Stellini — за маркетинговое равенство

Итальянский текстильный концерн готов интеллектуально поддержать российских региональных производителей матрасов.

В августе в Иванове прошла домашняя выставка, организованная командой Stellini Russia. За четыре дня производственную площадку и шоу-рум предприятия посетили представители матрасных и мебельных компаний, для которых Stellini производит трикотажные и жаккардовые полотна, ткани со специальными пропитками, готовые бурлеты, мебельный трикотаж, рогожку и многое другое.

Традиционной демонстрацией новинок в Stellini решили не ограничиваться. В сценарий включили серию мастер-классов, посвящённых текстильным трендам, эффективным инструментам маркетинга и продаж.

«Мы собрали партнёров, чтобы показать, как развивается рынок товаров для сна, рассказали о том, какие методы продаж можно задействовать в традиционной рознице, в онлайне и на контрактном рынке, — комментирует генеральный директор Stellini Russia Анзор Бориев. — Среди наших клиентов есть как мощные федеральные игроки, так и региональные производители матрасов, как узкопрофильные компании, сосредоточенные на изготовлении люкса, так и фабрики, работающие для масс-маркета. У всех в рамках встречи появилась возможность посмотреть на свой бизнес через призму производственного маркетинга».

По словам г-на Бориева, потребность в профессиональном диалоге у клиентов Stellini Russia огромна. В первую очередь это касается периферийных матрасных фабрик, ведь большинство из них не имеет в штате даже одного маркетолога. Между тем, конкуренция на рынке товаров для сна давно «завязана» не на продукт и не на его цену. Состязание идёт по линии маркетинга, промостратегий, розничного позиционирования. Именно в этой сфере кроются серьёзные конкурентные преимущества.

Stellini Russia заинтересована в развитии своих клиентов и готова работать с ними в тандеме.

«Мы не хотим быть просто поставщиком текстильной продукции и видим свою задачу в том, чтобы формировать для партнёров целый комплекс капсульных предложений, в том числе участвовать в разработке матрасных марок с их последующей маркетинговой «упаковкой» и продвижением в торговых сетях», — добавляет глава Stellini Russia.

В течение последнего года компания реализует всё новые подобные проекты.

«И гости нашей выставки убедились, что мы обладаем для этого необходимыми компетенциями», — подчёркивает Анзор Бориев.

Объёмный, а главное — концептуальный — взгляд Stellini на отношения с В2В-партнёрами продиктован глубокой вовлечённостью компании в мировой контекст. Имея шесть собственных предприятий, работающих в Европе, США, Аргентине, Индии, Таиланде и России, концерн обслуживает признанных топов отрасли — группы Hilding Anders, Serta, Perel, Casper и др.

«В России глобальные матрасные марки задают высокую планку в маркетинге, — отмечает директор по развитию Stellini Russia Ольга Шартдинова, — но в массе своей отечественные производители матрасов предпочитают думать об оборудовании, об инвестициях в технологии, но не о самом продукте. Это печально. Потому что отсутствие маркетинговой идеи, эмоциональной подачи товара сводит на нет все их усилия по расширению бизнеса. В результате мы видим, как усугубляется конкурентный разрыв: тяжеловесы отвоёвывают новые доли рынка, а региональщики стагнируют. Ещё два-три года, и они всерьёз рискуют потерять свои позиции. Нам бы хотелось повлиять на сложившуюся ситуацию. Когда мы пригласили профессионалов отрасли пообщаться в рамках нашей домашней выставки, нам было важно, чтобы они увидели друг в друге не конкурентов, а коллег. Кажется, удалось. Атмосфера на мероприятии царила неформальная, истинно итальянская. На мастер-классах, которые вели специалисты Stellini, присутствовали не только собственники фабрик-производителей, но и оптовые закупщики, рекламщики, коммерсанты».

Stellini представила на выставке и своё новое продуктовое направление Agio — коллекцию жаккардовых и трикотажных изделий для спальни, включающую в себя все мыслимые товарные позиции — от покрывал и декоративных подушек до постельного белья. При этом компания разработала для партнёров несколько готовых решений по оформлению торговых подиумов. На выставке Heimtextil Russia 2019, которая состоится в Москве в середине сентября, Stellini обещает провести расширенную презентацию проекта Agio.

Александра Данилова

11 сентября 2019 (№181)