«Мебельград»: универсальное предложение в эконом-сегменте

Брянское предприятие «Мебельград» (не путать с одноимёнными игроками рынка из других регионов) — развивает многопрофильное производство мебели.

В Белых Берегах, что в десяти километрах от областного центра, на базе бывшей Белобережской мебельной фабрики организован выпуск мягкой и корпусной мебели, а также продукции из массива под маркой «Мебельград». Параллельно здесь поддерживают заказное направление — делают кухонные гарнитуры и реализуют комплексные проекты по оборудованию торговых помещений.

Сегмент, в котором позиционируется серийная продукция, — от экономного до среднего: к примеру, ценовая вилка на диваны в опте — от 5 до 30 тыс. руб., на стандартные наборы для гостиной — от 8 до 24 тыс. руб., для спальни — 14–60 тыс. руб.

Компанию можно смело записывать в разряд динамично развивающихся — за 2012 год «Мебельград» прибавил в объёмах 38%. В натуральном выражении объёмы выпуска мебели составили 350 тыс. единиц. Темпы роста коррелируют с увеличением производственных мощностей, которые в прошлом году, после проведённой модернизации, возросли на 40%.

Фабрика занимает около 20 тыс. «квадратов» полезных площадей на территории в 9 гектаров. Численность штата — 640 человек. «Мебельград» оснащён современным немецким, итальянским, американским оборудованием. Из последних «обновок» — токарные и фрезерные станки, автоматизированный раскройный комплекс на производстве мягкой мебели, покрасочное оборудование для деталей из натуральной древесины.

В отделке применяются итальянские технологии, экологически благоприятные лакокрасочные материалы на основе полиуретанов. Технологические линии позволяют, среди прочего, выпускать детали сложных архитектурных форм. И эта возможность привлекает на «Мебельград» мебельщиков со стороны, которые размещают здесь аутсорсинговые заказы на фасадные элементы.

Корпусная мебель в обороте компании составляет 40–45%, мягкая — 35–40%, мебель из массива — от 15 до 20%. Примерно одну седьмую часть товарного предложения фабрики в 2012 году составляли новые изделия. В локомотивах продаж — стенки «Виго» и «Лима», спальные гарнитуры «Европа» и «София», детская «Дисней», обеденная группа «Барин 4», диваны «Вояж», «Светлана 16», «Светлана 20», «Джеки 4», «Маэстро», «Маэстро 11». Также высоко востребованы кровати из массива.

«В 2012 году мы наблюдали стабильно растущую покупательскую активность в своей целевой группе, то есть в сегменте бюджетной мебели, — говорит Оксана Таршикова, исполнительный директор компании «Мебельград». — Динамика продаж — уверенно позитивная, результат оправдывает как наши, так и партнёрские ожидания. Новые продукты мы стараемся разрабатывать, исходя из потребностей рынка. Ориентируемся на рациональное производство, совершенствуем аналитическую и рекламно-маркетинговую службы, ведём активную рекламную кампанию в домашнем регионе, участвуем в федеральных отраслевых выставках — в этом году планируем выставиться и в «Крокусе», и на Красной Пресне. Короче говоря, прикладываем все усилия, чтобы имя компании звучало громче, чтобы с продукцией от «Мебельград» познакомились новые потенциальные партнёры».

Модель сбыта у «Мебельграда» — такая же разносторонняя, как и товарная матрица: со слов г-жи Таршиковой, изделия фабрики пользуются спросом как в небольших сельских магазинах, так и в крупных ТЦ современных форматов (с компанией, например, успешно сотрудничают гипермаркеты мебели и товаров для дома Hommy и «МебельMart»).

На долю Центрального и Северо-Западного федеральных округов суммарно приходится более 50% продаж фабрики. Ещё 30% обеспечивают Юг России и Поволжье, свыше трети от этого объёма — за домашним регионом.

«В наших планах на текущий год — удержание позиций в уже освоенных регионах и выход в новые. У фабрики имеются собственные розничные магазины, но всё же основная ставка делается на дилерскую сеть. В скором будущем мы собираемся заявить о себе на рынках Краснодарского и Ставропольского краёв, усилить присутствие на Урале и в Центральной Сибири. Для этого готовим новые коммерческие предложения для торговой аудитории, работаем над улучшением внутренней эффективности, приглашаем новых управленцев на производство, совершенствуем систему анализа и мониторинга экономической ситуации. Внедряем новые методы планирования и прогнозирования спроса, оптимизируем логистическую модель. Рассчитываем, что все эти усилия вновь принесут свои плоды, и в 2013 году динамика продаж в компании останется столь же высокой. Со стороны рынка, по нашим ощущениям, все предпосылки для этого имеются».

В настоящее время «Мебельград» ведёт строительство 4-ярусного складского комплекса для хранения готовой продукции площадью 5 тыс. «квадратов». Стройка стартовала в июле прошлого года, ввод объекта в эксплуатацию планируется предстоящим летом.

Евгений Завалко

29 апреля 2013 (№118)