«Прагматика»: ванная комната — место для мебели

Калининградская фабрика продолжает развитие фирменной розницы и усложняет производственные задачи.

Направление детской и молодёжной мебели на фабрике «Прагматика» по итогам 2011-го показало рост 15%. Сегодня у предприятия около 30 собственных розничных точек (12 из них — в Москве), которые обеспечивают основной объём продаж. В зоне покрытия фирменной сети также Екатеринбург, Казань, Кемерово, Краснодар, Нижний Новгород, Новокузнецк, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара, Томск, Тюмень, Уфа и Челябинск.

— Я считаю, что 15-процентный рост для производителя — хороший, ожидаемый результат по итогам года в нынешних условиях, — прокомментировал Игорь Дубок, коммерческий директор «Прагматики». — Честно говоря, мне кажется, многие фабрики лукавят, когда говорят о сорока процентах. В таком случае либо прошлогодние показатели были некорректными, либо есть какая-то другая причина. А вот 15 процентов — гораздо ближе к реальности.

По словам г-на Дубка, в компании не отказываются от продвижения своей продукции через оптовых закупщиков (региональные склады функционируют в Москве, Питере, Ростове, Новосибирске, Казани и Екатеринбурге), однако, по мнению топ-менеджеров «Прагматики», компетентных торговых партнёров на российском рынке — серьёзная нехватка.

— Розничные операторы стремятся торговать дешёвыми детскими. Понятно, что более дорогой продукт реализовать сложнее. Нужно хорошо понимать, как, из чего эта мебель сделана, в чём её преимущества, уметь грамотно донести информацию до потребителя. Так что, когда мы берёмся за реализацию сами, всё у нас получается. В подтверждение тому — объёмы продаж, которые на фабрике всегда ожидаемы, плюс-минус 3 процента от плана. Никаких эмоций, как это бывает в мебельной торговле, никаких внезапных провалов или неожиданно наступившего сезона.

Последняя новинка, появившаяся в ассортименте, — детская комната «Британика». Это сложные в производстве изделия — 5 слоёв шелкографии с лакировкой. Со слов Игоря Дубка, на фабрике сознательно идут по пути усложнения технических решений. С одной стороны, это помогает загрузить производственные мощности (которых здесь в последние годы, как и у многих, в избытке), а с другой, — открывает новые дизайнерские горизонты. В следующей новинке, говорят на «Прагматике», шелкография будет уже шестислойной.

Направление мебели для ванных комнат в компании открыто год назад (для этого была построена отдельная фабрика с объёмом инвестиций около 6 млн. евро). Стартовый ассортимент включал в себя около 30 позиций широкого ценового диапазона, а сейчас в нём 26 товарных артикулов.

— На этом фронте были определённые сюрпризы. Скажем, некоторые модели, претендовавшие, по нашим прогнозам, на хитовые продажи, оказались мало востребованными. И наоборот, за изделиями, на которые мы не делали ставки, выстроилась очередь. Другими словами, рынок мебели для ванных комнат оказался для нас не таким простым, зато интересным. Что касается цен, то наиболее ходовой сегмент — «средний плюс». На нём мы и сконцентрируемся.

При производственной мощности в 20 тыс. изделий ежемесячно фабрика мебели для ванных работает в 1 смену и выпускает 4–5 тыс. единиц продукции. Новые модели, как и прежде, проектируют итальянские дизайнеры, давние партнёры «Прагматики». В разработке — 4 новые программы в разной стилистике и нескольких габаритах (всего 15 артикулов). Та же шелкография, лаковое покрытие и т. д.

— Новинки планируем показать на апрельской выставке MosBuild. В прошлом году там прошла премьера первых моделей. Результатами выставки мы остались довольны. Прежде всего — с точки зрения посещаемости стенда, «горячих» контактов. К MosBuild готовились, опираясь на прежний опыт участия в мебельных салонах, и даже не рассчитали количество каталогов. В этот раз подготовим хороший запас. Мебель для ванных от «Прагматики» реализуется через оптовых партнёров, общее число точек продаж — около двухсот. Рассчитываем, что после очередного выступления на MosBuild нынешние показатели — объёмы, количество партнёров — как минимум удвоятся, — сказал г-н Дубок.

Евгений Завалко

29 марта 2012 (№107)