Дайте нам мебели!

Розничных игроков мебельной отрасли лихорадит уже третий месяц. Мебели нет! Фабрики не справляются с заказами. Торговля не знает, где найти товар. Сегодня большинство производителей занимает только одна проблема — распределение продукции. Никто из них не задумывается о поиске новых клиентов. Продажи и так чрезвычайно активны.

Наиболее резкий скачок спроса наблюдается в среднеценовом сегменте рынка. Те фабрики, которые успели создать конкурентоспособный продукт (например, «Яна», «Лотус», «Ангстрем», «Три Я» и другие), испытывают максимальное давление со стороны мебельных операторов.

За последние три месяца Кузбасская мебельная компания потеряла до 100 млн. рублей. Некоторыми поставщиками заявки удовлетворяются на 30–50%. Убытки растут. Конфликты множатся.

В нынешней ситуации есть субъективные и объективные факторы. Рост покупательской активности очевиден. Декабрь был очень успешным месяцем. Мы распродали все остатки на складах фабрик, складах магазинов и приняли много заказов на январь. Но долгие новогодние каникулы усугубили проблему. Мебель на фабричных складах начала появляться лишь в конце января.

Мы столкнулись с неравномерным ростом потребительской активности. По нашим оценкам, произошёл сильный скачок в среднеценовом сегменте. Вообще-то, этого следовало ожидать. Полгода назад было объявлено о повышении уровня заработных плат и пенсий. Дополнительную денежную стимуляцию привнесли выборы. И та ситуация, которая складывается на других рынках товаров длительного пользования, перекочевала в мебельный сектор. К примеру, на автомобильном рынке уже давно существуют многомесячные очереди за товаром среднеценового уровня. Что касается моделей эконом-класса, то они доступны всегда. Такая же проблема наблюдается и у нас, является ли она временной? Боюсь, что нет. Нехватка продукта, с которой мы столкнулись в этом сезоне, в ещё более глубокой форме может проявиться в сезоне наступающем.

Производственные мощности фабрик растут на 15–20% в год, тогда как спрос в среднеценовом сегменте увеличивается на 40–50%. Производственники не успевают за торговлей, за покупателем.

Как можно решить эту проблему? Существует два очевидных способа. Либо фабрики начнут производить больше, либо торговля более активно начнёт лоббировать свои интересы. Думаю, пришло время задуматься об изменении ввозных таможенных пошлин на мебель.

Ранее, устанавливая высокий таможенный барьер, мы защищали отечественного производителя. Это было обоснованно. Но сейчас, при реальном дефиците мебели, подобная политика совершенно не оправдана.

Понимаю, что «пробить» снижение пошлин будет непросто. Без консолидированного голоса розницы ничего сделать не удастся. Но в конце концов обстоятельства заставят торговлю объединиться.

Динамично развиваясь, ритейл не может оставаться в заложниках у неповоротливых производителей.

В прошлом году наше развитие сдерживалось отсутствием необходимых складских площадей, но сейчас мы вводим в строй новый распределительный склад. Это склад категории «А» площадью 37 тысяч кв. м. В настоящее время это лучший склад в мебельной рознице.

Сейчас мы внимательно изучаем новых поставщиков и как никогда готовы к новым партнёрским контактам. Ищем тех, кто способен идти вперёд в том же темпе, что и торговля.

Мы готовы продавать больше и лучше. Но в конце концов, дайте нам мебель!

Евгений Дьяков,
владелец Кузбасской мебельной компании

29 марта 2008 (№67)