Пластическая операция

В России появится второй производитель декоративных бумажно-слоистых пластиков непрерывного прессования.

В первом квартале следующего года Самарский завод слоистых пластиков запускает производство в посёлке Смышляевка Самарской области, на территории завода «Коверайт Рус», одного из своих стратегических партнёров. Мощность производства – 7 млн. кв. м пластиков CPL в год. Таким образом, у единственного существующего на сегодняшний день российского производителя пластиков CPL – санкт-петербургского «Слотекса» — появляется реальный конкурент.

Собственно, пластики самарский завод уже производит. В Италии, на арендованном у зарубежных коллег оборудовании немецкой фирмы Hymmen GmbH. И представляет их в России под маркой Arcobaleno («Радуга»). Причины столь нетрадиционного хода достаточно прозрачны: решив взяться за освоение нового продукта, самарцы предпочли не набивать шишек у себя на родине, а постигнуть все тонкости мастерства у итальянских профессионалов – признанных законодателей мебельной моды в целом и создателей самых блистательных коллекций пластиков, в частности. Не менее важным было и изучение спроса на продукцию вполне определённого качества, формирование предварительного портфеля заказов и складской программы.

«Опытный полигон» как нельзя более удачен. Завод в Италии располагает полным набором производств, необходимых для изготовления пластика – сам выпускает смолы, пропитывает бумагу-основу, прессует пластики, что позволяет российским специалистам досконально изучить всю технологическую цепочку. При этом обучение не сводится к краткосрочным курсам. Все пластики производятся по итальянским рецептурам под контролем самарских технологов. Контроль качества продукции осуществляется дважды: один раз в Италии, непосредственно во время производства, второй раз в Самаре, где уже создана лаборатория, оснащённая новейшим оборудованием для тестирования всех видов пластика и других облицовочных материалов.

Реализацией произведённой в Италии продукции, изучением спроса и формированием складской программы занялся Торговый дом «Аркобалено» – генеральный дистрибутор самарского завода.

Сформированная на сегодняшний день коллекция включает пластики CPL толщиной 0,5 мм в листах и рулонах. В ассортименте 28 декоров, из них 13 — появившиеся на российском рынке впервые. Структуры – матовая, кристалл, древесные поры. Коллекцию пластиков CPL дополняют тонкие (0,6 мм) пластики HPL очень высокого глянца. 15 декоров пластиков HPL идентичны расцветкам, представленным в пластиках CPL. Руководствуясь принципом – все поставки из одних рук — ТД «Аркобалено» представляет не только пластики для постформинга, но и сопутствующие товары: кромки ABS в той же палитре декоров, что и пластики, клей Kleiberit и Jowat.

В первом квартале этого года производство будет перенесено в Самарскую область, где уже закуплена линия Hymmen GmbH. Есть все основания полагать, что полученный в Италии опыт не пропадёт втуне и продукция будет вполне достойного качества. Как скажется это на рынке?

Сегодня в России действует только один завод по производству пластиков непрерывного прессования – санкт-петербургский «Слотекс». По оценкам специалистов, он занимает около 30% рынка декоративных бумажно-слоистых пластиков.

В своё время появление отечественного производителя пластиков CPL сильно подорвало позиции зарубежных конкурентов, работающих в средне-ценовом сегменте.

– Когда «Слотекс» открыл собственное производство, у нас, да и других зарубежных производителей пластика, представленных на российском рынке, продажи несколько снизились, и мы были вынуждены пересмотреть цены, – говорит Марина Дубовая, продакт-менеджер компании Sprela. – Мы и сейчас продолжаем действовать очень аккуратно. Так, в России Sprela не поднимала цены с 2006 года, хотя в целом по Европе в 2007 году стоимость наших пластиков была увеличена. Насколько мне известно, «Слотекс» цены пересматривал, но и сейчас их пластики стоят дешевле зарубежных.

Не приведёт ли появление ещё одного игрока к дальнейшему удешевлению продукции?

Как заявила г-жа Дубовая, снижать дальше цены не имеет смысла. По словам Артёма Прокопенко, начальника отдела маркетинга компании «Бизнес-Холл», цены на продукцию Самарского завода будут не ниже, а возможно, даже и несколько выше, чем у «Слотекса».

Сами специалисты компании «Слотекс» весьма осторожны в высказываниях.

– Цены мы будем устанавливать в зависимости от рыночной конъюнктуры, – заявила Светлана Осипова, руководитель отдела маркетинга компании.

Тем не менее, появление российского конкурента в «Слотексе» не намерены сбрасывать со счетов.

– Мы очень уважительно относимся к появлению нового игрока, – говорит Светлана Осипова. – У нас разработано несколько сценариев, учитывающих появление нового крупного поставщика. Выбор сделаем после того, как завод в Самаре заработает, и мы увидим его продукцию. Мы готовы также к тому, что, кроме самарского завода, в России могут заработать и другие производства пластиков. Нас это не пугает. Мы начали производство в 2003 году и за это время уже накопили солидный опыт и заняли свою нишу на рынке. Сегодня наши клиенты получают продукт европейского качества по ценам примерно сравнимыми с теми, что предлагают производители Западной Европы.

Среди конкурентных преимуществ «Слотекса» — несомненно, широкий ассортимент. Установленный в мае второй самый современный пресс компании Hymmen позволяет производить пластики толщиной от 0,15 мм до 1,6 мм. То есть от чисто облицовочного материала до почти конструкционного. Активно ведётся разработка инновационных продуктов. Уже сегодня «Слотекс» предлагает пластики с эффектом «экстраглянец». Дополнительный запас прочности обеспечивает собственное производство столешниц, фасадных полотен, стеновых панелей. Наконец, не стоит сбрасывать со счетов и устоявшиеся связи с потребителями. Среди постоянных клиентов «Слотекса» санкт-петербургские «Скиф» и ПГ «Союз» – крупнейшие производители столешниц.

Что касается Самарского завода, в числе очень серьёзных его козырей – географическое положение предприятия. Возить пластики на Урал и в Сибирь намного выгоднее из Самары, чем из Санкт-Петербурга. Серьёзную ставку делают здесь не только на широкий ассортимент и качество продукции, но и на уровень сервисного обслуживания. Топ-менеджеры самарского завода уже заявили о своей готовности работать с каждым клиентом индивидуально, заказывая декоры пластиков под их мебельные программы.

Впрочем, похоже, в обозримом будущем коммерческие интересы Самарского завода слоистых пластиков и санкт-петербургского «Слотекса» вряд ли пересекутся — предприятиям пока хватит работы и клиентов в своих регионах. А потому их ждёт не борьба, а мирное сосуществование. И оба это прекрасно понимают.

— Мы позиционируем себя несколько отлично от «Слотекса» и не будем составлять ему прямую конкуренцию, — говорит Артём Прокопенко. — Скорее это партнёрство, направленное на постепенное замещение импорта — на это нацелены как мы, так и «Слотекс». Хотя, безусловно, пересечения могут возникнуть. Но мы, постоянно корректируя нашу маркетинговую стратегию, будем стараться дополнять предложения коллег, а не вступать с ними в конфронтацию.

В целом и в Санкт-Петербурге, и в Самаре убеждены: качественным материалом отечественный рынок пока не насыщен. И потому не исключают возможность дальнейшего расширения производств.

29 ноября 2007 (№64)