испытывает на себе стагнирующий потребительский спрос.

«По результатам 2012-го динамика наших продаж составляла 16 процентов, — говорит г-н Мешков. — В нынешнем году просадку потребительского спроса оцениваем на уровне 15–20 процентов. По объёмам реализации пока идём вровень с 2012-м. Отмечаем смещение покупательского интереса в сторону более дешёвых изделий».

Отвечая на эту тенденцию, в компании разработали и вывели на рынок экономичную серию из 12-ти вешалок «Пико». Добиваясь привлекательной цены, сумели сохранить функционал изделий, свойственный, скорее, среднему сегменту.

«Серия «Пико» — это чистый функционал. Мы постарались сделать вешалки нейтральными, незаметными, но при этом удобными и надёжными — при цене, доступной даже для начинающего индивидуального предпринимателя. «Пико» отлично подходит для участия в тендерах — на этапе проектирования мы специально «затачивали» изделия под этот канал продаж. Вешалки серии «Декарт» имеют натуральное дерево в отделке, выглядят солиднее, преподносятся в каталогах с интерьерной съёмкой и смотрятся как неотъемлемая часть интерьера».

Разработкой мебели с деревянными элементами «Мебелик» занимается с 2009 года. Тогда компания вывела на рынок серию «Берже», объединившую в себе предметы интерьера в классическом стиле с применением МДФ-плиты, фанерованной натуральным шпоном дуба, и массива бука. В 2013 году ассортимент значительно расширен — добавлены консоли, зеркала, банкетки, подставки.

Компания «Мебелик» имеет сегодня в активе две площадки в Угличе общей площадью свыше 5 тыс. кв. м. На одной заняты металлообработкой, на другой — обработкой дерева и стекла, раскроем и шитьём вспененных материалов, текстиля и кожи. Станочный парк насчитывает более 200 единиц техники. В Москве базируются офис продаж, складские помещения, транспортный парк. Трудятся на предприятии около 125 человек.

Продвигая свою продукцию, «Мебелик» активно участвует в выставках. В этом году оформлял стенды на показах в Сочи и Екатеринбурге, презентовал свои товарные линейки в Омске в рамках деловой миссии московских предприятий, а в ноябре будет работать на «Мебели» в столичном Экспоцентре. За последнее время компания обновила корпоративный стиль, запустила новый интернет-сайт: «Мебелик» развивает продажи через интернет-магазин; много онлайн-ритейлеров и среди действующих торговых партнёров фабрики.

Замедление рынка не сказалось на инвестиционной активности компании: «Мебелик» вложился в обновление автопарка, закупил металлообрабатывающее оборудование общей стоимостью около 300 тыс. долл. (дополнительные трубогиб, пост полимерной окраски, с десяток позиционных станков), технику в деревообрабатывающие цеха (координатно-фрезерный станок с ЧПУ, токарно-фрезерные и шлифовально-калибровальный станки, вакуумный пресс для ламинирования, дополнительный пост лакокраски и др.).

В дальнейших планах — обновить оборудование на участке стеклообработки, увеличить производственные мощности и складские ресурсы по металлообработке в связи с очередным запуском новых изделий в 2014 году.

Артём Васильев

29 сентября 2013 (№122)