SCHMIDT уходит в массы

По инициативе своего российского представительства европейский премиальный бренд создал демократичную экспериментальную коллекцию.

Каждые сутки четыре завода компании SCHMIDT, расположенные во Франции и Германии, отгружают клиентам 700 кухонных комплектов, а мировая сеть бренда насчитывает более 700 фирменных салонов. В Россию компания пришла больше десяти лет назад с премиальным продуктом и широкими проектными и технологическими возможностями по созданию кухонных ансамблей, ванных комнат и гардеробных.

На сегодняшний день SCHMIDT представлен на российском рынке двумя монобрендовыми салонами в Москве (в Artplay и в ТЦ «Твой дом» на 66-м км МКАД). Однако план развития сети предусматривает выход в крупные города северо-запада, юга и центра страны, включая Санкт-Петербург, Воронеж, Ростов, Ярославль, так что представительство SCHMIDT находится в постоянном поиске стратегических партнёров в этих регионах.

«До кризиса нам зачастую «поставлял» клиентов лакшери-сегмент, — говорит глава представительства Михаил Каплун. — Люди мониторили уровень люксовых цен и «спускались» к нам, потому что просто не хотели переплачивать за бренд. В 2015 году число таких «прагматиков» заметно выросло. При этом состоятельные потребители сохранили привычку получать лучшее, модное, классное. Их интересуют технологии производства, происхождение материалов, последние европейские тренды. Наша задача — удерживать этот сегмент. Мы тщательно подбираем места для торговых точек, чтобы логистическое плечо не превышало тысячи километров, и у нас не возникало проблем с доставкой, сборкой и пост-сервисом».

Здравая, в общем, политика, если учесть, что средний чек на премиальную кухню SCHMIDT составляет миллион двести тысяч рублей, а нужно бы довести его до докризисного уровня — в миллион восемьсот тысяч. Тут действительно требуется последовательная, неспешная и терпеливая работа.

Но не «премиалкой» единой озабочены в российском представительстве SCHMIDT. Сотрудники московского офиса считают, что серьёзно поднять уровень продаж и возобновить торговую экспансию должна помочь более демократичная товарная линейка, отвечающая потребностям «подмёрзшего» российского рынка. Именно такую коллекцию по инициативе сотрудников российского представительства и с их прямым участием разработали конструкторы немецкого завода SCHMIDT.

«Проект SCHMIDT в России разделяется на два направления: кухни класса «премиум» и среднеценовая ассортиментная программа, — констатирует г-н Каплун. — Коллекция кухонь с фиксированными размерами способна конкурировать по цене с продукцией российских производителей и должна привлечь внимание новой потребительской группы. Уникальным преимуществом премиальной линейки мебели SCHMIDT является концепт Perfect Fit, когда каждый элемент мебели изготавливается по индивидуальным размерам и из материалов, заданных в конкретном дизайн-проекте. Изучив рынок, мы поняли, что есть заказчики, которые хотят получить безукоризненное немецкое качество плюс немецкие материалы, но при этом им вполне подходит кухня стандартных размеров и цветовых решений».

На данный момент проектным отделом SCHMIDT разработано семь моделей кухонь фиксированных стандартных размеров, с широким выбором фасадов и их комбинаций. Ценовой диапазон — 200–370 тысяч рублей за комплект.

«Мы сохраняем гарантию на 25 лет, при покупке базовой модели дарим комплект антискользящих ковриков нового поколения и стеклянные боковины к ящикам», — добавляет Михаил Куплун.

Как говорят в российском представительстве SCHMIDT, если среднеценовая коллекция кухонь покажет 50-процентную рентабельность, проект можно будет считать успешным и перспективным. В этом случае линейка будет расширяться и пополняться новыми моделями.

Ася Зелинская

24 июля 2018 (№171)