Оформлено и упаковано

Нижегородская фабрика корпусной мебели mobi предложилаторговым партнёрам продвигать новый розничный формат.

В начале марта фабрика корпусной мебели mobi провела домашнюю выставку, на которой, вместе со свежей линейкой корпусной мебели для дома, презентовала и новую маркетинговую стратегию. По сути, компания предложила партнёрам модель сотрудничества, построенную на комплексном подходе.

Mobi — производственное направление группы компаний «Нижегородмебель и К». Фабрика, специализирующаяся на выпуске недорогого «корпуса», была запущена в 2009 году, и сегодня её производственные и складские комплексы занимают более 20 тысяч кв. м.

Ассортимент мobi включает в себя полный спектр жилой мебели сегментов «эконом» и «средний минус». Фабрика выпускает гостиные, спальни, кухни, детскую и подростковую мебель, прихожие. Линейка товаров группы «А» представлена сквозными модульными программами.

«Коллекции мobi разработаны нашим собственным конструкторским бюро, — подчёркивает руководитель направления маркетинга Светлана Трушкова. — Это полностью оригинальная мебель. Помимо современных программ, в каталоге мobi можно найти нестандартные модели с элементами неоклассики и колониальными мотивами. Ещё одна особенность ассортиментной линейки мobi — наличие разных типов мебельных комплектов. У нас, например, есть мини-стенки для квартир-студий и компактные спальни».

Список клиентов мobi насчитывает сегодня более 300 торговых компаний — преимущественно из Центральной России, Поволжья, из Южного округа, стран ближнего зарубежья. Обслуживают партнёров основной склад в Нижнем Новгороде, а также региональные склады в Москве, Краснодаре и Волгограде. До последнего времени фабрика никак не регламентировала правила экспонирования своей мебели в магазинах клиентов, и корпусные программы от мobi выставлялись обычно в формате ноу-нейм.

«Но теперь мы хотим развивать брендированный формат, — говорит Светлана Трушкова. — На самом деле, запрос на фирменную подачу идёт от наших партнёров. Им, как никогда прежде, надо быть сейчас заметными, надо отстраиваться от конкурентов, которых в недорогом сегменте — переизбыток. Зайдите в любой мебельный центр, вы увидите, что мебель «эконом» и «средний минус» стоит безликими унылыми рядами. Мы же, выводя в свет формат бренд-секций мobi, даём своим партнёрам шанс показать продукт ярко, интересно, чтобы покупатель мог сразу зацепиться глазами за экспозицию.

Тут есть и ещё одно соображение. Оно связано с перераспределением спроса. Потребители, которые раньше ориентировались на среднеценовой товар, готовы теперь рассматривать бюджетные варианты. Но это не значит, что они адекватно отреагируют на «дешёвую» презентацию мебели. Как раз наоборот. Денег у людей меньше, но запросы остались. Хочется, чтобы недорогое выглядело достойно, модно. Именно такого восприятия, на наш взгляд, позволит добиться фирменное позиционирование».

В компании считают, что для организации бренд-секции мobi требуется не меньше 50–70 квадратных метров. На такой площади можно разместить все программы группы «А». Варианты застройки фирменной секции mobi подробно описаны. Вообще, компания разработала для партнёров полноценный мерчандайзинговый пакет — вывески, воблеры, ценники и проч.

«Мы рассчитываем привлекать покупателей не только оригинальным продуктом, — добавляет г-жа Трушина, — но и гибкой системой скидок, возможностью бесплатно получить дизайн-проект интерьера. Предполагаем, что именно на этих услугах будут делать акцент и наши партнёры».

Маркетинговая стратегия mobi подразумевает также развитие омниканальных сервисов. Торговым операторам поставщик готов на начальном этапе сотрудничества оплачивать рекламу на Yandex и Google, а также локальный таргетинг. Для демонстрации мебельных коллекций на сайте мobi создан виртуальный шоу-рум. В перспективе компания планирует внедрять в розничных бренд-секциях сервис дополненной реальности.

Торговые специалисты, по словам Светланы Трушковой, с интересом восприняли новое партнёрское предложение компании. Департамент развития мobi уже просчитал больше пятнадцати экспозиций. Первая бренд-секция mobi откроется в Симферополе совсем скоро — в конце апреля.

Полина Крайняя

19 апреля 2019 (№177)