Выше ожидаемого

«Аскона» собирается занять не меньше трети российского кухонного рынка.

В конце июля компания «Аскона» открыла свою первую профильную студию «Askona Кухни» в столичном торговом комплексе «Экспострой на Нахимовском». По словам вице-президента Askona Life Group по розничному направлению Владимира Корчагова, до конца года компания запустит ещё как минимум шесть торговых площадок — все будут располагаться в Москве.

«Мы уже подписали соглашения с управляющим компаниями торговых центров «Авиапарк», «Румер», «Мебель Парк/Румянцево». Также планируем открыть салоны в мебельном центре «Гранд» и строящемся сейчас «Гранд-2» на Пражской. Признаюсь, мы не хотели так ускоряться в этом году, но показатели выручки студии на Нахимовском оказались в два раза выше ожидаемых. Мы решили, что не стоит терять времени».

На презентацию кухонного формата «Аскона» пригласила московских интерьерных дизайнеров, блогеров и медийных персон. Это новая для компании аудитория, но, по словам Владимира Корчагова, знакомство оказалось продуктивным и полезным.

«Интерьерные дизайнеры — основная клиентская группа «Экспостроя». К тому же в новом салоне мы показали модели в ценовых сегментах «средний» и «средний плюс», поэтому нам было важно провести презентацию для профессионалов, — отмечает г-н Корчагов. — Было интересно узнать их мнение относительно качества оформления площадки, точности ассортиментного отбора, диапазона товарного наполнения. Я рад, что наш первый кухонный магазин получил высокие оценки дизайн-сообщества. Гости отметили оригинальный стиль всей экспозиции, комфортную обстановку и дружелюбный сервис».

В структуре мебельного дивизиона Askona Life Group проект «Askona Кухни» — самостоятельное направление, объединившее команду опытных специалистов рынка. Мебель, представленная в студии на Нахимовском, производится на одной из фабрик Германии, куда «Аскона» вошла с инвестициями. Экспозиция, включающая в себя 10 образцов, демонстрирует все новые тренды кухонной индустрии. Здесь показаны открытые, объединённые с гостиными, кухни, а также несколько вариантов гардеробных и даже системы хранения для ванных комнат. В салоне «Askona Кухни» также представлено множество функциональных решений, которые могут быть адаптированы под любой индивидуальный проект. Впечатляет и вариативность модельного ряда. Покупатели могут выбирать из семидесяти видов фасадов, пятидесяти типов декора столешниц и четырнадцати цветов корпуса.

Команда нового департамента «Асконы» невелика — всего восемь человек, но с расширением сети она будет увеличиваться. В проект был приглашён бренд-менеджер, разрабатывается план маркетинговой кампании, ведётся наполнение сайта.

«Пока наш основной актив — дизайнеры-консультанты, — говорит Владимир Корчагов. — Как мы убедились, именно от их профессионализма зависит выручка в кухонной студии. Однако с ростом сети проект наполнится новыми смыслами. Стратегическая задача — занять не менее трети всего российского кухонного рынка, в том числе за счёт создания уникального клиентского опыта и сервиса. Сразу хочу сказать: мы не собираемся оставаться в ценовом сегменте «средний плюс». На старте мы инвестировали в немецкий продукт, поскольку их кухни — это высший пилотаж на мировом рынке. Но в дальнейшем планируем расширить представленный ассортимент, привлекая к сотрудничеству других производителей. Сейчас как раз ведём переговоры с рядом российских и европейских фабрик. Открыты предложениям от мебельщиков».

Валерия Кононенко

11 сентября 2019 (№181)