Общение на системной основе

«Первая мебельная фабрика — АЛНО» рассказала региональным партнёрам о своих планах по развитию дилерской сети.

«Первая мебельная фабрика — АЛНО» продолжает поиск новых партнёров в регионах России, СНГ и Европы. В середине февраля у себя на фабрике компания принимала региональных дилеров, работающих в кухонном секторе. Гости детально ознакомились с новой коллекцией кухонь в шоу-руме компании, посетили производство, а также побывали в новоформатных фирменных магазинах «Первой мебельной — АЛНО» в Петербурге.

Открывая встречу, генеральный директор «Первой мебельной — АЛНО» Александр Шестаков рассказал о возможностях производства, его мощностях.

«На сегодня «Первая мебельная фабрика — АЛНО» — это единственное мебельное предприятие в России, которое имеет полную автоматизацию всех производственных линий. Годовой выпуск компании составляет 50 тысяч кухонь при двухсменной работе производства», — отметил г-н Шестаков.

Франк Вигманн, исполнительный директор компании с немецкой стороны, информировал о планах «Первой мебельной — АЛНО» по расширению географии продаж. В 2017 году поставщик при участии дилеров собирается открыть 50 брендовых салонов, а в течение последующих трёх лет — создать сеть из 300 торговых площадок, охватывающих всю территорию России, и представленную в странах СНГ. Для дилеров разработано пакетное предложение, предполагающее всестороннее содействие при открытии точки продаж — от поиска места для будущего салона до рекламной поддержки.

Технический директор компании Дмитрий Ждан выступил в роли гида по производственным цехам предприятия. Он давал гостям необходимые пояснения, демонстрируя полный цикл производства кухонной и корпусной мебели по швейцарским технологиям. Дилеры смогли убедиться в высоком уровне автоматизации процессов и качестве выпускаемой продукции. Особое внимание представителей торговли привлекла упаковочная линия, установленная на фабрике. Перед отправкой за пределы Санкт-Петербурга мебель от «Первой мебельной — АЛНО» пакуется надёжно и тщательно: для этого используются гофрокартон, пенополиэтилен в шесть слоёв, телескопические колпачки и пенополистироловые уголки. Г-н Ждан показал дилерам и готовящийся к запуску склад готовой продукции площадью 7 500 кв. м, который, как ожидается, будет загружен полностью.

Посещение обновлённых фирменных салонов «Первой мебельной — АЛНО» было, пожалуй, самой актуальной для дилеров частью программы. Гостям показали два действующих торговых формата — «доступная практичность», ориентированный на продвижение серийных кухонь, и премиальный — для дорогих коллекций. Гости смогли сравнить и выбрать более удобный вариант для создания эффективного бизнеса. Оба формата, как подчеркнули в компании, протестированы в собственной рознице и уже показали свою эффективность. Так, отдача с квадратного метра в салонах «доступная практичность» составляет от 22-х до 35 тысяч рублей в месяц.

В ходе мероприятия менеджеры «Первой мебельной — АЛНО» смогли обсудить с партнёрами нюансы сотрудничества, логистические вопросы, систему обучения, организацию продаж. Результатом общения стало заключение ряда контрактов по открытию новых мебельных студий в Северо-Западном регионе.

Дилерские встречи петербургская компания намерена проводить регулярно, усиливая своё влияние на региональных рынках.

Данила Трофимов

07 марта 2017 (№157)