Отвечая запросам рынка

Компания «Боярд» начала выпуск мебельной лицевой фурнитуры из алюминия.

В начале 2007 года «Боярд», как и абсолютное большинство предприятий в разных отраслях российской экономики, столкнулся с необходимостью снижения затрат. Другими словами, компания встала перед выбором новой производственной стратегии. Несколько месяцев специалисты «Боярда» активно изучали варианты потенциально успешных проектов. В результате анализа было выделено одно, продиктованное потребностями самого рынка, направление. «Боярд» приступил к выпуску лицевой фурнитуры из лёгкого, но прочного алюминия.

Выбор нового материала стал закономерным ответом на изменившиеся рыночные условия.

Год от года, наблюдая за развитием мебельной индустрии, мы видим, какими быстрыми темпами растёт уровень качества, дизайна, эстетики и комфортности отечественной мебели. Динамика заметна не только в высоком, но и в среднем и низком ценовых сегментах, где ещё меньше десятка лет назад о вышеперечисленных характеристиках продукта говорить было просто неуместно. При производстве массовой мебели всё увереннее используются новые материалы и технологии. Следуя за покупательским спросом, каждый производитель стремится предложить рынку что-то особенное, уникальное. По этой причине идёт непрерывный поиск новых дизайнерских и технологических решений для лицевой фурнитуры, которая традиционно выполняет декоративную функцию и придаёт мебели столь желанную индивудуальность.

Но рынок ждёт не просто фурнитуры в нестандартных формах, но и в эксклюзивных размерах. Период фурнитурного минимализма, наметившийся несколько лет назад, близится к концу, ему на смену приходит фурнитурный максимализм: лицевая фурнитура становится всё более объёмной.

Однако удовлетворить потребность массового спроса на изделия такого рода большинству компаний-поставщиков оказалось не под силу. Цена на сырьё, в том числе на цинк-алюминиевый сплав, из которого фурнитурщики десятилетиями производят мебельные ручки и крючки, выросла за последние два года настолько существенно, что удержаться в рыночных ценах, не потеряв в качестве, смогли единицы.

Вряд ли кто из производителей массового товара решился бы вводить новый продукт с изначально высокой себестоимостью на фоне ценового прессинга. Большие массивные ручки современного дизайна могли бы так и остаться лишь в ассортименте европейских фурнитурных брендов для удовлетворения потребностей фабрик, выпускающих премиальную мебель. В Россию подобная финансовоёмкая продукция традиционно попадает в ограниченных количествах и под заказ. Возможно, определёёённую часть потребности в продукции такого дизайна могут закрыть производители ручек из пластика, но приверженцы металлической лицевой фурнитуры, даже при таких ценах, предпочитают взять пусть менее перспективную с точки зрения дизайна, но более привычную и надёжную с точки зрения материала продукцию.

В результате изучения российского спроса и анализа дальнейшего развития мировых цен на сырьё, в начале лета нашей компанией было найдено решение. «Боярд» приступил к производству лицевой фурнитуры из нового материала. В основу продукта лёг не цинк-алюминиевый сплав, использованный ранее, а чистый алюминий.

В результате усовершенствования технологии гальваники удалось достигнуть идеальной прочности защитно-декоративного покрытия в уже привычных для клиентов цветах и фактурах. Кроме того, стало возможным снизить вес изделий более чем в два раза именно за счёт применения алюминия.

Известно, что из-за жёстких требований к качеству покрытия затраты на гальванику при производстве алюминиевых ручек выше, чем при традиционном производстве ручки из сплава. Однако низкая, а главное стабильная цена на алюминий и небольшой вес изделий в комплексе дают существенное сокращение издержек. Причём экономическая эффективность применения нового материала наиболее заметна при производстве именно ручек большого размера, востребованных в настоящее время.

Начиная с июня 2007 года, новая продукция компании «Боярд» начала проходить лабораторные испытания в Китае. К началу осени экспериментальные партии товара поступили в Россию и были протестированы в фокус-группах. Таким образом удалось оценить своевременность и востребованность формы и материала новых ручек. Качество также получило высокую оценку потребителей. Цена на новую коллекцию ручек BOYARD определена корректно и протестирована.

Сегодня мы готовы представить новый продукт широкой публике.

Алюминиевые ручки компания «Боярд» покажет на выставке «Мебель-2007» на Красной Пресне. Мы приглашаем коллег и партнёров посетить наш стенд в 5-м павильоне и, задав вопросы сотрудникам компании, самостоятельно оценить перспективы использования лицевой фурнитуры из алюминия.

Елена Коваленко,
директор по маркетингу компании «Боярд»

29 октября 2007 (№63)