Так победим!

В «Заречье» считают, что в кризис нужно пересматривать своё отношение к рискам.

Так победим!

В «Заречье» считают, что в кризис нужно пересматривать своё отношение к рискам.

В середине апреля мебельная компания «Заречье» провела масштабную домашнюю выставку для партнёров по бизнесу. Приглашение на хоум-шоу получили 30 лучших дилеров, которые давно и плотно работают с фабрикой. Не считаясь с расходами, «Заречье» оплатила гостям перелёт и пребывание в комфортабельном загородном гостиничном комплексе «Дом пионеров». Когда-то здесь действительно располагался детский лагерь. Организаторы мероприятия воспользовались случаем и по полной отыграли «пионерскую» тематику: передовикам повязывали красные галстуки, торжественно чествовали «ветеранов» — и всё это в атмосфере оптимизма, энтузиазма, уверенности в светлом будущем.

На фоне затянувшегося экономического кризиса это выглядело бы странно, но у тюменцев был серьёзный повод «горнить и барабанить». Прошлый год «Заречье» закончило с 20-процентным ростом продаж (по сравнению с 2015-м), а первый квартал нынешнего, 2017-го, принёс прирост ещё на 24%! Руководство фабрики посчитало правильным разделить успех с партнёрами.

В первый день гостям предложили экскурсию на производство и презентацию новых мебельных коллекций, обозначили стратегические планы на ближайшую перспективу. На следующий день розничные специалисты набирались полезной информации, участвуя в тренинге от руководителя ММКЦ Сергея Александрова.

«Приглашая партнёров на выставку, мы ставили перед собой несколько важных задач, причём презентацию мебельных новинок я бы не назвал приоритетной, — сообщает коммерческий директор «Заречья» Сергей Власенко. — В первую очередь мы хотели познакомить партнёров с кейсами по увеличению продаж. В прошлом году наша компания активно развивала новые каналы сбыта, и мы считаем, что дилеры могут взять наш опыт на вооружение».

По словам Сергея Власенко, в последнее время «Заречье» серьёзно расширило географию продаж, выходя на новые рынки сбыта.

«Мы решили, что в кризисной ситуации нет смысла перестраховываться. Наоборот, нужно двигаться во все возможные регионы и страны, искать там контрагентов. Когда прежние контакты уже не обеспечивают хорошего оборота, волей-неволей приходится пересматривать отношение к рискам. Наши менеджеры поехали по странам ближнего зарубежья. Не могу сказать, что всё сразу склеилось. Но в итоге мы получили неплохой контракт с Литвой. На заключительной стадии — переговоры с Узбекистаном, Таджикистаном и Азербайджаном».

Довольно заметный вклад в продажи обеспечило «Заречью» сотрудничество с крупнейшими тюменскими застройщиками. Компания второй год участвует в программе меблировки новостроек и проект этот, по словам коммерческого директора, начал, наконец, приносить неплохую прибыль.

Помимо этого, «Заречье» активизировала своё участие в тендерах на поставки мебели для госучреждений. Скорректировав ассортимент и цены, фабрика смогла предложить достойный продукт. Недавно, например, «Заречье» выиграла конкурс на оснащение новой районной поликлиники.

«Насколько сложно сейчас работать рознице, мы знаем не понаслышке, — говорит Сергей Власенко. — Вместе с тем, новые каналы сбыта могут обеспечить серьёзную денежную прибавку. Именно эту мысль мы старались донести до наших дилеров. Не нужно сидеть на месте,ищите новые возможности сбыта! С продуктом мы поможем, ведь возможности фабрики позволяют обслуживать самые нетривиальные запросы. В этот раз мы, например, акцентировали внимание на кейсе с застройщиками — призвали партнёров выходить на девелоперские компании в своих городах, предлагать им обустраивать демоквартиры или делать полную меблировку домов кухнями и «встройкой». Тема заинтересовала аудиторию. После встречи прошёл всего месяц, но уже несколько партнёров прислали нам демопроекты квартир на просчёты».

Сильный козырь «Заречья» — расширение ассортиментной линейки. В прошлом году компания взяла курс на ценовую оптимизацию и сейчас готова предложить рынку широкий модельный ряд жилой мебели по интересным закупочным ценам. Не будем нарушать коммерческую тайну и выдавать конкретные цифры, но можем засвидетельствовать: в трудные времена фабрика обеспечивает дилерам возможность очень достойно зарабатывать на своём продукте.

«По сути, мы нашли пути снижения отпускных цен на новые изделия и благодаря этому смогли сформировать эффективную товарную матрицу, — поясняет коммерческий директор. — При этом «Заречье» не меняло качественных установок. Мы по-прежнему работаем с лучшими материалами и фурнитурой, используя самые современные технологии производства».

Помимо традиционной корпусной мебели, компания начинает осваивать новые товарные направления. Воодушевившись успешным сотрудничеством с застройщиками, в ближайшее время «Заречье» намерено вывести в серийное производство несколько кухонных программ. Думает фабрика и о других направлениях развития своего ассортиментного портфеля.

Дилеры в целом одобряют инициативы «Заречья» и готовы их поддержать.

«Мы третий год работаем с этой фабрикой и планомерно наращиваем объёмы продаж, — рассказывает красноярский дилер Сергей Бачин. — На сегодняшний день мы открыли в Красноярске шесть фирменных экспозиций «Заречья» плюс региональный склад, с которого отгружаем мебель во все города Восточной Сибири. Прошедшая дилерская встреча только укрепила мою уверенность в выборе стратегического поставщика. Компания показала отличные новинки. Это уже подтверждают продажи: семь комплектов спальни «Шервуд» мы продали в течение недели. Думаю, с новыми программами «Заречья» неплохо пройдём сезон. Все предложенные компанией кейсы взяли на заметку — потихоньку начали разрабатывать тему с застройщиками».

На фабрике, в свою очередь, готовятся улучшить результаты продаж. Есть надежда, что новые контракты и появление экспозиций с новинками от «Заречья» в региональных розничных точках обеспечат хорошие показатели и во втором полугодии.

«К сожалению, нам пока не удалось выйти на докризисные объёмы, но в текущем году мы, вероятно, к ним приблизимся, по крайней мере такая цель поставлена», — говорит Сергей Власенко.

Александра Данилова

10 июня 2017 (№159)