Bellona пришла первой

На владимирской фабрике подводят итоги первого года работы под новым руководством.

Приход на российский рынок турецкого холдинга Boydak стал одним из значимых отраслевых событий 2011-го. Менее маститые игроки из Турции, не скрывая своего пиетета, говорят: «Boydak — это государство в государстве». Действительно — на сегодняшний день в группу входят 32 предприятия, занятых в 8-ми отраслях промышленности (в том числе мебельной, текстильной, химической, металлургической, транспортной, энергетической, а также в секторе информационных технологий). Холдинг обеспечивает 11 тыс. рабочих мест, число торговых партнёров превышает 2 тыс., продукция экспортируется более чем в 100 стран мира (порядка 5 тыс. торговых точек).

Лидирующий бренд в группе «Бойдак Холдинг» — Bellona. Кадровый состав мебельной компании насчитывает 4 тыс. чел., число дилеров в Турции — около восьмисот. При том что самому холдингу в этом году исполняется 55 лет, торговая марка Bellona сравнительно молода — она появилась на рынке в 1997-м. Уже тогда потребителю был предложен новый подход к декорированию интерьера: концепция бренда предполагает множество решений и всевозможные альтернативы для создания домашнего уюта, сотни артикулов из различных товарных категорий, дополняющих друг друга визуально и функционально. Концепт получил название «Мода вашего дома», и для турецких потребителей Bellona стала одной из любимых марок.

Наряду с внутренними продажами Bellona успешно наращивала экспортные, и сегодня бренд хорошо известен потребителям в разных странах. Настал черёд россиян. К нам Bellona пришла не просто с мебелью (первые продажи через торговых партнёров начались раньше), но с инвестициями: была выкуплена производственная площадка компании «Фортэ Рус» во Владимире.

Сравнивать нынешние объёмы производства и сбыта «Фортэ Рус» с прежними — просто некорректно, считают здесь. Спустя год после смены владельцев объёмы выросли значительно — уже хотя бы потому, что Bellona ввела в ассортимент новые группы товаров: мягкую мебель, матрасы, кроватные основания с системами хранения. При этом в агрессивности «Беллону» упрекнуть никак нельзя: модели корпусной мебели Forte, популярные у дилеров, по-прежнему остаются в ассортименте. Их вывод и замещение турецкими аналогами — не самоцель, а постепенный процесс, который должен пройти безболезненно для действующих партнёров, заявляют в компании.

— Чтобы наладить выпуск новых групп товаров во Владимире, мы оборудовали соответствующие производственные линии, — рассказывает Айгун Башок, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам «Фортэ Рус». — Линия по выпуску корпусной мебели из ЛДСП на фабрике устарела, и в минувшем году мы также модернизировали этот участок. Продолжается строительство новых цехов, где разместятся дополнительные мощности по выпуску мягкой мебели и матрасов.

Новинки, которые в минувшем году начали выпускать на владимирской фабрике, — гостиные «Мира» и «Вера»; спальни «Мира», «Вера» и «Кармен». Разброс оптовых цен по спальням — от 30 тыс. до 60 тыс. руб. (есть премиальные модели за 140 тыс.),по гостиным — от 20 тыс. до 50 тыс. (премиальные модели — порядка 70 тыс.),по мягкой мебели — от 13 500 до 75 тыс. руб.

Запущено производство матрасов 5-ти серий в ценовых сегментах «эконом» и «средний». Налаживается выпуск премиальных матрасов, которые будут представлены торговым партнёрам в апреле. В категории мягкой мебели Bellona предлагает 15 моделей, пятая часть из которых производится во Владимире.

— Разумеется, в России мы не могли сразу запустить производство всех артикулов из нашего большого каталога. Какие-то позиции продолжаем импортировать. Но доля продукции, выпускаемой владимирской фабрикой, постоянно растёт. Конечная цель, к которой мы стремимся, — организовать на российской площадке выпуск всех товаров из каталога Bellona.

Число действующих торговых партнёров «Фортэ Рус» за последний год увеличилось почти вдвое и теперь приближается к сотне. Клиентам, ранее торговавшим корпусной мебелью от Forte, предложены новые продукты. Это помогло дилерам расширить ассортимент и, соответственно, увеличить объёмы продаж. Ведётся работа по оборудованию бренд-секций Bellona на розничных площадках крупных российских городов.

Лидирующие регионы из тех, где представлена продукция Bellona, в компании пока не выделяют. При том что потенциал городов-миллионников и областных центров РФ ещё только предстоит раскрыть, Bellona не намерена ограничиваться ими: населённые пункты меньшего размера, по словам Айгуна Башока, компанию также интересуют.

В планах руководства «Фортэ Рус» на 2012 год — дальнейшая диверсификация производства и модельного ряда, разработка новых серий Bellona специально для российского рынка (сейчас над этим трудятся специалисты во Владимире), расширение дилерской сети и увеличение количества бренд-секций Bellona по всей России.

На апрельской выставке «Евроэкспомебель», в которой компания примет участие, обещают представить множество новинок корпусной, мягкой мебели и матрасов. Среди них будут и позиции, выпускаемые во Владимире, и те, что импортируются из Турции.

Артём Васильев

29 февраля 2012 (№106)