«Лиал» борется со спросом

В компании «Лиал», работающей на офисном рынке, не поднимали цены на продукцию уже больше двух лет. Последнее изменение прайс-листа было связанно с приобретением в 2002 году производственной площадки в башкирском городе Стерлитамак и созданием на ее базе компании «Стерлитамакмебель».

За три года в компании произошли структурные и ассортиментные изменения, которые обернулись взрывным ростом продаж.

— Сейчас мы вынуждены для ограничения потока заказов увеличить цены на некоторые виды продукции, — поясняет Максим Наймушин, начальник отдела сбыта компании «Лиал». — На сегодняшний день мы загружены полностью на два месяца вперед, причем для нас такой взрыв спроса несколько загадочен. Технически у нас есть возможность повысить проходимость конвейера, но максимум на 20 процентов. Интересно, что линии по производству школьной мебели обеспечены работой до конца февраля, что также является для нас неожиданным.

Говоря о внезапной и загадочной популярности своей мебели, «Лиал» немного лукавит. По словам менеджеров коммерческой службы, у компании два отлично налаженных канала сбыта — продажа мебели через авторизированных дилеров и собственная реализация, которая обеспечивается в основном участием в тендерах на оснащение школьной и офисной мебелью бюджетных учреждений.

Рост обеспечивается как раз за счет крупных заказов от государственных учреждений, финансирование этой статьи расходов в бюджете 2005-го и 2006 годов значительно увеличено. После бесланских событий финансирование управлений образования выросло в разы. На этом фоне рост количества тендеров и, соответственно, заказов вполне закономерен.

— Производство школьной мебели мы запустили весной этого года. Цех по производству школьной мебели сдали в мае. Объем производства достигает 3500 тысяч комплектов в месяц. В основном, такие обороты обеспечиваются несколькими тендерными поставками, проходившими в Екатеринбурге и области. Есть планы участия в тендерах в Центральном регионе. Сейчас наша компания принимает участие в тендере в Тюмени на комплексное оснащение мебелью бюджетных организаций. Стоимость потенциального заказа составляет порядка 2 млн. долларов.

Если говорить о перспективах освоения новых рыночных территорий, то для нас очень интересен Казахстан как платежеспособный динамичный регион. Мы участвовали в этом году в выставке в Алматы. Там к нашей продукции был проявлен необыкновенный интерес, усиленный отсутствием других российских производителей-офисников. Уже сейчас спрос на мебель в Казахстане достаточно большой, и это для нас серьезный канал сбыта на будущее. Покупатели в республике проводят сегрегацию по качеству мебели и понимают, что российская мебель пока что лучше местной.

Компания «Лиал» планирует продолжать реструктуризацию сбыта и производства. Буквально месяц назад начато строительство буферного склада, который через год сможет начать отгрузки.

Дмитрий Гаглоев

29 октября 2005 (№43)