Кризис: факторы риска и преодоления

Слово «оптимизация» стало едва ли не таким же популярным, как и само слово «кризис». Вслух мы призываем себя и друг друга оптимизировать свои усилия, средства, время, и тому подобное, а про себя — всё чаще задаёмся тревожным вопросом, что же делать дальше. Своим опытом и прогнозами на этот счёт делится Майк Зарницки, вице-президент компании «Майкрофайберс Инк».

T-Sh: Как и когда вы ощутили начало кризиса на рынке нетканых материалов— Какие изменения сразу бросились в глаза?

— На Microfibres ощутили начало экономического кризиса в конце ноября прошлого года. Заказы не только на наши ткани, но и на многое, что продаётся в розницу, показали снижение в ноябре. Банковский кризис, наряду со значительным падением цен на нефть, отрицательно сказывается на экономике всего мира.

T-Sh: Динамика кризиса в Европе и России: где вы на данный момент терпите бо’льшие потери и видите больше проблем— А перспектив?

— И Европа, и Россия проходят cейчас через жёсткие экономические времена. Microfibres столкнулся со снижением продаж в России, хотя в то же самое время имеет место рост продаж в Западной Европе. Европейские компании заменили дорогостоящие ткани на сверхмягкую объёмную фактурную линию Montego в пакетной подаче по специальной антикризисной цене. Многие российские компании переходят на это качество.

Кстати, в рамках антикризисной программы российская компания «Вернисаж» (холдинг «8 Марта») выставила на своих площадках диваны в качестве Montego.

T-Sh: Как можно оптимизировать производство и продажу флоков в условиях кризиса?

— Мы разрабатываем новые и интересные продукты в пакетном исполнении с использованием высоких технологий по антикризисным ценам в различных ценовых сегментах рынка. Это, во-первых, более дорогая группа в качестве Montego и меланжевые флоки коллекции OPTICO. Также мы предлагаем хлопок, лён и жаккард, декорированные флоком: мебель в таких тканях выглядит эффектно и дорого. Во-вторых, cредняя группа — золотой флок. Уникальная золотая коллекция, высокотехнологичная роскошь. К фактурным тканям Microfibres добавил сияющие вкрапления, напоминающие звёздное небо.

В третьих, экономичная группа, где существенное снижение цены на продукцию достигается не за счёт ухудшения качества товара, а за счёт уменьшения затрат на его производство.

T-Sh: Какова ваша нынешняя ценовая политика—

— Наша ценовая политика не изменилась. Мы просим справедливую цену за нашу продукцию. Ни один бизнес или компания не способны выжить в жёсткие экономические времена только на цене. Там, где это возможно, Microfibres будет корректировать своё ценообразование согласно рыночным условиям.

T-Sh: Насколько изменился с сентября ваш покупатель, его потребности и возможности— На кого вы сегодня ориентируете свою продукцию?

— Мы работаем не только в сегменте мебельных материалов, но и производим другие виды флокированной продукции, благодаря чему продажи в Западной Европе и США даже увеличились.

T-Sh: Какие дизайны покупает сегодня Европа— Какие — Россия?

— Вкусы в части обивочных тканей для Европы и России становятся всё ближе и ближе. Это общая тенденция — как по гладким так и по фактурным тканям.

T-Sh: Каковы перспективы у еврофлока на ближайшие 2–3 года— Возможно ли какое-то совершенно новое, революционное применение этих материалов, которое помогло бы им резко вырваться вперёд по отношению к конкурентам?

— В кризисные времена люди стараются покупать более долговечные и практичные ткани, поэтому еврофлок с его удивительными качествами долговечности и простоты в уходе будет востребован как в Европе, так и в России. Флокирование — очень гибкий производственный процесс, который может быть использован для производства всех видов продукции. Microfibres постоянно работает над инновационными продуктами, которые мы ежегодно внедряем. Именно поэтому мы являемся ведущим производителем еврофлока в мире и прогнозируем серьёзный рост продаж флокированной продукции на ближайшие два-три года.

T-Sh: Сохранили ли, на ваш взгляд, свою актуальность выставки— Насколько оправданны затраты, связанные с участием в выставках в сложившейся ситуации?

— Microfibres по-прежнему участвует в крупнейших выставках. Мы будем выставляться на выставках Proposte, Decosit (MooD), Heimtex, Showtime и так далее. Участие в выставках — очень дорого, но ведь это же работа на будущее, а мы уверены , что оно у нас есть! И потому затраты на выставку будут оправданны.

29 мая 2009 (№79)