Вадим Осипов, Slotex: «Не было ни одного года, чтобы конкуренция не усиливалась»

В начале июня Slotex запустит первое в России отечественное производство декоративной бумаги. Генеральный директор компании уверен в перспективности нового производства.

МБ: Вадим, с начала кризиса прошло несколько лет. Предприятия чувствуют себя очень по-разному. Одни постарались найти для себя новые возможности, которые предоставила критическая ситуация, другие сильно просели или вовсе ушли с рынка. Как востринял вызовы «Слотекс»? Какие решения и события стали для компании наиболее значимыми?

— Пожалуй, главное событие — запуск в июне нового завода по печати декоративных бумаг. Плановая мощность современного германского оборудования — 6,5 тонн продукции в год. Это очень приличный объём. Предприятие включает в себя также гальванический цех, где будет происходить восстановление валов, повторное хромирование, ремонт. Завод строим с заделом на будущее, заранее преду-смотрена возможность установки трёх печатных линий.

В конце прошлого года Slotex начал выпуск фенольных плёнок для ламинирования фанеры, а также фенольного крафта, используемого для внутренней основы декоративных пластиков. Проект оказался очень успешным. Продажи продукции растут. К тому же с запуском этой линии мы ушли от импорта фенольного крафта для собственного производства.

Вообще, наш бизнес серьёзно трансформировался. За последние семь лет Slotex из производителя преимущественно декоративного пластика превратился в многопрофильную компанию, в составе которой — четыре самодостаточные бизнес-единицы: декоративные бумажно-слоистые пластики CPL и HPL; комплектующие для мебели и оформления интерьера, облицованные декоративным пластиком; меламиновые и фенольные плёнки; декоративная бумага. Широкий спектр продукции обеспечивает возможность работать на разных рынках, успешно развивая все направления.

Одна из глобальных задач — выход на зарубежные рынки. Имея столь выгодное географическое расположение — близость к границе с европейскими странами, наличие крупного порта, — грех ограничиваться только внутренними поставками. Шаги в этом направлении мы предпринимаем давно. Участвовали в выставках в Германии и Китае. Безусловно, знаковым событием для нашей компании стало участие в нынешней майской выставке interzum в Кёльне, главной отраслевой международной биеннале.

Добавлю, что несколько лет назад вступили в Европейскую ассоциацию производителей декоративных пластиков (ICDLI) и до сих пор являемся единственной российской компанией в её составе. Членство в этой авторитетной организации — признание того, что по своему подходу Slotex полностью соответствует высочайшим европейским стандартам.

МБ: Вы инвестировали, несмотря на сложную рыночную конъюнктуру, в создание мощностей по производству декоративных бумаг. Когда ваша компания в 2003 году построила первый в России завод декоративных бумажно-стоистых пластиков CPL, такие продукты завозились исключительно из-за рубежа, и решение владельцев Slotex было совершенно оправданным и понятным. С декоративной бумагой ситуация иная. Ведущие мировые бренды — Schattdecor, Interprint, Impress — давно открыли в нашей стране свои предприятия и завоевали прочные позиции на рынке. Мало того, практически у всех сейчас солидный запас мощностей, а в планах — при изменении ситуации на рынке — установка дополнительных линий. Какими соображениями вы руководствовались, замахнувшись на ещё одно направление бизнеса?

— Здравым смыслом. У нас есть прекрасное производство меламиновых плёнок. Имея две линии пропитки, мы понимали, что дальнейшее развитие этого бизнеса связано с инвестициями в печать. Кроме того, мы видели заинтересованность многих клиентов в формировании оригинальных эксклюзивных коллекций декоров. Был и земельный участок под строительство завода.

Так что решение установить линию декоративной печати нельзя назвать спонтанным. К такому шагу мы готовились. Когда подвернулся случай приобрести комплект оборудования на выгодных условиях, не замедлили им воспользоваться.

МБ: Вы говорите о стремлении ваших клиентов формировать собственные эксклюзивные коллекции. Каким образом будете откликаться на эти запросы? Разрабатывать и создавать собственные декоры или закупать их у печатников? В первом случае — задача архисложная, требующая большого опыта и высокой квалификации, во втором — весьма затратная: если приобретать декоры на стороне, не только падает рентабельность, но, пожалуй, теряется и сам смысл установки новой линии.

— Разумеется, мы обдумывали стратегию развития нового производственного направления, и с самого начала делали ставку на разработку декоров силами наших дизайнеров.

Уже полтора года у нас работает дизайн-студия. Наши специалисты освоили весь цикл создания декоров и структур — это действительно очень сложный процесс, но сотрудники Slotex с задачей успешно справились. Сегодня на их счету уже три десятка собственных колористических решений, которые мы представили на выставке interzum в Кёльне. В дальнейшем, конечно, коллекция будет пополняться.

Что касается качества печати, у нас трудится Александр Бюргер, который был главным технологом печатного производства на Süddekor Germany, работал производственным директором на MEPA Belgium, а потом производственным директором на Confalonieri Italy.

Он профессионал экстра-класса, носитель технологии печати, он обладает не только знаниями, но и огромным практическим опытом. Наши операторы прошли обучение в Германии, так что в их квалификации сомневаться не приходится.

Кстати, хочу напомнить, что три года назад мы первыми в России освоили технологию цифровой печати и создали свою коллекцию цифровых декоров, которая постоянно расширяется и успешно используется при производстве пластиков.

МБ: Судя по размаху, вы делаете серьёзную ставку на новое производство. Какую часть бумаг будете использовать для собственных нужд, какую предложите на свободный рынок? Чем рассчитываете привлечь покупателей? Возможно, более низкой ценой? Какие видимые преимущества могут получить клиенты, обратившиеся к услугам вашей компании?

— У нас стандартная политика. На открытый рынок мы предлагаем 70 процентов выпускаемых материалов, 30 процентов используем сами. Такое же соотношение планируем выдерживать и для декоративной бумаги. Что касается цен, в ценовые войны Slotex никогда не вступал, да и вообще цену во главу угла никогда не ставил. К тому же, как показывают расчёты и опыт, производство в России обходится не дешевле, а зачастую дороже, чем за рубежом. Наши преимущества — прежде всего в широкой гамме продукции, эксклюзивности, сроках выполнения заказов, в услугах. Что имеется в виду.

Декоративную бумагу используют в основном три группы потребителей: производители древесных плит для мебели, производители пластиков и поставщики напольных покрытий. Крупнейшие печатники, открывшие свои предприятия в России, предлагают на данный момент продукты, адресованные, в основном, мебельщикам. Для пластиков или для напольных покрытий декоративные бумаги и плёнки, если и выпускаются в России, то в очень скудном ассортименте. Поэтому изготовители как напольных ламинатов, так и пластиков (в том числе Slotex) вынуждены большую часть бумаг завозить из Италии, Германии, Испании, других стран. Производители плит и мебельные фабрики тоже не отказываются от зарубежных поставок, формируя свои эксклюзивные коллекции. Мы намерены выпускать декоры для всех групп потребителей, предлагая им, как я уже говорил, оригинальные декоративные решения.

Второе очень весомое преимущество — в отличие от всех европейских компаний, открывших предприятия в России, у Slotex линии печати и пропитки расположены на одной площадке, а это значит, что мы можем обеспечить жёсткий контроль на всех этапах производства и оперативно среагировать на любые отклонения или пожелания клиентов.

Наконец, третье — комплексные услуги. Практически у всех крупных печатников узкая специализация: только декоративные бумаги и плёнки.

В нашей производственной программе — пластики CPL, компакт-пластики, декоративные плитные материалы и мебельные комплектующие, облицованные пластиком (столешницы, настенные кухонные панели, интерьерные отделочные панели, фасадные полотна), а ещё меламиновые и фенольные пленки и, наконец, декоративная бумага. Что в итоге получат и получают наши клиенты? К примеру, компании, выпускающие как ламинированные плиты, так и фанеру, могут теперь из одних рук приобрести и меламиновые, и фенольные плёнки — ближайшая страна, где есть такая возможность, — Малайзия.

Производители кухонь, покупая у нас столешницы, облицованные выбранным ими декоративным пластиком, могут быть уверены в качестве наших изделий: мы проконтролируем всю цепочку — от печати декора до готового продукта. Крупная мебельная фабрика может разработать свой фирменный декор и получить в этом декоре широчайший комплект продуктов: декоративную бумагу, плёнки, пластик, готовые столешницы, фасадные полотна, стеновые панели, пластиковые кромки.

МБ: Конкуренция на рынке бумажно-слоистых пластиков усиливается. Развивается Самарский завод слоистых пластиков, не так давно компания Lemark запустила производство в Подмосковье. Как чувствуете себя в этой ситуации?

— По-моему, не было ни одного года, чтобы конкуренция не усиливалась.

Но у нас разные сегменты, поэтому мы очень редко на рынке пересекаемся с кем-то из производителей пластиков. У каждого своя ниша, своя специализация. Более того, благодаря широкой гамме продукции, которую мы выпускаем, поддерживаем не просто хорошие, но партнёрские отношения с коллегами: кому-то поставляем меламиновые плёнки, кому-то фенольные, теперь будем предлагать и декоративную бумагу.

МБ: Те немногие российские производители комплектующих, фурнитуры, которые принимали участие в зарубежных выставках ZOW, отмечали, что в итоге им удавалось пополнить число российских клиентов, привлечь зарубежных практически не удавалось.

— У нас, когда мы впервые приняли участие в ZOW, была схожая ситуация, но тогда время было совсем другое. Евро стоил 35 рублей, а Россия не была членом ВТО. В то время не было никаких программ в поддержку экспортёров, и вообще непонятно было, как везти продукт за границу. При взгляде на таможенную декларацию таможенники просто впадали в ступор: где нефть? Какие столешницы, какой пластик, какой экспорт?!!! Людям было совершенно непонятно, что за рубеж отправляется не сырьё, а конечный продукт. Сейчас это уже никого не удивляет.

Во многом поэтому изменилось и наше отношение к выставке. На ZOW мы просто представляли свою продукцию на скромных 30 «квадратах». Участие в interzum — событие, за которым — серьёзная, глубоко проработанная концепция. Да и масштаб, имидж interzum на порядок выше ZOW.

МБ: Учитывая огромный ассортимент продукции вашей компании, сформировать экспозицию, наверное, было непросто. Какие продукты представили на стенде? Как восприняли премьеру Slotex на interzum посетители?

— Кроме коллекции декоративных бумаг с нашего нового производства, презентовали две группы новинок. Инновационный материал «Мёбиус» (Moebius) — суперматовый, очень эффектный и прочный продукт, на поверхности которого не остаются следы ни от пальцев, ни от царапин, и новую коллекцию декоров для пластиков. Все декоры разработали наши специалисты, рисунки имеют шаг повторения от 3 до 4,5 метров — подобных предложений на рынке немного, так что вполне ожидаемо они привлекли внимание не только российских, но и зарубежных посетителей нашего стенда.

По итогам выставки можно сказать, что наша компания сумела удивить interzum. Для некоторых иностранных посетителей, незнакомых с брендом Slotex, стало сюрпризом известие о том, что мы из России. Они-то полагали, что перед ними немецкая или итальянская фирма. Около 300 потенциальных клиентов из разных точек мира проявили интерес к нашей продукции, подтвердив её конкурентоспособность и востребованность. Впечатление производил и оформленный чешскими дизайнерами стенд, занимавший 100 квадратных метров.

Теперь стоит очень важная и непростая комплексная задача — воспользоваться теми возможностями, которые перед нами открылись.

Интервью подготовила Ольга Бережная

10 июня 2017 (№159)