«Райтон»: натурально, ещё натуральнее

Бренд «Райтон» активно формирует собственную рыночную нишу в категории товаров для сна и обустройства спальни.

Заметным событием в рамках выставки «Мебель 2016» стала презентация обновлённого розничного магазина товаров для сна «Райтон». Этой цели служили как собственно стенд «Райтон» в павильоне 8, так и встреча с партнёрами бренда во время выставки в формате трёхчасовой конференции.

До недавних пор сеть «Райтон» пыталась переиграть лидеров матрасного рынка по цене — насколько это было возможно. Однако идея «Мы делаем то же самое, только дешевле» в нынешних реалиях уже неактуальна, говорят в компании. Кардинальная перезагрузка бренда «Райтон» — взвешенное решение, основанное на анализе конъюнктуры спроса в секторе матрасов и товаров для сна. По результатам скрупулёзного изучения рынка «райтоновцы» выявили свободную нишу — комплексные решения для сна с «экологичными» акцентами в продукте и маркетинге. Такое скорректированное позиционирование, рассчитывают в компании, поможет бренду «Райтон» успешнее отстраиваться от конкурентов, увеличивая собственную рыночную долю.

«Было принято решение концептуально «освежить» «Райтон», привнести в него новые и понятные потребителю ценности, а вместе с ними — прозрачную для наших партнёров-франчайзи экономику, — говорит Александр Содманенко, руководитель отдела развития бренда «Райтон». — Экологичность сегодня — тренд, который продолжает набирать силу. В нишу «эко» смещается позиционирование многих марок — от косметики до продуктового ритейла. Потребитель готов за это платить. Значит, наши партнёры вместе с нами могут зарабатывать на экоидее, увеличивая средний чек».

Отныне «Райтон» — это полноценный бренд, заточенный под собственную целевую группу — потребителей, ведущих активный и здоровый образ жизни, приверженцев натуральных материалов, последователей «экологичной» жизненной философии. «Причём российские потребители трактуют экологичность, в первую очередь, как возможность окружить себя в быту здоровыми, безопасными, экологически чистыми предметами из натуральных материалов», — поясняет г-н Содманенко.

Исходя из этих соображений для марки «Райтон» переработали фирменный стиль, но главное — наполнили товарную матрицу принципиально новыми изделиями.

«Например, была разработана линейка кроватей из натурального дерева, — сообщает г-н Содманенко. — Модельный ряд достаточно разнообразный и в целом отвечает последним веяниям моды: более высокие изголовья кроватей (от 1 метра и выше), отсутствие изножья, новые решения для хранения вещей, экологически чистые покрытия на основе воска и так далее. Почему натуральное дерево? На нашем массовом рынке мебель из массива пока очень слабо представлена — в этом секторе, особенно на периферии, доминируют мелкие частные производства, а не федеральные игроки. В то же время ведущие компании матрасного рынка предлагают покупателю, в основном, «мягкие» интерьерные кровати. Принимая во внимание эти факторы, мы решили создать альтернативный продукт».

Кровати из сосны, берёзы, бука, дуба составят в обновлённом «райтоновском» ассортименте мебели примерно 40-процентную долю. Единые розничные цены на модели из этих пород древесины — соответственно, от 17-ти, 22, 35 и 44 тыс. руб. (за размер 160 см). Четверть товарной матрицы составят более оригинальные комбинированные варианты кроватей (с мягким изголовьем и деревянным царговым поясом), 20% — мягкие кровати и, наконец, 15% — кровати из гнутого металла в комбинации с деревянными элементами.

Эксклюзивное преимущество для партнёров, которые будут работать в обновлённом формате «Райтон», — выделенная зона с американскими матрасами и аксессуарами для сна под брендом Sealy. Продукция этой марки в России будет представлена исключительно в фирменных салонах сети «Райтон».

«Более чем вековой опыт Sealy в разработке и изготовлении решений для отдыха позволил открыть идеальную комбинацию комфорта и поддержки, которая успешно реализована в каждом изделии, — говорит Всеволод Монахов, руководитель проекта по развитию бренда Sealy. — Сегодня Sealy — один из крупнейших игроков на международном рынке решений для сна, с широкой географией присутствия — товары под этим брендом выбирают покупатели более чем в 50 странах мира. Каждые семь секунд кто-то на планете покупает матрас Sealy. Среди приверженцев марки — и ведущие отельеры: например, именно на матрасах Sealy при обустройстве номеров остановила свой выбор международная сеть отелей Hyatt».

Простой и понятный подход в формировании ассортиментной матрицы матрасов Sealy значительно упрощает покупателю процесс выбора. В линейке будет представлено 9 моделей, которые дифференцируются по потребительским свойствам («хороший», «лучше» и «самый лучший») и степени жёсткости (мягкий, средний, жёсткий).

Новая концепция оформления салонов «Райтон» пронизана самыми что ни на есть природными мотивами. Внешний вид магазина отвечает современным представлениям об уютной домашней обстановке. Полностью изменилось торговое оборудование: для его изготовления вместо ЛДСП используется брашированный сосновый щит.

В начале октября первый партнёрский салон в обновлённом формате, площадью 150 «квадратов», был открыт в Нижнем Новгороде (ТЦ «Бум»). В дальнейших планах — «переодеть» все действующие точки «Райтон», которых по России сегодня больше сотни.

Артём Васильев

29 декабря 2016 (№155)