Продуктивное лето

«Яна» представила партнёрам целый каскад мебельных новинок.

Мебельная фабрика «Яна» перенесла свою традиционную домашнюю выставку с осени на лето.

«Раньше мы проводили встречи с партнёрами в самый разгар сезона, но в этот раз решили пообщаться пораньше, чтобы к осени успеть запустить в производство представленные новинки, получив от торговли обратную связь, — поясняет генеральный директор «Яны» Игорь Клевцов. — Думаю, закрепим за своим хоум-шоу один из летних месяцев, поскольку это даёт нам временной задел для возможной коррекции новых продуктов. К тому же, как мы смогли убедиться, летом проводить дилерские слёты намного приятнее и продуктивнее».

На выставку «Яны» в Ростов-на-Дону съехалось больше шестидесяти дилеров из России и стран ближнего зарубежья. Двухдневная программа мероприятия, помимо презентации новинок, включала в себя экскурсию на производство в станице Грушевской (Игорь Клевцов лично показывал фабричные цеха), конференцию, деловой нетворкинг, гала-ужин и теплоходную прогулку по Дону.

Руководитель отдела сбыта и маркетинга «Яны» Сергей Перекупко рассказал в ходе своего выступления о достижениях фабрики за последний год. Сегодня в России открыто более 20 брендированных секций «Яна». Основной же канал реализации продукции — 366 оптовых и розничных дилерских торговых точек в нашей стране, Казахстане, Армении и Абхазии. Особое внимание на дилерской встрече было уделено кухонной теме. В этом году в компании принято решение акцентироваться на этом товарном направлении. Специально к дилерской встрече был скорректирован ассортимент кухонь, расширяется программа обучения продавцов-консультантов и обсуждается новый брендированный формат продаж.

Впервые в конференции «Яны» приняли участие представители фирм-поставщиков декоративных покрытий. Выступления коллег, по мнению руководства фабрики, помогли вписать новинки «Яны» в глобальный дизайнерский контекст. Так, менеджер компании Impress Александра Бродягина подготовила презентацию о мировых трендах в оформлении интерьера, которые нашли прямое отражение в мебельных программах от «Яны». Екатерина Алексеева, менеджер по продажам компании «Шаттдекор», ярко и интересно представила актуальную линейку фирменных декоров, часть из которых использована в новых моделях ростовской фабрики.

Презентация и показ коллекций мебели сезона 2019/2020 стали ключевым событием мероприятия. Выставочную экспозицию, объединившую в себе сразу двадцать новинок, специалисты компании сознательно развели по ценовым сегментам.

В линейке комфорт-класса, которую компания выделила в самостоятельное товарное направление и начала активно наполнять с конца 2018 года, появились две новые полноценные сквозные серии — «Лира» и «Стелла» (гостиная, спальня, прихожая), а также горки «Порта» и «Латте» (её планируется ввести в производство уже в конце 2019 года).

Две детских коллекции, принадлежащие к комфорт-классу, — «Белла» и «Джексон» — проектировались с учётом запросов девочек и мальчиков. Впрочем, обе модели выполнены в современной лаконичной стилистике. Причём «Белла» уже запущена в серию, а «Джексон» должна выйти на рынок в конце года.

Для небольших по площади гостиных комнат фабрика разработала горку «Фьорд» — стильное, компактное и в то же время практичное решение. Были представлены также три модели детских сегмента «средний плюс»: эффектная «Элли», романтичный «Прованс» и ультрамодный «Лофт».

В категории спален компании удалось продемонстрировать настоящий ассортиментный всплеск. Сразу семь новых моделей вынесла «Яна» на суд партнёров. Наибольший интерес у профессионалов вызвала «Сантана» — классическая спальня в серебристом глянце, «утеплённом» декором «Сосна Астана». Именно на «Сантану» фабрика получила максимальное количество предзаказов.

Спальня «Дели», которую отличает нетривиальный дуэт декоров — глянцевый «антрацит» и сдержанно-рустикальный «дуб эндгрейн», — стала завершающим компонентом сквозной мебельной программы «Дели». На фабрике надеются, что «Дели» хорошо покажет себя в продажах. Неоклассический стиль послужил для дизайнеров «Яны» отправной точкой при создании комплектов «Милан» и «Афины». Ставка сделана на востребованность современной классики у розничной аудитории. Дилеры «Яны» проявили интерес и к спальням «Адель», «Скарлетт», «Торонто», «Марсель». У каждой — свои визуальные и функциональные достоинства.

Отметим также, что в этом году «Яна» добавила в популярные сквозные программы мебель для кухни. В частности, кухонные комплекты появились в сериях «Дели» и «Адель». Наряду с этими разработками на выставке были показаны кухни «Грета», «Новара», «Нью-Йорк» и «Турин-Белла». Кухонные коллекции экспонировались в формате бренд-секции — полностью готовом для переноса в торговые залы.

«Я в третий раз приезжаю на домашнюю выставку «Яны» и в очередной раз убеждаюсь, что такой способ общения с поставщиком куда более продуктивен, чем встречи на московской «Мебели», — делится впечатлениями Елена Плюснина, коммерческий директор оптово-розничной компании «Стиль-Мебель» из Екатеринбурга. — Во-первых, удаётся посмотреть весь ассортимент новинок и тут же обсудить его и с самой фабрикой, и с коллегами-операторами. Это важно, если говорить о дальнейших закупках и выборе конкретных изделий. Во-вторых, спокойная и доброжелательная атмосфера, которая обычно царит на домашних выставках «Яны», способствует принятию верных решений.

На мой взгляд, в этом году у «Яны» однозначный ассортиментный прорыв по новинкам. Команда дизайнеров проделала отличную работу. Судя по тому, что мы увидели в шоу-руме, профессионализм разработчиков вырос. Что касается нашей компании, то мы остановили свой выбор на недорогих спальнях «Стелла» и «Лира», а также программе «Афины». Эти новинки постараемся расставить в магазинах наших собственных дилеров. У нас их больше трёхсот. Мы работаем с десятком ключевых поставщиков по «корпусу», и продукция «Яны» занимает в обороте чуть больше двадцати процентов. Доля существенная, если учитывать, что с нами партнёрствуют такие тяжеловесы, как «Глазов», «БТС», «Ижмебель» и другие. Продукция «Яны» пользуется спросом у розничных торговцев. Недавно мы разрабатывали ассортиментную матрицу по корпусу для торговой компании из Магнитогорска. Так вот, товарные позиции «Яны» в ней — одни из ключевых».

Ася Зелинская

11 сентября 2019 (№181)