Вместо спада — рост продаж

Компания «Боярд» решила выбирать дилеров через тендер.

Общие темпы роста продаж фурнитуры BOYARD в 2006 году демонстрируют запланированную стабильную положительную динамику. По предварительным промежуточным итогам деятельности нашей компании за истекшие месяцы средний темп прироста продаж оказался не только не ниже заложенных в план 50%, а, наоборот, вырос.

Такие высокие показатели объясняются, конечно, в первую очередь хорошим «самочувствием» мебельного рынка. По нашим оценкам, прирост производства мебели в России составил не менее 30 процентов. При этом прирост выпуска корпусной мебели в Москве и Московской области по итогам первого полугодия 2006 года оказался просто рекордным и достиг почти 45%, в то время как экспертный прогноз был гораздо ниже — процентов на 10 как минимум.

Экспресс-анализ структурного развития мебельного рынка Москвы и Московской области 2006 года, проведенный аналитиками нашей компании, показал, что опережающими темпами растет производство кухонь, причем всех ценовых сегментов, с акцентом на продукты классов «эконом» и «стандарт». Наша компания, соответственно, столкнулась с резким скачком спроса на фурнитуру для кухонной мебели.

В итоге руководством «Боярда» было принято решение о корректировке программы управления региональным присутствием компании в 2006 году.

Соотношение прямых продаж к продажам через дилерские структуры у нас несколько лет не меняется: 40 процентов товарооборота дают прямые продажи «Боярда», 60 процентов обеспечивают представители в регионах. Емкость рынка производства мебели в Москве и Московской области составляет не менее 40 процентов к общей емкости рынка мебели в России, поэтому его стремительный рост увеличивает сегодня потребность в фурнитуре «эконом» и «стандарт» классов более, чем на 20 процентов сверх запланированного.

29 августа 2006 (№51)