Пробиться на родину

Калининградская фабрика открыла представительство в Москве.

Пробиться на родину

Калининградская фабрика открыла представительство в Москве.

Фабрике «Диа-мебель» удивительным образом удалось преодолеть «проклятие 16-го года», поразившее калининградский мебельный кластер после отмены льготного режима ОЭЗ. 

На фоне сокращения в области объёмов производства мебели (минус 41% по отношению к прошлому году), закрытия и банкротства ряда предприятий «Диа» демонстрирует стойкость и оптимизм. Компания серьёзно расширила производственную площадку в Багратионовске, а сейчас бросила все ресурсы на укрепление дилерской сети.

Ключевая специализация «Диа-мебели» — изготовление классической мебели в итальянском стиле. Ассортиментный портфель представлен 20-ю коллекциями, включающими в себя спальни и гостиные. Долгое время фабрика работала исключительно на комплектующих из Италии — закупала там готовые фасады и детали из ППУ. Компания с успехом продавала свою продукцию на территории России и чувствовала себя комфортно в нише классической мебели среднего ценового сегмента.

Три года назад руководство «Диа-мебели» начало всерьёз размышлять о стратегических перспективах предприятия.

Приближался 2016 год, а вместе с ним и отмена льгот, предоставляемых резидентам калининградской ОЭЗ. Для того чтобы сохранить ценовой паритет на продукцию, необходимо было менять производственную модель — либо переносить фабрику в Россию, либо дооснащать площадку в Багратионовске. Руководители компании выбрали второй вариант.

Буквально за два года «Диа-мебель» из производства с ограниченным технологическим циклом превратилась в полноценную фабрику с максимально глубоким циклом переработки. В рамках технического перевооружения были установлены лакокрасочная линия, линия шелкографии, современные покрасочные камеры, был построен цех по производству изделий из пенополиуретана, запущена линия фрезеровки и окутывания профилей из плиты MDF. На фабрике также освоена технология выпуска гнутоклеёных элементов, введён в строй цех по обработке стекла и зеркал.

Пока на фабрике занимались пусконаладкой, грянул кризис. Новую продукцию поставить на поток к началу 2016-го не успели. К тому же на складе скопилось приличное количество итальянских комплектующих, которые автоматически подняли отпускные цены на мебель. Пока разбирались с этой проблемой, — уронили продажи. Впору было опустить руки, но надо было довести реформы до логического конца.

В первую очередь «Диа-мебели» необходимо было отладить серийное производство и отрегулировать отпускные цены. Компания приняла решение остаться в среднем ценовом сегменте — с прайсом докризисного периода. Только при таких условиях мебель могла выдержать конкуренцию. Пришлось поменять поставщиков комплектующих и материалов. Сейчас из Европы завозится исключительно фурнитура — здесь альтернатив никаких. Зато плитные материалы компания теперь закупает в Белоруссии. Фасады и детали из полиуретана изготавливаются в Багратионовске. Комплекс этих действий, в целом, позволил снизить себестоимость изделий до нужной планки, и сейчас «Диа-мебель» может предложить рынку широкий модельный ряд классической мебели по докризисным ценам.

Компания также отчасти решила проблему с идентификацией продукта, которую теперь приходится проводить перед отправкой товара в Россию. Чтобы автоматизировать эту процедуру и ускорить процесс получения экспертных заключений, был увеличен штат IT-отдела и бухгалтерии. Пробиться на родину со своим товаром калининградцам сейчас не так уж просто, но выхода нет. Россия по-прежнему остаётся для фабрик эксклава ключевым рынком сбыта.

Следующий шаг компании — восстановление дилерской сети, которая поредела за последние полтора года. В апреле на должность коммерческого директора в «Диа-мебель» был приглашён Александр Мальцев, ранее отвечавший за развитие продаж в компании «Интердизайн». Его задача — расширить географию продаж и укрепить позиции «Диа-мебели» в рознице.

«Мы осознаём свои сильные стороны, — говорит г-н Мальцев. — «Диа-мебель» производит хорошую классическую мебель по цене на двадцать –тридцать процентов ниже, чем у конкурентов. Это весомый аргумент, но не единственный. Компания очень быстро реагирует на запросы клиентов, мобильно поставляет на рынок новинки. Помимо этого, мы гибкие в финансовом плане, и с нами можно договориться об индивидуальных условиях».

В конце 2016 года компания открыла представительство и склад в Москве. По словам Александра Мальцева, план ближайшего времени — расстановка мебели на региональных торговых площадках.

«Пока у нас нет задачи массово строить фирменные бренд-секции. Мы предлагаем розничным компаниям выставить нашу «классику» в качестве дополнительного ассортимента к уже имеющимся экспозициям. Мы предлагаем сравнить нашу мебель с продукцией других фабрик, проверить спрос и сделать свой выбор в пользу качества и цены. Готовы работать с магазинами, которые разочаровались в калининградских поставщиках, — работа с нами по-прежнему не только возможна, но и выгодна! Уверен, что результаты продаж порадуют наших партнёров».

Александра Данилова

10 июня 2017 (№159)