По ту сторону матраса

Поставщик инновационных мебельных компонентов из Германии предлагает российским мебельщикам усилить их конкурентные преимущества.

Одним из хедлайнеров выставки interzum 2017 в Кёльне стал проект Goodside — система пластиковых ламелей, которые выступают альтернативой традиционным ортопедическим решёткам для кровати, а также могут быть интегрированы непосредственно в мягкую мебель и матрасы. Идея Goodside проста и технологична: пластиковые латы с сердечниками из стекловолокна различной степени жёсткости набираются на каркас кровати, подобно конструктору. Основное отличие от традиционных берёзовых или буковых ламелей — ортопедическая поддержка тела, а также возможность менять и комбинировать латы (степень их жёсткости маркируется цветом) в зависимости от веса и состояния здоровья человека.

Ламели Goodside запатентовала и выпускает на рынок германская компания OKE Kunststofftechnik, известная как глобальный поставщик пластиковых компонентов для производства мебели. Войдя в список Best of the Best — топ-12 мировых дизайнерских разработок, представленных на кёльнской биеннале, — продукт получил премию interzum award 2017. А на ноябрьской «Мебели» в Москве был предложен вниманию российской публики — на стенде компании «ФомФлекс», официального представителя OKE в России.

«Это, конечно, не эконом-продукт, — комментирует Павел Кулагин, генеральный директор «ФомФлекс». — Если сравнить стоимость традиционной ортопедической решётки из берёзовых ламелей со стоимостью системы Goodside, разница выйдет примерно двукратная. В Германии она меньше — ведь себестоимость деревянных ламелей в Европе по понятным причинам выше, чем у нас. Поэтому, если в Германии ключевым каналом сбыта для Goodside выступают, например, магазины IKEA, то в России продукт позиционируется в более высоких ценовых сегментах. Да, Goodside дороже, чем берёзовые ламели, но зато и потребительские свойства выше: тут и долговечность, и влагостойкость, и, самое главное, регулируемая ортопедическая поддержка тела. Надобность в отдельной ортопедической решётке фактически отпадает, можно использовать 15–20 сантиметровые матрасы без лишних «наворотов», а с мягкой мебелью ещё проще — латы просто вшиваются в поролон».

Интеграция ламелей Goodside в сиденья и подушки мягкой мебели и матрасы получила название Goodside Fusion (строго говоря, именно эта инновационная система и получила премию interzum award). В Европе разработкой живо заинтересовались, например, на фабрике Rolf Benz. Возможности сотрудничества команда «ФомФлекс» готова обсуждать и с российскими мебельщиками.

«Это особенно актуально, например, для производителей мягкой мебели, у которых нет собственной деревообработки для изготовления деревянных ламелей, — поясняет г-н Кулагин. — Мы также видим большой потенциал на рынке детской мебели: на кроватях с ламелями Goodside дети могут прыгать, сколько их душе угодно, система выдержит. Ещё одно преимущество — возможность адаптировать спальное место по мере взросления ребёнка: с увеличением веса просто докупаются более жёсткие латы. Одним словом, российские мебельщики могут использовать этот инновационный продукт для создания дополнительной потребительской ценности и уникальных конкурентных преимуществ собственной продукции».

«Первое впечатление о российском рынке? Для нас это сложный рынок, на котором очень многое зависит от цены, — прокомментировал «Мебельному бизнесу» Вернер Фрайерих, региональный менеджер по продажам мебельных компонентов OKE Kunststofftechnik. — Первые пробные партии наших изделий мы стали завозить в Россию в 2016 году. В 2017-м расширили номенклатуру поставок — и могу сказать, что за год объёмы выросли. Что касается Goodside, то даже для германского рынка этот продукт — инновационный, а на продвижение инноваций всегда требуется время. У нас есть клиенты в Италии, Южной Африке, Китае — там та же история. Мы готовы продвигаться на российском рынке постепенно, шаг за шагом, и рады тому, что в России у нас тоже начал формироваться клиентский пул».

Ламели Goodside в свой ассортимент уже включила компания t.Rest — российский поставщик комплектущих для мягкой мебели. Переговоры о системных поставках также ведутся с рядом крупных игроков рынка мягкой мебели и матрасов.

«Добавлю, что наша компания занимается розничной торговлей немецкой и французской мебелью в московском мебельном центре «Гранд», — сообщает Павел Кулагин из «ФомФлекс», — и на этой площадке латы Goodside уже доступны конечным потребителям. Им нравится!»

Артём Васильев

16 января 2018 (№165)