«Атлас-люкс»: запас плавучести — в регионах

Фабрика кухонь, специализирующаяся в люксовом сегменте рынка, подводит итоги года.

Продажи фабрики «Атлас-люкс» в 2012 году шли неровно. В первом полугодии темпы развития полностью соответствовали ожиданиям топ-менеджеров. Лето было отмечено значительным ростом, более характерным для высокого осеннего сезона, сообщают в компании.

— Но неожиданно подъём сменился депрессией, под знаком которой проходит четвёртый квартал, — говорит Максим Иванов, генеральный директор «Атлас-люкс». — В итоге нам не удалось достичь докризисных показателей 2008 года, к которым мы стремились в этом году, а средний чек остался на уровне 2011-го. Весь рост, который имеем, обеспечен экстенсивным развитием дилерской сети, открытием новых розничных точек. К интенсивным факторам отнесу переформатирование экспозиций в ряде собственных салонов на территории Москвы и регионов.

Стагнирующие осенние продажи руководство фабрики связывает с падающей покупательной способностью населения и неблагоприятными ожиданиями в экономической сфере. Г-н Иванов напомнил о результатах последнего исследования Росстата, которые свидетельствуют о снижении индекса потребительской уверенности в 3-м квартале — впервые с начала 2011 года.

Общее количество торговых точек, на которых представлена мебель от «Атлас-люкс», за год достигло 70-ти. География покрытия — 47 городов России. В собственной рознице, по словам Максима Иванова, мощно стартовал московский салон в «Твоём доме» на Каширском шоссе, а также салон в Самаре, открывшийся на новой площадке после переезда. В дилерской сети запущены новые монобрендовые магазины в Ставрополе, Белгороде, Махачкале. Фабрика также стремится усилить позиции на рынке Северной столицы, полагая, что в Питере в её сегменте ещё сохраняется значительный потенциал роста.

Соотношение между столичными и региональными продажами — 40 на 60. Топ-менеджеры называет стратегической задачей дальнейшее расширение присутствия «Атлас-люкс» в регионах.

— Растущая региональная сеть придаёт нашему бизнесу запас плавучести, делает компанию более устойчивой и жизнеспособной, — комментирует Наталья Грязнова, новый директор по маркетингу «Атлас-люкс». — И здесь стоят серьёзные задачи не только по открытию новых салонов, но и по оптимизации работы с уже существующими. В уходящем году мы произвели кардинальную замену экспозиций в ряде торговых точек, например, в Казани и Перми, после чего отметили там увеличение продаж.

Что касается полноценных интерьерных экспозиций (не только кухонная мебель, но и стеновые панели «буазери», а также домашние кабинеты), которые фабрика в тестовом порядке представила в салонах год назад, было принято решение оборудовать подобные зоны во всех магазинах, готовящихся к открытию.

Динамика продаж комплексных интерьерных решений, в том числе интерьеров кабинетов, в 2012 году была более уверенной, чем по кухням, то есть «Атлас-люкс» нащупал правильный маркетинговый ход. Однако в результате производство оказалось перегружено, и руководство компании приняло решение о наращивании мощностей и дальнейшей оптимизации технологического процесса.

В 2012 году завершилась модернизация покрасочной линии: её возможности выросли на 40%. На наступающий год запланированы более глубокие, структурные изменения в производстве, повышение эффективности всех бизнес-процессов. Начато внедрение нового программного продукта управления предприятием. Руководство считает, что он поможет вывести на качественно новый уровень весь цикл деятельности компании, начиная от разработки новых моделей, заканчивая обслуживанием конечных потребителей в салонах.

— Каких-либо серьёзных перемен в условиях работы с дилерами у нас нет, — сообщает Максим Иванов. — Год назад мы пересмотрели процент дилерского вознаграждения в сторону увеличения, и считаем своё коммерческое предложение для новых партнёров сбалансированным, вполне конкурентоспособным. Это отнюдь не означает, что мы почили на лаврах. Нет, за рынком внимательно следим, обратную связь от торговых партнёров получаем. Как только рыночная ситуация потребует каких-то изменений в нашей дилерской политике, мы постараемся отреагировать быстро и адекватно.

Порядка 10% общего объёма реализованной продукции «Атлас-люкс» сегодня приходится на интерьерных дизайнеров и архитекторов. Весеннее выступление фабрики на Миланском мебельном салоне основной целью имело как раз развитие контактов с этой аудиторией. На i Saloni фабрика представила две новинки — Leo и Quadra, которые в ноябре были предложены вниманию посетителей московской «Мебели». Стиль этих изделий — благородная венецианская «классика» в трёх цветовых решениях и яркий ритмичный «контемпорари» в поперечно-струганом шпоне с эффектной лицевой фурнитурой. Реакцией специалистов — как дизайнеров, так и дилеров — на новые модели в компании довольны. Локомотивом продаж «Атлас-люкс», тем временем, остаются кухни «Валенса», «Велиеро» и «Британика».

Евгений Завалко

29 декабря 2012 (№115)