«Кентавр 2000»: перемены диктует рынок

На омском предприятии готовятся к выходу в более высокий ценовой сегмент.

Фабрика «Кентавр 2000» рассчитывала на общегодовой прирост продаж около 50%. Итоговая цифра — 41%. Как сообщает руководство, в декабре производство оказалось не готово к высокому спросу и попросту не справилось с заказами. Продажи в последующие зимние месяцы совокупно показали динамику +33,7% к прошлому году.

— Если бы фабрика лучше подготовилась к пиковому спросу в декабре, мы бы, наверное, вышли на эти 50 процентов, — говорит Татьяна Теплых, руководитель отдела оптовых продаж. — А вот что касается января и февраля, то, честно говоря, ожидали большего. Открыли в конце года два региональных склада на базе наших партнёров — в Красноярске и Хабаровске. Думали, заказы оттуда пойдут быстрее. Оказалось — не так быстро. Эти представительства по-прежнему на этапе раскачки.

В феврале был открыт ещё один склад «Кентавра» — екатеринбургский. Сегодня оптовые партнёры фабрики отгружают её продукцию со складов в пяти регионах страны (помимо названных, это ещё Москва и Ростовская область) и в Казахстане. Поскольку все склады, кроме московского, были открыты в течение последнего года, лидеров в компании пока не выделяют. В целом же на «Кентавре» довольны партнёрами, которых выбрали для своей региональной экспансии, и в сотрудничестве с ними рассчитывают на уверенную динамику.

Приоритеты фабрики сегодня связаны с ассортиментом. Обещанное производство мягкой мебели пока не запущено, зато свои корпусные программы к новому сезону «Кентавр» планирует обновить как минимум наполовину. В лидерах по продажам — традиционно спальни и детские, впрочем, новые позиции в секторе гостиных также показывают неплохую динамику.

— Мы видим, что спрос на старые изделия падает, а на новые — растёт. Поэтому всё более уверенно обновляем продуктовую матрицу. Лидирующую роль в ней отводим мебели для детских. Несмотря на то, что детские — товар сезонный (спрос начинает расти где-то с июля), представленность этих моделей на площадках наших партнёров выше, чем других товарных категорий.

Недавно в производство запущена новая детская, к сезону готовим ещё две-три. Принципиальные отличия — в материалах, конструктивных особенностях, лицевой фурнитуре. К примеру, если раньше детские выпускались в наборных фасадах на МДФ-рамке, то теперь мы вводим тканевые материалы для фасадов, шире используем плиты МДФ. Разумеется, изделия становятся дороже. Но это не наша личная прихоть. Мы видим, что такие модели (в отличие от старых) пользуются спросом, и переключаем на них своего потребителя. Будем надеяться, изменения пройдут безболезненно.

Говоря о выходе в более дорогой сегмент, г-жа Теплых приводит в пример спальни: если раньше комплект для спальной комнаты от «Кентавра» стоил в рознице от 15-ти до 24 тыс. руб., то новые коллекции — 30–32 тысячи. Сопоставимый рост — по категории детской мебели.

Цены на старые модели, впрочем, «Кентавр» упорно держит. Небольшое повышение ценника — первое за последний год — ожидается этой весной.

— Как известно, в весенние месяцы спрос падает, продажи в рознице стоят, а вот материалы для производства почему-то продолжают дорожать, — сетует Татьяна Теплых.

Направление интерьерных кроватей, которое в компании активно развивают с прошлого года, чувствует себя неплохо. За последнее время модельный ряд был дополнен парой более дешёвых артикулов.

— Складскую программу по кроватям мы, правда, до сих пор не завели, по-прежнему выпускаем под заказ. Не то чтобы нас не радовал спрос, нет, в этом отношении всё в порядке. Просто долго не удавалось согласовать, гармонизировать материалы, используемые в производстве кроватей, остановиться на конкретных поставщиках. Теперь эта задача решена — мы выбрали 7 цветов используемых обивочных материалов, и пул поставщиков почти устоялся. К сезону, я думаю, складская программа по интерьерным кроватям должна быть готова, — заключает г-жа Теплых.

Максим Палечек

29 марта 2012 (№107)