«Дедал»: аккуратно и со вкусом

Калининградская фабрика «Дедал» готовит программу фирменной розницы.

Фабрика «Дедал» работает в среднем и средне-высоком ценовых сегментах и имеет репутацию компании, которая предлагает модную, мастерски исполненную мебель в неоклассическом и современном стилях.

«Дедал» — фабрика небольшая. Вся промышленная территория занимает 6 тыс. кв. м. При этом под производственными помещениями — 2,5 тыс. «квадратов». Производственная мощность фабрики — 2 600 тонн готовой продукции в год. Сегодня, по словам исполнительного директора Константина Мельникова, мощности «Дедала» загружены на 80%. На предприятии работает 80 человек, включая рабочих и офисный персонал.

Фабрика оснащена современным итальянским и немецким оборудованием. Технический парк постоянно модернизируется. Недавно, например, были куплены многофункциональный обрабатывающий центр Homag BAZ 222/40/AP и распиловочный Elme.

— С приобретением этих станков стало возможным осуществлять более сложные работы по изготовлению криволинейных деталей и рамочных фасадов, — поясняет г-н Мельников. — В этом году мы также планируем заменить широкоформатную пилу, расширить участок по производству кроватей из экокожи и оборудовать цех по изготовлению гофроупаковки.

Компания «Дедал» — традиционный участник российских мебельных выставок, неоднократный победитель различных профессиональных конкурсов. Например, в 2009 году «Дедал» получил «Российскую кабриоль».

Товарный портфель «Дедала» представлен шестью модульными программами и коллекцией кухонь с фасадами из натурального дерева. Ассортиментный ряд мебельных коллекций весьма широк, включает спальни, прихожие, гостиные и детские. Разработкой изделий на фабрике, помимо конструкторов «Дедала», занимаются привлечённые итальянские архитекторы-дизайнеры. Так, неоклассические коллекции «Тезоро» и «Тезоро Люкс» для «Дедала» разработал Паоло Бартолини. Помимо него, фабрика сотрудничает с архитектором Альфредо Зенджаро, который сейчас работает над новой программой подростковой мебели.

По словам торговых партнёров «Дедала», детская мебель — сильнейшая ассортиментная позиция калининградской фабрики, которую она активно развивает.

— Подростковая мебель — самый конкурентоспособный продукт «Дедала», — комментирует руководитель московской торговой компании «Акосста» Станислав Агапов. — Я бы сказал, что по уровню качества и оптимальности цены детские «Дедала» — в пятёрке лучших среди всего ассортимента, представляемого российскими производителями.

Говоря о преимуществах и коммерческих перспективах продукции «Дедала», Станислав Агапов в первую очередь отмечает качество самих изделий, выдержанный, но не лишённый экспрессии дизайн, исключительную эргономичность, функциональность и комфортность изделий.

— Программы по стилю и качеству не уступают итальянским разработкам. При этом цена на «дедаловские» программы на 30–70% ниже итальянской. Нас устраивает логистика и возможность работать с хорошими наценками, а покупателю нравится добротная, аккуратная и стильная мебель.

Константин Мельников говорит о том, что уровень обработки материалов в «Дедале» традиционно высок.

— Мы принципиально против дешёвых и некачественных материалов. Используем комплектующие только высокого класса. ДСП и плиты МДФ везём из Польши и Италии, фурнитуру закупаем у Blum, Häfele, Hettich, используем европейские облицовочные материалы и элементы декора.

Среди хитов «Дедала» — среднеценовая коллекция «Катрин». Хорошие коммерческие результаты показывают программы «Тезоро Люкс» и «Милена». Стабильно растут продажи модульной линейки «Корсо». Последняя разработка фабрики, представленная на ноябрьской выставке в Москве, — программа для спален «Домино», которую фабрика комплектует кроватями с обивкой из экокожи.

— Мы рассчитываем, что в сезон «Домино» «выстрелит», — говорит Константин Мельников. — Посетители стенда проявили серьёзный интерес к новинке. В основном, полагаю, из-за «мягкой» кровати. Это актуальный продукт, который мы можем поставлять как в наборе с «корпусом», так и отдельно.

Из Калининграда фабрика напрямую отгружает свою мебель в Москву, Санкт-Петербург, города Южного федерального округа и на Украину. Через представительство в Москве продажи осуществляются в остальные российские регионы и Белоруссию.

Коммерческие планы 2012 года связаны с совершенствованием системы продаж и развитием программы бренд-секций. По словам г-на Мельникова, выработанный розничный формат предполагает реализацию коллекций «Дедала» на площадках 40–80 кв. м. Открытие полноценной форматной бренд-секции планируется в Калининграде в конце февраля. Вместе с этим скоро начнут работу переформатированные торговые точки в мебельных центрах других регионов.

Формат планируется популяризировать среди дилеров и продвигать через партнёрские торговые точки. По словам Константина Мельникова, компания практикует гибкий подход к оформлению бренд-секций, готова договариваться о специальных условиях по поставке выставочных образцов, обеспечивать партнёров необходимыми рекламными материалами.

— По нашим расчётам, стоимость экспозиции площадью 80 квадратных метров не превысит 500 тысяч рублей. Можно выставить от четырёх до восьми вариантов программ. Мы рекомендуем наценку до 70 процентов. Отдача с квадратного метра — от 5 до 10 тысяч рублей. Подготовка самой экспозиции займёт не более 1 месяца, а инвестиции, при соблюдении наших условий, должны вернуться через 3 месяца.

Ася Зелинская

29 февраля 2012 (№106)