Финиш – старт

Руководители компаний, работающих на мебельном рынке, подводят итоги прошедшего года и сообщают о планах на ближайшее будущее.

Андрей Зверев

генеральный директор МК «Шатура»

Можно сказать, что для «Шатуры» ушедший год стал годом новаций — в области продукта, в производстве, в сбытовой стратегии. На основной производственной площадке компании в Шатуре мы провели реконструкцию главного корпуса, заменив полностью парк оборудования и все инженерные коммуникации. В 2012-м мы внедрили новую информационную систему. Принципиально модернизировали ассортимент, представленный на рынке под брендом «Шатура», обновили модельный ряд коллекции Trend House. Наконец, занимались освоением качественно новых продуктовых линеек и продвижением новых торговых марок — Home Classic и Mebel Point.

Весь пакет ассортиментных новинок показали весной в «Крокусе». А затем сосредоточились на выводе их в розницу. Проектам Home Classic и Mebel Point уделяли приоритетное внимание, поскольку разрабатывали их как самостоятельные торговые форматы, и запуск магазинов под новыми марками потребовал стопроцентного погружения в процесс.

На данный момент действует уже 150 салонов Home Classic, из них 100 — дилерских и 50 — под контролем розничной компании Casa Mia. Число магазинов Mebel Point приблизилось к сотне: тут соотношение партнёрских точек и площадок под управлением Casa Mia — пятьдесят на пятьдесят.

В магазины, работающие под брендом «Шатура», до конца 2012 года мы успели поставить две новые программы — «Кармен» и «Камелия». Пока результаты продаж нас абсолютно устраивают. Обычно эффективность тех или иных товарных позиций мы оцениваем, учитывая целый ряд показателей. «Кармен» и «Камелия» по всем критериям значительно обходят старые шатурские модели, спрос на которые постепенно падал. Коллекция «Чильеджи» только-только выставляется в торговые залы. Параллельно мы начинаем отгрузки новых программ линейки Trend House. К маю все новинки появятся во всех магазинах сети «Шатура». Тогда же мы сможем делать более серьёзные выводы о том, как покупатель принял наш новый ассортимент.

Начатой в 2012-м работы хватит и на предстоящий год. Как говорится, все закладки сделаны. И нам, и нашим дилерам есть чем заняться, поэтому в 2013-м мы никаких глобальных событий не планируем.

По 2012 году могу привести официальные данные по товарообороту ОАО «МК «Шатура»: он составил 5 656 млн. руб. с НДС. Прирост к 2011-му небольшой. Годом раньше мы вышли на оборот в 5 518 млн. руб. с НДС. 

Андрей Горячев

коммерческий директор фабрики Rival

Как и многие мебельщики, в ушедшем году мы жили в предвкушении российского вступления в ВТО. Ожидали массированного выхода на наш рынок иностранных производителей и торговцев, поставщиков комплектующих и материалов. Понимали, что обострения конкуренции в первую очередь следует ждать не в «экономе», а в сегментах «средний» и «средний плюс».

Однако по итогам 2012-го какого-то резкого усиления активности иностранных мебельных компаний в секторе мягкой мебели, равно как появления новых иностранных фирм-поставщиков материалов и комплектующих, мы не отметили. Продолжаем пристально следить за ситуацией на рынке, постараемся оперативно реагировать на любые изменения.

В нашем корпоративном плане на 2012 год основной задачей стояло повышение эффективности деятельности компании, связанное в большей степени с её внутренними процессами. Фабрика Rival — участник холдинга, в который также входила компания Freling, выпускающая мягкую кожаную мебель в классическом английском стиле. В середине 2012 года руководители холдинга приняли решение о полном слиянии фабрик Rival и Freling в одну компанию.

По результатам слияния Rival получила новые преимущества — доступ к технологиям деревообработки, возможность самостоятельной работы над декоративными элементами мягкой мебели. В свою очередь, коллекция мягкой мебели Freling была расширена и модернизирована. Помимо прочего, мы успешно решили извечный вопрос «проноса через узкие двери» крупногабаритных классических диванов — теперь они легко разбираются и собираются.

Желаемых улучшений добились и для наших торговых партнёров, и для конечных потребителей. Консолидированный отдел сбыта оперативно реагирует на требования и пожелания по всем линейкам выпускаемой продукции — по сути, работает система «одного окна». Товар, отгружаемый региональным партнёрам, передаётся только в разобранном виде, в евроупаковке, что исключает вероятность возникновения транспортного брака даже при многократных перевозках товара. Наконец, благодаря современным технологиям производства и управления, которые мы внедряем, отпускные цены по ряду позиций выпускаемой мебели удалось снизить. По остальным моделям они будут снижаться на протяжении всего 2013 года.

Роман Ершов

исполнительный директор ХК «Аскона»

Год прошёл для «Асконы» под знаком розничной активности, но, в отличие от 2011-го, мы продвигали не один, а два бренда — Askona и Hilding Anders, — развивая, соответственно, два сетевых проекта.

Под маркой Askona открыли 67 собственных торговых точек, ещё 25 магазинов оформили партнёры компании. Итого на сегодняшний день в нашем управлении 233 фирменных площадки, а 95 принадлежат франчайзи. В планах на ближайшие три года — постепенный перевод сети Askona преимущественно под собственный контроль холдинга. Партнёрские точки останутся лишь в тех регионах, которые мы, по ряду организационных причин (в основном из-за логистических сложностей), не собираемся осваивать самостоятельно. Это, например, Северный Кавказ, Дальний Восток, Калининград.

Торговые операторы извещены о планах холдинга. Коммерческие условия передачи площадок мы в обязательном порядке будем оговаривать с каждым партнёром. Могу заверить, что «Аскона» готова компенсировать франчайзи часть затрат на застройку и оснащение магазинов, на закупку образцов и т. п.

Параллельно мы намерены энергично продвигать франшизу Hilding Anders — брендированных магазинов, представляющих товары от лучших европейских поставщиков товаров для сна. старт строительству сети Hilding Anders был дан в апреле прошлого года. С того момента мы успели откорректировать формат, многое поменяли с точки зрения продукта и позиционирования, в частности, перепробовали несколько вариантов оформления зоны сна. В качестве исследовательского полигона использовали 4 собственных тестовых магазина в Москве и Ростове.

Сейчас степень готовности франшизы Hilding Anders к тиражированию оцениваем в 95%. Осталось дошлифовать некоторые нюансы, но в целом пакет, на наш взгляд, коммерчески привлекателен и эффективен.

На конец декабря 2012-го число партнёрских точек Hilding Anders достигло трёх десятков, в наступившем году по франшизе надеемся открыть 80 магазинов. Что касается географии сети, то она должна охватить всю страну. Количество наших собственных магазинов Hilding Anders будет небольшим, мы оставляем за собой только 11 крупных городов, включая Москву и Санкт-Петербург.

Доля розницы в обороте холдинга «Аскона» составила в 2012 году 45%. Ещё 55% пришлось на оптовый бизнес, включая заказы IKEA. В денежном выражении годовой оборот вплотную приблизился к 10 млрд. руб. Если бы не общее проседание рынка в 4-м квартале, мы бы уверенно достигли этой планки.

Среди компаний, входящих в холдинг Hilding Anders, «Аскона» — так же как и в 2011-м — вышла в лидеры по всем базовым показателям. С одной стороны, прирост выручки нам обеспечила розничная экспансия, с другой, — очевидное улучшение качества менеджмента, чему, безусловно, способствует общение с европейскими специалистами экстра-класса, а также доступ к современным управленческим технологиям менеджмента и эффективным моделям маркетинга.

Юрий Фирсов

директор ТД «ТриЯ»

В минувшем году Волгодонский комбинат древесных плит вышел на оборот в 3 млрд. руб. В 2011-м было 2,7 миллиарда. Соответственно, динамика — около 11%. Увеличение объёмов продаж по Торговому дому составило 23–24%. Плановые показатели мы выполнили, но, честно говоря, рассчитывали на больший сверхплановый рост. Первое полугодие позволяло на это надеяться: как и у многих мебельщиков, продажи ВКДП оказались сильно выше ожиданий. Но «гладкий сезон», который случился осенью, отрезвил и несколько обескуражил. Мы хоть и шли во втором полугодии с приростом к 2011-му, но с минимальным — один-два процента. Грубо говоря, натягивали план.

О причинах сложившейся на мебельном рынке сезонной динамики судить сложно. Однако в других отраслях промышленности, а также и в строительстве, положение дел похоже на наше. Поэтому, мне кажется, корни нужно искать в российской макроэкономике. А тут, как обычно, мнения расходятся. Одни говорят, что денег в стране нет, другие возражают — денег тьма. Кто-то ссылается на ежегодный рост зарплат на пять процентов, а кто-то, наоборот, пеняет на 20-процентное удорожание тарифов ЖКХ. 

Хорошо хотя бы то, что кривая продаж просто выравнивается. Совсем несладко будет, если спрос откатится назад.

Скомканный конец 2012-го не даёт оснований для смелых прогнозов на 2013 год. Мы заложили в свой план продаж около 20% роста. То есть рассчитываем на сохранение нынешних темпов. Но обеспечены они будут, в основном, не увеличением спроса на имеющиеся у «ТриЯ» категории мебели (по ним мы ожидаем динамику на уровне среднерыночной, в пределах 5–10%), а прежде всего — запуском новых товарных категорий.

Старт кухонного проекта, над которым мы работали весь 2012 год, перенесён с февраля на апрель. Модельный ряд практически сформирован, осталось решить вопросы, связанные с техническим обеспечением продаж (штрихкодирование, софт и т. д.), подготовить каталоги. Для обслуживания складской программы по кухонному направлению построен отдельный логистический комплекс. Запуск широкой кухонной программы станет для нас в 2013 году одним из главных событий.

Что касается важных корпоративных событий 2012-го, то комбинат активно инвестировал в техническое перевооружение — новая покрасочная линия, модернизация раскройного участка и т. д. — на всё это потрачено около 2 млн. евро. В Волгодонске мы открыли новый складской комплекс, объединённый с качественной выставочной площадкой, где представлены все модели из нашего ассортимента. Главным же событием стал юбилей ВКДП, который мы широко отмечали вместе с нашими друзьями и партнёрами прошлым летом.

Кстати говоря, на 2012-м круглые даты не заканчиваются: в наступившем году 75 лет исполняется нашей фабрике столов и стульев «Бештау». Значит, где-нибудь в августе мы снова соберём гостей, на этот раз — в Кисловодске.

Виктор Кочубей

владелец компании «Уфамебель»

2012 год ознаменовался рядом заметных политических и экономических событий. Оценку их значимости и последствий для мировой экономики делать непросто, тем более сложно проецировать всё это на мебельный рынок.

Мы — частное коммерческое предприятие, и нас в первую очередь интересовало соответствие экспертных прогнозов развития российской экономики фактическому положению дел в потребительском секторе. Все мы знаем, что государственные регуляторы неохотно дают сигналы об изменении показателей в реальных секторах экономики. Подтверждение этому — неожиданное снижение покупательской активности в 4-м квартале прошедшего года. Не секрет, что большинство производителей и продавцов из разных отраслей в этот период испытывали экономический дискомфорт от несбывшихся ожиданий.

Были ли объективные причины для торможения спроса? Конечно, были. Были ли официальные экспертные прогнозы по такому сценарию? Возможно и были, но озвучили их не очень чётко и, видимо, не всем.

Но я согласен с высказыванием, что будущее нельзя предсказать, его можно только предчувствовать. Предчувствовать и предупреждать. Мы внимательно следим за изменениями на потребительском рынке и рассматриваем различные стратегии развития. Один из сценариев — укрепление наших позиций на рынке посредством товарной диверсификации. Появление фабрики «УфаВуд» — часть этой стратегии. За три года нам удалось поставить на поток производство мебели из натуральной древесины, а в 2012 году мы организовали ещё одно, более производительное предприятие по выпуску мебели из массива. Сегодня ассортиментное предложение «УфаВуд» насчитывает 47 изделий малых и средних форм, а в мае 2013-го на нашем выставочном стенде в «Крокусе» появится ещё около 20 новинок.

Параллельно мы спроектировали и утвердили генеральный план модернизации основного производства — фабрики «Уфамебель». В мае 2013 года приступаем к строительству современного производственно-логистического комплекса, спроектированного под увеличение товарооборота в 2,5 раза.

События 2012 года указали нам на необходимость корректировки сбытовой и товарной политики компании. В этом году мы намерены повысить качество работы с дилерами, подтянуть и укрепить розницу. Уже разработан целый ряд маркетинговых мероприятий, которые мы планируем реализовать с нашими партнёрами в местах продаж. Полным ходом ведутся работы по созданию новой товарной линейки более доступного ценового сегмента. Презентацию этой коллекции мы также планируем провести на майской выставке.

В будущее я смотрю с оптимизмом, но и с известной долей осторожности. Призываю коллег к тому же. Не стоит распространять панические, ничем не подкреплённые слухи о стагнации рынка. Давайте активнее работать. Колебания спроса — это не катастрофа, а лишь повод скорректировать стратегию и тактику своего поведения на рынке.

Сергей Шигин

генеральный директор фабрики шкафов «Роникон»

Не скажу, что запомнилось что-то конкретное. В целом 2012 год характеризовался постоянным и напряжённым ожиданием того, что вот-вот всё рухнет. Как это сказалось на рынке? Люди стали меньше покупать в сезон, видимо, опасаясь нового витка мирового кризиса и его негативных последствий. Как результат, динамика в сезон — хуже, чем обычно.

Всеобщее ожидание кризиса нагнеталось со стороны средств массовой информации, плюс сказалось отсутствие единого мнения со стороны аналитиков, макроэкономистов. Как правило, в таких ситуациях выдаются один-два сценария дальнейшего развития экономики страны, тогда как в ушедшем году авторитететные эксперты предлагали публике по 4–5 сценариев. Вся эта неопределённость добавила нервозности рынку, но что касается мебельного сектора — на мой взгляд, каких-либо кардинальных перемен здесь не случилось.

В ушедшем году «Роникон» вывел на рынок много новинок, главным же событием для нас стал запуск нового проекта под брендом «Патио Кухни». Это очень важный для нас шаг, и в ближайшие два-три года мы намерены вывести новую марку на тот же уровень, на каком сегодня находится «Роникон».

Павел Бондарев

генеральный директор «Фабрик Паоли Рус»

2012-й выдался противоречивым. Впервые за всю свою практику (а мой стаж в мебельном бизнесе исчисляется с 1994 года) я отметил столь значительные колебания продаж, при этом — колебания трудно объяснимые. К нашему удивлению, серьёзное падение мы зафиксировали в феврале, июне и сентябре минувшего года, — и это несмотря на то, что компания в принципе специализируется на сезонной продукции различных категорий, которые компенсируют одна другую на протяжении года и тем самым помогают выровнять кривую продаж.

По всей видимости, тут действует целый комплекс причин и факторов. Из объективных первой на ум приходит политическая нестабильность перед выборами, как результат — финансовые сомнения покупателей и очередной виток отложенного спроса.

Если оценивать по полугодиям, то первые шесть месяцев были более чем позитивными, а вторая половина 2012-го — просто провалилась. Несмотря на общий годовой рост по нашей компании, динамика в июле-декабре замедлилась и составила всего 10% против 40-ка в январе-июне. В поисках параллелей с другими товарными секторами мы обнаружили: картина продаж «Фабрик Паоли Рус» почти в точности соответствует положению дел на рынке автомобилей, который вслед за историческим максимумом в начале года свалился до стагнации к концу 2012-го. Прогноз на новый 2013-й делать не берусь.

Если говорить о важных событиях внутри компании, то в ушедшем году мы отметили высокую эффективность работы фирменных салонов и приняли решение мультиплицировать эту модель: в октябре открыли сразу три бренд-секции в ТЦ «Армада». По направлениям барной, детской и патио-мебели провели частичное обновление ассортимента. Фактически в 2012 году была запущена наша среднеценовая линейка CaffeColl — малая корпусная мебель в современном дизайне. Хорошие темпы продаж коллекции мы намерены укрепить в 2013-м, значительно увеличив закупки и расширив ассортимент до полных корпусных наборов для гостиной и спальни.

Программа развития региональных продаж направлена исключительно на компании, готовые закупать продукцию на условиях поставки с дистрибуторского склада в Москве. Это неудобство мы компенсируем возможностью получить эксклюзивные права и представлять наши фабрики в регионе с хорошей розничной наценкой — до 80%.

Дмитрий Лукьянов

член правления ГК «Орматек»

По результатам 2012-го мы отметили целый ряд положительных тенденций в российской макроэкономике. Во-первых, доходы россиян выросли, согласно статистическим данным, более чем на 5 процентов. Поэтому потреблять стали больше, в том числе и в новых, развивающихся категориях, к каким мы относим и товары для сна. Во-вторых, объёмы ввода нового жилья выросли также почти на 5 процентов, и это напрямую способствует увеличению спроса в нашем секторе рынка. В-третьих, объёмы кредитования физических лиц выросли более чем на 45%, то есть люди стали приобретать больше неэластичных товаров, покупка которых ранее откладывалась.

Эти и другие факторы благоприятно сказались на ёмкости рынка в нашей товарной категории. Среднерыночный спрос на товары для сна, по нашей оценке, в 2012 году вырос на 16,8%. Этот показатель вполне соответствует нашему прогнозу, поэтому к увеличению спроса мы готовились заранее, проводили корректирующие мероприятия в ассортиментной политике, на производстве и в рознице.

Формат розничной торговли «Орматек» в минувшем году был обновлён и расширен, средняя площадь экспозиции выросла с 60-ти до 100 «квадратов». Мы вывели на рынок новые коллекции матрасов для различных целевых групп, на разный вкус и кошелёк, значительно расширили ассортимент мебели и аксессуаров для сна и теперь предлагаем комплексные решения спальных мест. На производстве — запустили поточную линию по выпуску кроватей, модернизировали технический парк скоростными стегальными машинами Gribetz, автоматическими раскройными, швейными комплексами от Nahtec, Teknomac, Porter, Matsushita и другими машинами известных иностранных брендов. Это позволило нам нарастить объёмы выпускаемой продукции до 400 тыс. матрасов в год и существенно улучшить качественные характеристики выпускаемых изделий.

По предварительным оценкам, рост компании в 2012 году был выше среднерыночного и составил около 25–27%.

28 февраля 2013 (№116)