«Севзапмебель»: избирательный подход к партнёрам

Фабрика «Севзапмебель» готовит новую линейку мебели в современном стиле для нескольких жилых зон.

Объём продаж питерской фабрики «Севзапмебель» на домашнем рынке вырос в 2011 году примерно на 60% (в Северной столице реализуется 70% продукции). Годовой прирост продаж по компании в целом — около 50%, или на 150 млн. руб. Докризисные показатели, как сообщают в отделе продаж, превышены процентов на 30, при том что ещё год назад финансовые результаты были ниже уровня 2008 года.

Число торговых партнёров «Севзапмебели», считая и оптовых закупщиков, и розничные организации, за минувший год увеличилось на два десятка. Среди активных закупщиков — более 40 организаций. Напомним, «реанимацией» региональной дилерской сети, которая была свёрнута в кризис, на «Севзапмебели» занимаются с конца 2010 года.

— Я не склонна связывать наши успехи с растущим благосостоянием потребителей либо с реализацией отложенного спроса, — комментирует Елена Хлопина, директор по продажам и маркетингу компании «Севзапмебель». — Скорее, катализатором роста стало товарное предложение — коллекция классической мебели «Толедо» сегмента «средний плюс», которая легла в основу нашего обновлённого модельного ряда. Покупатель отреагировал высокой активностью, и продажи росли на протяжении всего года. Причём не только в Петербурге — в Москве, к примеру, за 4-й квартал объёмы увеличились более чем в полтора раза. В наступившем году динамика также положительная: прирост в январе по отношению к прошлому году небольшой, но и в январе 2011-го объём продаж у нас был рекордным.

Сегодня «Севзапмебель» продолжает инвестировать в технологический парк. Прежде всего — наращивает мощности отделочного участка. За минувший год на оборудование потрачено порядка 1 млн. евро (половина средств — собственные, половина — кредит Сбербанка). Поставлена новая итальянская линия отделки: старая занимала около 1,5 тыс. «квадратов», новое оборудование с тем же функционалом — уже 200 кв. м. Планируемый объём инвестиций в итальянскую технику на 2012 год — также около 1 млн. евро. Монтаж очередной партии машин для участка отделки намечен на март-апрель.

Актуальная задача ассортиментной политики, которую сейчас решают, — создание коллекции в современном стиле, от которой ждут высокой коммерческой эффективности. Для разработки новинки на «Севзапмебель» пригласили итальянского специалиста — дизайнера-конструктора и технолога Эмилио Россо.

— Во все времена наша фабрика делала упор на развитии классического ассортимента. Надеемся, что новая коллекция станет первым полноценным предложением в современном стиле. Линейка будет широкой — для нескольких жилых зон. С её появлением мы однозначно рассчитываем на прирост продаж, ведь фактически «Севзапмебель» выйдет в новую для себя нишу и постарается сделать конкурентоспособное предложение потребителю, в первую очередь — молодёжи. Группа разработчиков интенсивно трудится над новинками, начиная с ноября. Подробности о новой коллекции — закрытая информация даже для большинства сотрудников компании. Скажу лишь, что в качестве отделки мы используем высокий глянец. С новинками собираемся закончить к майской выставке, на которой их и представим.

В план на 2012 год заложен рост в пределах 25%, и г-жа Хлопина считает такой результат вполне достижимым. Инструментом увеличения продаж здесь называют не только новый продукт, но и собственную торговую сеть в Петербурге, которую «Севзапмебель» намеревается расширять. На сегодняшний день за фабрикой числится 6 магазинов общей площадью 1300 «квадратов». Ожидается, что в 2012-м будет открыто 3–5 новых салонов. Так, в феврале завершается оборудование новой торговой точки площадью 350 «квадратов» на Выборгском шоссе.

— Питер — город районированный. Для того чтобы успешно здесь торговать, нужно обеспечить потребителям доступ к продукции фабрики во всех ключевых районах. До сих пор в Выборгском районе мы были представлены слабо, поэтому решено открывать новый магазин. Здесь идёт активная застройка, и в новых жилых комплексах первые два этажа отводятся под коммерческие объекты — нет нужды искать подходящий торговый центр. Тут же проходит и транспортная магистраль с высоким трафиком. Место, как нам кажется, удачное.

Брать новые торговые площади в аренду на «Севзапмебели» не склонны. Чтобы приспособить помещение для продажи мебели, требуется дорогостоящий ремонт. Поэтому недвижимость здесь собираются выкупать в собственность.

С развитием фирменной сети перед «Севзапмебелью» встала необходимость упорядочить визуальные решения, элементы фирменного стиля. И, по словам Елены Хлопиной, в наступившем году компания уделит особое внимание планировочным решениям торговых точек, брендированию, эффективности работы продавцов. Марка «Севзапмебель» питерцам хорошо известна, так что от прежнего бренда Dominat решено отказаться. Магазины, которые пока ещё работают под этой вывеской, в скором времени планируется переоборудовать.

— Каждую неделю поступает три-четыре звонка из петербурских компаний, желающих торговать нашей мебелью. Мы, однако, не можем устраивать конкуренцию собственным торговым точкам, поэтому вынуждены отказывать, — говорит Елена Хлопина. — Впрочем, ведём переговоры о партнёрстве с заинтересованными клиентами из Ленинградской области. Что касается региональщиков, то предложений тоже достаточно, но и мебель у нас непростая, «самодеятельная» сборка исключена. Поэтому, если торговый оператор, желающий с нами сотрудничать, не имеет сервисной службы, мы отвечаем «нет».

Общий годовой оборот ОАО «Севзапмебель» составляет сегодня 700 млн. рублей. Около 95% акций принадлежат членам семьи Рафаэля Саркисяна, председателя совета директоров компании. Продажи спален, кроватей и шкафов обеспечивают львиную долю в обороте, далее идут столовые, кабинеты, столы и стулья. Около трети оборота «Севзапмебели» составляют продажи материалов, в основном — завозимых из Италии (часть используется для нужд собственного производства, остальное идёт на продажу). Кроме того, «Севзапмебель» получает доход от сдачи в аренду под офисы около 20 тыс. кв. м собственных площадей на Магнитогорской улице.

Александр Франк

29 февраля 2012 (№106)