Bellona: экспансия на двести с плюсом

Владимирская фабрика передаёт собственные салоны в управление дилерам.

Общее число дилеров «Беллоны» в России к концу 2012-го перевалило за 200. За первые полтора года продвижения марки на рынке РФ менеджмент турецкой компании, выкупившей владимирскую фабрику «Фортэ Рус», добился достаточно широкой представленности продукции во всех федеральных округах. Еженедельно, как утверждают в «Беллоне», открываются новые розничные точки — и в виде бренд-секций, и у партнёров, работающих в мультибрендовом формате. В Центре России, в Поволжье и на юге страны дилерских магазинов больше, в то же время в Северо-Западном федеральном округе, по словам топ-менеджеров, продолжается активный поиск торговых представителей.

Собственных магазинов у фабрики осталось четыре — два во Владимире и два в Москве. Весьма успешный нижегородский салон в уходящем году был передан местному дилеру, который плотно сотрудничает с «Беллоной» и, кстати, открыл в Нижнем ещё одну торговую точку — как говорят на фабрике, не последнюю.

— Передача собственных магазинов дилерам полностью отвечает нашей стратегии на российском рынке, — комментирует генеральный директор Айгун Башок. — Мы не хотим развивать здесь собственную розничную сеть, а строим сбыт через торговых контрагентов.

Московские салоны в ближайшей перспективе также могут перейти под дилерское управление, переговоры об этом сейчас ведутся с несколькими компаниями.

Обсуждая с потенциальным партнёром проект бренд-секции, «Беллона» рассматривает варианты метражом от 70 до 1 тыс. «квадратов» на первом или втором этажах торговых центров либо отдельно стоящие павильоны такой же площади. Кроме этого, говорит Айгун Башок,компания весьма заинтересована в открытии дилерских точек на первых этажах жилых домов, что особенно актуально для менее населённых городов, где нет крупных торговых центров.

Предусмотрено три варианта оформления экспозиции — «мини» (на площади 70–120 кв. м), «миддл» (200–400 кв. м) и «макси» (800–1000 кв. м). Во всех случаях выставляются и корпусная, и мягкая мебель, и матрасы. Формат «миддл» предполагает отдельную презентацию кроватных оснований с матрасами, тогда как в варианте «мини» матрасы просто лежат на кроватях. Вариант «макси» — это корпусная и мягкая мебель в интерьерных решениях и едином стиле (например, спальня, гостиная и диваны из одной коллекции — «Каризма»). Матрасы при этом выносятся в обособленную студию — 10 оснований с десятью матрасами и световые информационные короба за ними. Также в последнее время фабрика активно предлагает дилерам формат отдельно стоящей матрасной студии, которую можно открыть без мебельного салона, на площади 30–40 «квадратов».

— Финансовые условия сотрудничества и преференции, которые могут получить наши партнёры, во многом индивидуальны, — отмечает г-н Башок. — Фризы, баннеры и POS-материалы фабрика может предоставить дилеру при условии, что магазин намерен торговать исключительно продукцией «Беллоны». Расходы по ремонту и подготовке помещения партнёры несут самостоятельно. Разработку дизайн-проекта нашими силами обсуждаем при условии, что площадь экспозиции — не меньше 500 «квадратов» и договор о сотрудничестве уже подписан. Реклама за наш счёт — наружная, на ТВ и радио — обсуждается, если дилер выполняет все требования фабрики к организации экспозиции. Добавлю, что, хотя названные преференции и касаются дилеров, которые открывают монобрендовые салоны, это не значит, что крупная сетевая компания не получит тех же условий.

На производственной базе «Беллоны» во Владимире 2012 год отметили увеличением мощностей по мягкой мебели и матрасам в действующем производственном корпусе, а также оптимизацией «корпусных» участков: сюда поставлялось новое оборудование, модернизировались действующие линии.

На минувшей ноябрьской выставке, сообщает Айгун Башок, хороший отклик получили все представленные новинки мягкой мебели от «Беллоны» — с механизмом трансформации «клик-кляк» и функцией Wall Saver (диваны, которые не нужно отодвигать от стены при раскладывании), а также новая модель с выкатным механизмом. Представленные в Экспоцентре «корпусные» новинки ещё предстоит доработать, говорят на фабрике. Отдельной похвалы посетителей стенда удостоилась мебель от «Беллоны», которая не производится во Владимире, а приехала на Красную Пресню прямо из Турции.

Артём Васильев

29 декабря 2012 (№115)