Только хорошие новости с interzum

Российская индустрия материалов и комплектующих для мебельной отрасли получила очередные доказательства своей конкурентноспособности.

Организаторы крупнейшей мировой биеннале материалов и комплектующих для мебельной индустрии рапортуют о рекордном количестве посетителей — на interzum 2019 в Кёльн съехалось 74 тысячи специалистов из 155 стран мира (подробнее см. официальный пострелиз выставки в разделе «Экспо»). Такой итог, хотя и превзошёл самые смелые ожидания и прогнозы, всё-таки закономерен. Мощное международное промо, которое выставочная компания Koelnmesse устраивает своим мероприятиям в последние годы, приносит зримые плоды: и уровень интернационализации экспозиции, и целевой трафик из-за пределов Германии — планомерно растут.

Плодами усилий Koelnmesse по продвижению выставки с энтузиазмом воспользовались 1805 экспонентов interzum, среди которых было и рекордное число представителей российского бизнеса. Всего в списке участников interzum 2019 мы насчитали 10 российских компаний. Среди них — и те, для кого участие в кёльнском показе стало доброй традицией, и абсолютные дебютанты выставки.

Спектр продукции, представленной нашими соотечественниками на крупнейшем отраслевом смотре, впечатляет. Тут и механизмы трансформации от Via Ferrata, и комплектующие для офисных кресел от группы «Тайпит», и развёрнутая текстильная линейка «Стеллини.РУ», весь ассортимент «Слотекс» и Череповецкого фанерно-мебельного камбината, материалы и комплектующие от деревообрабатывающего предприятия «Техно-Вуд», пластики Lemark («РосСтройПласт»), ламели производства Gleniks. С собственным стендом также выставился отечественный дистрибутор мебельных комплектующих NorkPalm. Наконец, в каталог участников включено и российское подразделение Schattdecor — в составе общего стенда австрийской группы.

Необычайно высокий трафик на стендах interzum 2019 отметили уже в первый день работы: этой радостью российские участники поделились с представителем «Мебельного бизнеса» на площадке ещё во время выставки. Теперь же, месяц спустя по её завершении, можно говорить и о реальных итогах.

Компания «Слотекс» принимала участие в interzum второй раз подряд, и в 2019 году её стенд в зале 10.2 увеличился практически вдвое. Основной задачей экспозиции была демонстрация новинок компании в целом, и в частности — новых цифровых декоров. Полотна размером 4,2 метра, которыми был оформлен стенд, привлекали внимание посетителей и хорошо просматривались. Эти же полотна служили и живой демонстрацией главного конкурентного преимущества цифровых декоров «Слотекс»: все они выполнены без повторения изображения на протяжении 4,2 м и позволяют передать рисунок натурального материала в его реальном масштабе и оттенках цвета. Коллекция наполнена репликами редких камней, элегантными каменными мозаиками, благородными древесными декорами. Уровень исполнения и уникальный дизайн декорной линейки оценили профессионалы отрасли из разных уголков планеты — от Чили и Мексики до Вьетнама и Сингапура. Множество позитивных откликов получили и столешницы, представленные на interzum 2019 в премиальных декорах.

«В Кёльне нам удалось установить большое число «горячих» контактов, — сообщает Мария Кваскова, руководитель экспортного направления «Слотекс». — Теперь наши сотрудники их отрабатывают, чтобы довести долю заключённых сделок до максимума, и чтобы продукты «Слотекс» были представлены в ещё большем количестве стран по всему миру. Если говорить о географии посетителей нашего стенда, то больше всего было представителей европейских компаний, что вполне логично и ожидаемо на кёльнской площадке. Плотный поток гостей наблюдался из Азии — макрорегиона, где отраслевые предприятия развиваются сегодня в русле самых актуальных трендов. Неожиданно много потенциальных запросов (существенно больше, чем на предыдущей выставке) мы получили из Южной Америки. Новые контакты удалось установить и с представителями компаний из Океании из Северной Америки».

«Итоги выставки на данном этапе превосходят наши ожидания, — подтверждает президент «Слотекс» Светлана Осипова. — Прежде всего это касается «качества» самих посетителей: было много мотивированных потенциальных клиентов с абсолютно чёткими запросами по продукции, представленной на нашем стенде. Мы собрали самые позитивные отклики на новую коллекцию декоров, разработанную специально к выставке interzum. И для нас очень важно признание наших разработок не только российскими партнёрами, но и авторитетными европейскими дизайнерами, ведущими производителями декоративных бумаг. Кроме того, мы получили многообещающую обратную связь от азиатского пула бумажной отрасли».

Череповецкий фанерно-мебельный комбинат — из числа российских «ветеранов» interzum — также выставлялся в зале 10.2. Задача участия была всеохватывающей — представить рынку все основные товарные группы из портфеля ЧФМК, которые могут быть использованы в производстве мебели и отделке помещений: ДСП, ЛДСП, фанеру, пиломатериалы, новый плитный материал фибролит.

«Впечатления самые позитивные — выставка оказалась результативной, — комментирует менеджер по маркетингу ЧФМК Ирина Царуш. — Стенд у нас был небольшой, но отработал на сто процентов, о чём свидетельствует количество целевых контактов. Меня лично поразила география посетителей: от Австралии и Новой Зеландии — через Африку и страны Европы — до Америки, Мексики и Боливии. Итоги полностью совпали с ожиданиями: интерес к фанере, ДСП и ЛДСП на международном рынке высок. Помимо работы на нашем стенде, представители ЧФМК в дни interzum трудились «в полях» — изучали последние тенденции в декорах и материалах. Ведь, если задаёт тренды Милан, то Кёльн их продаёт. В этом смысле очень порадовали производители декоративных бумаг: у крупнейших игроков было много интересных трендовых новинок, и на выставке мы смогли выбрать то, что, на наш взгляд, будет особенно интересно российским мебельщикам. Некоторые новые декоры совсем скоро будут включены в нашу фирменную коллекцию NORDECO design».

Российская марка Via Ferrata была представлена в зале 11.2. На дружеских началах выставились по соседству со стендом Sedac Meral, рассчитывая здесь, в том числе, и на дополнительный посетительский трафик. Итогами выставки в компании Via Ferrata довольны — топ-менеджмент сообщает, что в работу попало более сотни новых бизнес-контактов.

«На своём стенде мы демонстрировали исключительно собственные разработки — порядка десяти новых механизмов трансформации, разработанных конструкторским бюро Via Ferrata и выпускаемых на нашем заводе, — подчёркивает коммерческий директор Via Ferrata Виталий Боярский. — Большинство этих позиций актуальны как для зарубежных рынков, так и для внутрироссийского. Впрочем, были и новинки, которые мы готовили специально к выставке interzum — например, несколько механизмов на высокой ноге, которые у нас в России пока ещё не пользуются большим спросом, а на Западе довольно популярны».

Говоря о географии посетителей, г-н Боярский отмечает высокий интерес к стенду со стороны представителей британского бизнеса, Турции, Индии, Бразилии и Кубы, а особенно — Австралии и Океании. К слову, первые отгрузки по итогам минувшей выставки Via Ferrata осуществила в Новую Зеландию.

«Отсюда делаем вывод, что даже для рынков Азиатско-Тихоокеанского региона, несмотря на засилье местных поставщиков, наше предложение весьма конкурентоспособно. Конечно, к выставке мы готовились серьёзно и надеялись, что будем вознаграждены результатами. Но вот то, что эти надежды так резко сбылись, что всё получилось с первого раза, — стало приятной неожиданностью», — признаёт Виталий Боярский.

Впервые на выставке в Европе самостоятельно было представлено направление комплектующих для офисных кресел группы «Тайпит». Заявку на стенд в компании подавали за четыре месяца до interzum — и получили неплохое по проходимости место в зале 3.2.

«Российский рынок офисных кресел чрезвычайно тесен, а его ёмкость с каждым годом сокращается, поэтому мы активно развиваем экспорт, в том числе комплектующих собственного производства, — комментирует Антон Шастин, директор дивизиона оптовых продаж комплектующих к офисным креслам и мебели группы «Тайпит». — Основной задачей в Кёльне было представить возможности наших производственных площадок, коих у нас три: одна в Калининграде и две в Петербурге. Справились с этой задачей, я считаю, успешно. В дни выставки на стенде собрали свыше 350 контактов. Помимо европейцев, которые составили львиную долю посетителей, достаточно много гостей было из стран Азии, Африки, Латинской Америки. Большинство из них, как оказалось, не подозревали, что в России есть такое крупное производство комплектующих, не скрывали своего удивления по поводу ассортимента и качества продукции. Мы очень рады, что в своём товарном сегменте на interzum оказались первыми, кому удалось расшатать сложившиеся у иностранцев стереотипы. Судя по полученным откликам, предложение «Тайпит» хорошо сбалансировано и актуально как для западных, так и для восточных рынков. Сейчас мы отрабатываем установленные контакты, идёт рассылка первых образцов. По итогам выставки заинтересованы выставляться и в следующий раз — на interzum 2021. Но ещё раньше, в октябре 2020-го, планируем выступить с объединённым стендом всего мебельного направления группы «Тайпит» на офисной выставке Orgatec. Рассчитываем взять там порядка 100 «квадратов» и по этому поводу уже ведём переговоры с Koelnmesse».

В зале 11.1 разместился стенд международной компании Stellini Textile Group, в которую входит российское предприятие «Стеллини.РУ».

«Изначально группа Stellini занималась производством исключительно матрасных тканей, — напоминает Ольга Шартдинова, директор по маркетингу «Стеллини.РУ». — А прошедшая выставка в Кёльне примечательна тем, что здесь мы впервые представили новые товарные группы — пледы, покрывала, постельное бельё, декоративные шторы и ковры. Эти коллекции составили полноценную линейку домашнего текстиля, выпуск которой впервые был налажен именно на российском производстве Stellini.

Для компании «Стеллини.РУ» приоритетной целевой группой на выставке стали действующие клиенты из России и СНГ: по словам г-жи Шартдиновой, практически все они приехали на interzum в Кёльн. И поскольку выставка проходит раз в два года, то и нынешний показ, в общем-то, стал первой публичной презентацией широкой линейки домашнего текстиля для действующих партнёров Stellini из России. В компании воспользовались этим случаем, чтобы представить новинки и сверстать деловые планы на будущий год.

«Были, конечно, и новые знакомства — встречи с потенциальными клиентами из Белоруссии, Грузии, Армении, Казахстана, — говорит Ольга Шартдинова. — Вообще, если говорить о Восточной Европе, то контракты в регионе, как правило, получает именно российское подразделение группы Stellini. Это и разумнее, и проще — как с точки зрения логистики, трудозатрат на производстве, так и по продукту. В то время как итальянский завод обслуживает более платёжеспособный спрос в Центральной и Западной Европе, мы предлагаем линейку, сбалансированную с точки зрения цены и качества именно для восточноевропейского покупателя. Впрочем, поиском новых клиентов на выставке interzum компания «Стеллини.РУ» специально не занималась: эта задача решается, скорее, посредством прямых переговоров с потенциальными крупными закупщиками».

Деловые коммуникации с соотечественниками для российских экспонентов interzum 2019 — задача, далеко не последняя по важности. Посетительский трафик из России и стран СНГ на кёльнских выставках растёт с каждым годом. Цель поездок на зарубежные экспо — уже не просто знакомство с мировыми трендами в дизайне и материалах для мебельной индустрии. Когда в экспозиции представлены действующие партнёры-поставщики, визит на их стенды — обязательный пункт командировочной программы. И по всеобщему признанию, атмосфера в Кёльне располагает к гораздо более непринуждённому, неформальному общению, нежели на российских выставках, — чем экспоненты и гости пользуются к взаимной выгоде.

Так, в группе «Тайпит» дают оценку количества посетителей из РФ и стран СНГ — они составили около 15% от всех гостей стенда. А на стенде «Слотекс» россиян насчитали 6% от общего числа посетителей.

«Наш стенд выступил своего рода дискуссионной площадкой с действующими российскими клиентами, — подтверждает президент «Слотекс» Светлана Осипова. — Индивидуализация продукта сегодня — главный тренд в мебельно-интерьерной индустрии по всему миру, и российских рынок — не исключение. Поэтому с партнёрами из России мы обсуждали специфику потребительского спроса в конкретных регионах, предпочтения по развитию как самого продукта, так и используемых декоров, новые возможности и рыночные сегменты, в которых возможно применение наших разработок. Для многих клиентов актуально развитие собственной эксклюзивной коллекции декоров, и это также было предметом обсуждения с нашими российскими партнёрами в дни выставки interzum».

Сроки проведения следующей кёльнской биеннале материалов и комплектующих для мебельной индустрии сдвигаются на первую декаду мая: в 2021 году выставка пройдёт с 4-го по 7-е число. Организаторы из Koelnmesse напоминают, что раннее бронирование стендов — это возможность встать в выгодной локации на лучших условиях. Российским экспонентам в Кёльне всегда особенно рады.

Артём Васильев

06 августа 2019 (№180)