«Авангард»: есть предложение освежиться

На подмосковном предприятии завершают очередной реинжиниринг и запускают новую линейку диванов BeFresh.

О небольшом росте объёмов по итогам 2011-го — в пределах 2–3% — сообщают в компании «Авангард». Руководитель предприятия, Роман Сокотанюк, говорит, что такой результат одновременно устраивает и не устраивает. С одной стороны, стагнация объёмов была вызвана производственными пертурбациями после пожара, случившегося на фабрике в марте прошлого года. ЧП заставило вновь пересмотреть технологические процессы, поработать над издержками. Глобальные реновации завершились только-только — в начале февраля, с переносом мощностей дополнительного производства на основное. С другой стороны, компания приобрела ценный опыт работы в стрессовых условиях, а с учётом продолжающейся стагнации на рынке мягкой мебели и с поправкой на ЧП результаты «Авангарда» выглядят вполне достойно.

До недавнего времени у фабрики было две площадки — основная в Королёве и дополнительная, площадью несколько тысяч «квадратов», в Щёлкове. На второй занимались выпуском линеек мягкой мебели Le Roi и Ekko, там же было организовано новое производство кроватей. Сегодня эти цеха вместе со складами перевезены в Королёв. На основной площадке, для того чтобы высвободить площади, провели реинжиниринг. Станки с ЧПУ, которые раньше были собраны в одном месте, расставили по процессам — в тех местах, где к ним чаще всего обращаются. Вдвое расширили место, отведённое под упаковку и хранение видовых деревянных элементов. Машины, которые развозят готовые заказы, теперь грузятся деревянными элементами с паллет прямо здесь.

Участок сборки диванов примыкает к складу готовой продукции, занимает 200 «квадратов» и выдаёт от 50 до 100 единиц продукции в день (актуальные месячные объёмы — около 1,5 тыс. диванов). До конца февраля сюда планируют подвести трубу, по которой со швейного участка, расположенного двумя этажами выше, будут подаваться готовые чехлы. Рядом организован склад поролона, который раньше находился на удалении (что требовало создания отдельных дневных запасов на участке сборки). Отведено место под аналогичный склад механизмов трансформации («Авангард» пытается договориться с поставщиками о более ритмичных поставках).

— Площадь всего этажа, где расположены сборка и склады — 400 «квадратов». Значительно меньше, чем раньше. Налажена схема отгрузок «с колёс». Конечно, мы заранее закупаем ткань, кроим, отшиваем чехлы и делаем деревянные заготовки. Но процесс сборки дивана откладываем на последний момент. В план производства заказ ставится после того, как мы созвонились с клиентом и уточнили, что он сможет принять заказ в течение одного-двух дней.

Конечная цель всей этой «игры в пятнашки», которую мы затеяли на фабрике, — приучить людей работать по-новому, без запасов. Каждый мастер до сих пор, по привычке, старается сформировать какой-то запас материалов на своём рабочем месте. Приходится снова и снова объяснять, что склад — в шаговой доступности, если что-то требуется — можно пойти и взять. В цеху должно быть чисто, ничего лишнего. Да, может казаться, что цех полупустой, что мы нерационально используем площадь. Зато мы рационально используем деньги, формируя меньшие запасы на складах и ритмично их пополняя. Ведь несколько тысяч «квадратов», от которых мы теперь отказались, по сути, были нужны только для хранения излишков, — говорит Роман Сокотанюк.

Что касается продуктового портфеля «Авангарда», то запущенное в прошлом году кроватное направление, по словам г-на Сокотанюка, чувствует себя неплохо. Основными закупщиками по линейке деревянных кроватей остаются матрасная компания «Консул» и «аллегровская» фабрика корпусной мебели «ВерЪди». Продолжаются переговоры с «Асконой» — для пробных продаж в её розничной сети отгружаются тестовые изделия. Некоторые модели кроватей также были выставлены в собственных магазинах «Авангарда». Кроме моделей из массива, ассортимент был дополнен несколькими кроватями «апхольстери». Всего кроватное предложение от «Авангарда» насчитывает сегодня 9 позиций — на фабрике выбрали наиболее эффективные и «раздувать» ассортимент не стали. Доля этих изделий в обороте небольшая — 5%, или около 100 единиц продукции в месяц. Проект корпусной мебели, который здесь собирались развивать параллельно с кроватным, пока заморожен: на «Авангарде» не могут найти подходящего поставщика фасадов.

К новому сезону фабрика делает серьёзную ставку на линейку диванов BeFresh, разработка которой велась с прошлого года. Это яркие модели в минималистском дизайне, с продуманным функционалом, рассчитанные на более молодую, продвинутую аудиторию. Выглядят по-европейски.

— Изначально мы заявляли, что стоимость этих моделей в рознице будет от 35 до 60 тысяч рублей. Уложиться в заданные рамки с качественным продуктом не удалось, и актуальная ценовая вилка — от 50-ти до 100 тысяч. Тем не менее, на мой взгляд, в этом ценовом диапазоне аналогов на рынке очень мало. Добавлю, что розничная наценка, которая предоставляется дилерам, довольно высока.

Работая над проектом, мы старались сформироватаь комплексное предложение. Во-первых, это сразу шесть вполне самодостаточных, не похожих друг на друга моделей.

Во-вторых, вместе с поставщиками механизмов мы скрупулёзно работали над конструкцией как самих трансформеров (среди них есть эксклюзивные), так и собственно диванов. Добивались того, чтобы на них было удобно спать, независимо от того, насколько изящно и просто диваны смотрятся в сложенном состоянии. В трёх моделях из шести монтируются блоки независимых пружин высотой 140 мм — как в полноценном матрасе. Функционал очень высокий — одна из моделей на этапе разработки называлась у нас «Вертолёт»: её модули крутятся и трансформируются буквально во все стороны.

Наконец, в-третьих, мы выводим эту линейку на рынок под отдельным брендом, вместе с готовым предложением для региональных дилеров. Торговый формат BeFresh — это и новый логотип, разработанный тем же дизайнером, который придумывал фирменный стиль «Авангарда» (а потому в логотипе чувствуется преемственность), и новый вариант решения экспозиции. На первых порах предлагаем оборудовать секции по 45–50 «квадратов», — совсем немного.

Первая собственная экспозиция BeFresh открыта «Авангардом» в ТЦ «Рио-3» в Реутове. На очереди ещё две точки — в «Рио» на Дмитровке и ТЦ «Город» на Шоссе Энтузиастов. Всего к лету в столице планируется открыть порядка 10 салонов. Если спрос оправдает ожидания, проект BeFresh, по словам г-на Сокотанюка, может быть предложен и московским дилерам. Пока же раскрутка коллекции в дилерской сети будет вестись через региональных партнёров.

— Никаких заоблачных планов по новой коллекции мы не строим. Рассчитываем на постепенный рост. Планируемые объёмы продаж на этот год — от 6 до 8 млн. руб. в месяц. Если всё пойдёт хорошо, будем форсировать производство и к концу следующего, 2013-го, думаю, выйдем на объёмы 300–400 единиц в месяц. Показатели вполне достижимые, будем работать.

Евгений Завалко

29 февраля 2012 (№106)