Homag на «Шарике»

Немецкий станкостроительный концерн открыл в России первый центр компетенции.

Концерн Homag открыл близ московского аэропорта Шереметьево CompetenceCenter — технологическую платформу, где разместились демонстрационный зал, обучающие классы, склад и офис «Хомаг Руссланд».

«Мы долго вынашивали идею компетенц-центра и два года назад приступили к реализации, — сообщает Фредерик Майер, вице-президент Homag, отвечающий за продажи в Северо-Восточной Европе. — В проекте участвовала, по сути, вся группа Homag<$>. Это инвестиция для дальнейшего роста на российском рынке. В московском центре, помимо российских клиентов, будем рады видеть и русскоговорящих заказчиков из других стран».

«Задумывая компетенц-центр, мы сознательно ушли от определения «шоу-рум», — добавляет директор «Хомаг Руссланд» Александр Колюхов. — Бренд Homag широко известен и в шоу-румах не нуждается. Наша задача — помогать клиентам развивать их производственный бизнес, ведь с каждым днём конкуренция на рынке мебели возрастает, усложняются и задачи по повышению технологических процессов. Раньше мы часто получали запросы вроде: «Нужен станок, чтобы пилил». Сейчас мебельщиков интересует экономическая отдача. Они обращаются к нам с вопросами: как получить больше прибыли с квадратного метра, как произвести продукцию того же объёма и качества, но силами меньшего числа работников.

Важный момент для нас — продвижение программного обеспечения. Благодаря грамотному применению программных продуктов и их интеграции в станки повышается добавленная стоимость продукта. Homag — единственная компания, которая обладает всем спектром программных продуктов, начиная от точек продаж, заканчивая сдачей готовой продукции на склад. Если мы хотим показывать работу софта — как генерируются данные, как они передаются на станки, — без специальной площадки не обойтись».

Не продать станок, а предложить готовое решение — такой стратегии давно придерживается Homag в общении с мебельными предприятиями. С каким инструментом, с какими красками и клеем лучше всего работать, какие материалы и технологии подойдут для решения конкретной задачи, — всю информацию клиенты получают из одних рук. Homag<$> готов помочь даже с выбором лизинговой партнёрской компании.

К открытию в Москве компетенц-центра была приурочена домашняя выставка «Дни Homag», которую посетили представители порядка 300 компаний.

Ядро деловой программы составили тест-драйвы оборудования и семинары по программному обеспечению. На протяжении трёх дней в режиме нон-стоп гостям показывали в работе раскройные центры, кромкооблицовочные станки с ЧПУ, линии шлифования, покраски и упаковки.

TechTour начинался с презентации программного обеспечения. Специалисты концерна разъясняли, как изделие создаётся в программе, как формируются и передаются на станки данные раскроя, подробно комментировали принцип действия софта для автоматического плоского склада, оборудованного системой IntelliGuide.

Затем мебельщикам предлагали оценить актуальность оборудования Homag для участков раскроя, кромкооблицовки, покраски, шлифования и упаковки.

«Помимо популярных станков, мы установили на новой площадке станки и системы с большим набором опций, — отмечает Артём Петросян, ответственный за маркетинг в «Хомаг Руссланд». — Это позволяет оценить эффективность той или иной опции в сравнении с базовым решением, проверив её в работе. Не менее важно проверить надёжность технологии, теперь это может сделать каждый производитель. Технику такого уровня просто невозможно показать на традиционной российской отраслевой выставке вроде «Лесдревмаша» или Woodex, где уложиться в отведённый для монтажа срок со сложной техникой физически нереально. Площадки не готовы к соблюдению требований современной техники. Для сравнения: комбинация склад — пила — нестинг, представленная в нашем центре, монтировалась немецкими специалистами семь недель».

Станочный парк компетент-центра формировался, разумеется, с учётом потребностей рынков России и СНГ. На площадке будут проходить как семинары, так и профессиональные тренинги для специалистов клиентских предприятий с участием штатных тренеров Homag. Продолжительность подобных мини-курсов — от одного до трёх дней. Ещё до официального открытия центра «уроки», посвящённые работе на раскройных центрах, были организованы для четырёх мебельных фирм.

Перечень и график проведения учебных занятий, запланированных до конца 2019 года в компетенц-центре Homag, уже сейчас размещены на сайте компании.

«Мы собираемся сделать акцент на мероприятиях, направленных на небольшие группы клиентов, у которых есть точечные интересы по конкретной технологии, — уточняет г-н Колюхов. — К примеру, по кромкооблицовке с помощью полиуретановых клеёв. Клиент получит доскональное представление о том, как с работать с клеевым материалом, какие существуют температурные режимы, как рекомендуется обслуживать технику с полиуретаном, с какими сложностями можно столкнуться».

Глубокое обучение в компетенц-центре — услуга платная, однако специалисты Homag уверяют: в Москве расценки ниже тех, что действуют на подобных площадках концерна по всему миру.

«Мы понимаем, что прайс, как в Германии или в других европейских странах, будет восприниматься как неадекватный, — комментирует г-н Петросян. — Правда, кому-то из владельцев предприятий всё равно покажется, что дорого. На это можно ответить одно: оператор, обученный грамотно, делает меньше брака, станок под его управлением работает дольше, как следствие — собственник бизнеса зарабатывает больше денег».мб

 
читайте также 30 января 2020 Ты не один, если ты с SCM

Итальянский станкостроительный концерн представил на Woodex 2019 новейшие разработки для деревообрабатывающего сектора.


30 января 2020 В новый год — с роботами!

Станкоторговая компания LIGA Machinery обещает сосредоточиться на теме автоматизации.


30 января 2020 Future On Tour: остановка в Москве

Свой полувековой юбилей группа Biesse ознаменовала масштабным выступлением на Woodex 2019.


30 января 2020 Новый уровень взаимодействия

Итальянская Giardina Group с успехом провела «Дни торговли».


02 декабря 2019 Обучение как часть ДНК

Компания SCM продолжает вкладываться в подготовку российских специалистов.


02 декабря 2019 4.0 по-китайски

Топ-менеджеры Liga Machinery посетили международную конференцию, которая состоялась на крупнейшей мебельной фабрике Поднебесной.

свежий номер

Мебель HUB 2021

Malaysian International Furniture Fair

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?