Продуктивное лето

«Яна» представила партнёрам целый каскад мебельных новинок.

«Яна» представила партнёрам целый каскад мебельных новинок.

Мебельная фабрика «Яна» перенесла свою традиционную домашнюю выставку с осени на лето.

Игорь Клевцов генеральный директор фабрики «Яна»

«Раньше мы проводили встречи с партнёрами в самый разгар сезона, но в этот раз решили пообщаться пораньше, чтобы к осени успеть запустить в производство представленные новинки, получив от торговли обратную связь, — поясняет генеральный директор «Яны» Игорь Клевцов. — Думаю, закрепим за своим хоум-шоу один из летних месяцев, поскольку это даёт нам временной задел для возможной коррекции новых продуктов. К тому же, как мы смогли убедиться, летом проводить дилерские слёты намного приятнее и продуктивнее».

На выставку «Яны» в Ростов-на-Дону съехалось больше шестидесяти дилеров из России и стран ближнего зарубежья. Двухдневная программа мероприятия, помимо презентации новинок, включала в себя экскурсию на производство в станице Грушевской (Игорь Клевцов лично показывал фабричные цеха), конференцию, деловой нетворкинг, гала-ужин и теплоходную прогулку по Дону.

Руководитель отдела сбыта и маркетинга «Яны» Сергей Перекупко рассказал в ходе своего выступления о достижениях фабрики за последний год. Сегодня в России открыто более 20 брендированных секций «Яна». Основной же канал реализации продукции — 366 оптовых и розничных дилерских торговых точек в нашей стране, Казахстане, Армении и Абхазии. Особое внимание на дилерской встрече было уделено кухонной теме. В этом году в компании принято решение акцентироваться на этом товарном направлении. Специально к дилерской встрече был скорректирован ассортимент кухонь, расширяется программа обучения продавцов-консультантов и обсуждается новый брендированный формат продаж.

Впервые в конференции «Яны» приняли участие представители фирм-поставщиков декоративных покрытий. Выступления коллег, по мнению руководства фабрики, помогли вписать новинки «Яны» в глобальный дизайнерский контекст. Так, менеджер компании Impress Александра Бродягина подготовила презентацию о мировых трендах в оформлении интерьера, которые нашли прямое отражение в мебельных программах от «Яны». Екатерина Алексеева, менеджер по продажам компании «Шаттдекор», ярко и интересно представила актуальную линейку фирменных декоров, часть из которых использована в новых моделях ростовской фабрики.

Презентация и показ коллекций мебели сезона 2019/2020 стали ключевым событием мероприятия. Выставочную экспозицию, объединившую в себе сразу двадцать новинок, специалисты компании сознательно развели по ценовым сегментам.

В линейке комфорт-класса, которую компания выделила в самостоятельное товарное направление и начала активно наполнять с конца 2018 года, появились две новые полноценные сквозные серии — «Лира» и «Стелла» (гостиная, спальня, прихожая), а также горки «Порта» и «Латте» (её планируется ввести в производство уже в конце 2019 года).

Две детских коллекции, принадлежащие к комфорт-классу, — «Белла» и «Джексон» — проектировались с учётом запросов девочек и мальчиков. Впрочем, обе модели выполнены в современной лаконичной стилистике. Причём «Белла» уже запущена в серию, а «Джексон» должна выйти на рынок в конце года.

«Яна» представила партнёрам целый каскад мебельных новинок.

Для небольших по площади гостиных комнат фабрика разработала горку «Фьорд» — стильное, компактное и в то же время практичное решение. Были представлены также три модели детских сегмента «средний плюс»: эффектная «Элли», романтичный «Прованс» и ультрамодный «Лофт».

В категории спален компании удалось продемонстрировать настоящий ассортиментный всплеск. Сразу семь новых моделей вынесла «Яна» на суд партнёров. Наибольший интерес у профессионалов вызвала «Сантана» — классическая спальня в серебристом глянце, «утеплённом» декором «Сосна Астана». Именно на «Сантану» фабрика получила максимальное количество предзаказов.

Спальня «Дели», которую отличает нетривиальный дуэт декоров — глянцевый «антрацит» и сдержанно-рустикальный «дуб эндгрейн», — стала завершающим компонентом сквозной мебельной программы «Дели». На фабрике надеются, что «Дели» хорошо покажет себя в продажах. Неоклассический стиль послужил для дизайнеров «Яны» отправной точкой при создании комплектов «Милан» и «Афины». Ставка сделана на востребованность современной классики у розничной аудитории. Дилеры «Яны» проявили интерес и к спальням «Адель», «Скарлетт», «Торонто», «Марсель». У каждой — свои визуальные и функциональные достоинства.

Отметим также, что в этом году «Яна» добавила в популярные сквозные программы мебель для кухни. В частности, кухонные комплекты появились в сериях «Дели» и «Адель». Наряду с этими разработками на выставке были показаны кухни «Грета», «Новара», «Нью-Йорк» и «Турин-Белла». Кухонные коллекции экспонировались в формате бренд-секции — полностью готовом для переноса в торговые залы.

«Я в третий раз приезжаю на домашнюю выставку «Яны» и в очередной раз убеждаюсь, что такой способ общения с поставщиком куда более продуктивен, чем встречи на московской «Мебели», — делится впечатлениями Елена Плюснина, коммерческий директор оптово-розничной компании «Стиль-Мебель» из Екатеринбурга. — Во-первых, удаётся посмотреть весь ассортимент новинок и тут же обсудить его и с самой фабрикой, и с коллегами-операторами. Это важно, если говорить о дальнейших закупках и выборе конкретных изделий. Во-вторых, спокойная и доброжелательная атмосфера, которая обычно царит на домашних выставках «Яны», способствует принятию верных решений.

На мой взгляд, в этом году у «Яны» однозначный ассортиментный прорыв по новинкам. Команда дизайнеров проделала отличную работу. Судя по тому, что мы увидели в шоу-руме, профессионализм разработчиков вырос. Что касается нашей компании, то мы остановили свой выбор на недорогих спальнях «Стелла» и «Лира», а также программе «Афины». Эти новинки постараемся расставить в магазинах наших собственных дилеров. У нас их больше трёхсот. Мы работаем с десятком ключевых поставщиков по «корпусу», и продукция «Яны» занимает в обороте чуть больше двадцати процентов. Доля существенная, если учитывать, что с нами партнёрствуют такие тяжеловесы, как «Глазов», «БТС», «Ижмебель» и другие. Продукция «Яны» пользуется спросом у розничных торговцев. Недавно мы разрабатывали ассортиментную матрицу по корпусу для торговой компании из Магнитогорска. Так вот, товарные позиции «Яны» в ней — одни из ключевых».

Ася Зелинская

 
читайте также 09 ноября 2020 QOOQ with Кук

Единственный выгодный способ внедриться на высококалорийный рынок – поработать не локтями, а мозгами.


31 января 2020 Производство... впечатлений

Подмосковная фабрика не согласна «быть как все».


30 января 2020 По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.


30 января 2020 «Эра»: амбициозные планы

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.

свежий номер

Мебель HUB 2021

Malaysian International Furniture Fair

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?