«Уфамебель»: новые сегменты

В «Уфамебели» убеждены, что расширение ценового предложения в фабричном ассортименте даст партнёрам дополнительные преимущества при работе с покупателями.

В уфимской компании подготовилась к летнему сезону, предложив партнёрам новую программу недорогой корпусной мебели. Коллекция получила название «Карнавал». Она представлена традиционными для фабрики визуальными решениями, такими как вставки из кожи, элементы из стекла и натурального дерева. Вместе с этим коллекция отличается рядом новых декоративных приёмов, самые интересные из которых — объёмные рисунки на фасадах (световой эффект) и оригинальные детали из массива. Однако главная интрига, связанная с презентацией новой программы, — ценовая. Прайс-лист на новые модели приближен к нижней границе среднего сегмента. Так, фабричная цена новой спальни Flamenco не превышает 24 128 рублей, а кровать Cosmo с фигурными вставками из массива обойдётся в закупке в 6 050.

«Когда мы начали работу над серией «Карнавал», — сообщает владелец «Уфамебели» Виктор Кочубей, — то ставили задачу создать коллекцию, которая сама бы себя продавала. Скрывать не буду: среди партнёров участились разговоры о замедлении спроса, о том, что покупатели жёстко переходят на режим экономии. Чтобы оживить ситуацию с продажами, мы решили расширить ассортимент в сегменте «средний-эконом» При этом мы не хотели уходить из привычной стилевой ниши, ведь это могло бы поставить наших партнёров в ситуацию повышенного риска. Одним словом, мы просто усилили возможности нашего сегмента. Продукция «Уфамебели» имеет своё лицо, потребитель её узнаёт. Я убеждён, что расширение ценового предложения даст нашим партнёрам дополнительные преимущества в работе с покупателями».

Официальная презентация новой коллекции состоится в дни Московского международного мебельного салона (МММС). Однако техническая обкатка программы началась за месяц до выставки в «Крокусе».

Уже в апреле экспозиции с новинками были выставлены в магазинах 43 торговых партнёров «Уфамебели».

«В апреле мы отправили на подиумы больше 850 комплектов мебели из новой программы, — отмечает Виктор Кочубей. — Это первая реакция торговых операторов на наши разработки, и мы оцениваем их как перспективные. Рекомендованная розничная наценка на серию «Карнавал» составляет 80–100 процентов. В программе заложен большой ценовой потенциал, так что мы советуем партнёрам не увлекаться акциями и скидками».

По словам Виктора Кочубея, на «Уфамебели» строго-настрого запрещены разговоры о надвигающейся стагнации. Владелец компании уверен, что превентивные шаги — внедрение нового продукта, корректировка цен и развитие программы бренд-секций — позволят удерживать планку покупательского спроса. К слову, за последние два месяца компания открыла четыре фирменных экспозиции «Уфамебель» — в Уфе, Тюмени, Краснодаре и Нижнем Новгороде.

«Мы не меняем наших стратегических планов, — говорит г-н Кочубей. — Продолжается строительство новой фабрики в Уфе, ввод которой планируем на конец 2014 года. Это будет модернизированная мебельная фабрика общей площадью в 30 тысяч «квадратов», где несколько производственных участков мы полностью автоматизируем. В перспективе новое предприятие будет выпускать мебели на 2,5 миллиарда в год».

В свою очередь, ныне действующая площадка будет полностью отдана под производство «УфаВуд», специализирующееся на изготовлении малых мебельных форм из массива.

Созданная два года назад, компания «УфаВуд» динамично растёт и обзаводится крупными клиентами. Фабрика уже поставляет товар в торговые сети компаний «Ангстрем», «Шатура», «Диваны и Кресла», «Громада», «Интердизайн», «Эмтор» и другие.

«Мы видим, что интерес к деревянной мебели стабильно растёт. Ассортимент «УфаВуд» увеличился на 60 процентов, и сегодня в каталоге представлено уже 70 изделий. В этом году мы предложили рынку новые модели комодов, туалетных столиков, а также винотеки и столовые группы. Пока фабрика продолжает выпускать отдельные предметы мебели из натуральной древесины, но не исключаю, что в скором времени возьмётся и за серьёзные мебельные программы», — говорит Виктор Кочубей.

Ася Зелинская

29 мая 2013 (№119)