Обрати внимание, сделано в Германии

Союз немецких мебельщиков сформировал частную интерьерную марку для продвижения на российском рынке.

Немецкий Союз Premiumwerk, развивающий в странах Восточной Европы мебельные бренды Nobilia, Christine Kroencke, Lambert, Lattoflex, Kusch & Co, презентовал партнёрам собственную коллекцию мебели Haus Kollektion (смотри стр. 46).

Программа разработана специально для российского рынка. Союз планирует заключать контракты с заинтересованными торговыми операторами и оборудовать фирменные экспозиции Haus Kollektion в крупных городах. Первые площадки уже появились в Ярославле и Волгограде. В Premiumwerk обещают, что ближе к декабрю шоу-рум с максимально полной коллекцией образцов будет открыт в Москве. В следующем году компания планирует провести уже полноценную домашнюю выставку в Германии.

Ознакомиться с полным ассортиментом программы пока можно только в Интернете — в начале июня был запущен сайт haus-kollektion.de и опубликован каталог изделий. Но уже в сентябре, в рамках выставки А30 Küchenmeile в Германии, Premiumwerk проведёт установочную встречу своих торговых партнёров, озвучит планы на ближайший год и организует визиты на шоу-румы ключевых поставщиков.

«Разрабатывать концепцию линейки Haus Kollektion мы начали ещё прошлой осенью, — рассказывает управляющий партнёр Premiumwerk Татьяна Рубинова. — Провели серию переговоров как с торговыми партнёрами, так и с будущими поставщиками мебели. За год удалось сформировать программу и получить эксклюзив на все изделия для России».

Г-жа Рубинова не скрывает, что идея сформировать приватную коллекцию мебели возникла после того, как Premiumwerk прекратил сотрудничество с компанией Musterring.

Марку Musterring Союз представлял в нашей стране с 2014 по 2017 год. За это время удалось сформировать небольшую, но эффективную розничную сеть — было открыто больше 20 фирменных экспозиций немецкого бренда. Однако, по словам г-жи Рубиновой, из-за кризиса проект застопорился.

«Динамика развития торговой марки Musterring была не столь впечатляющей, как экспансия второго нашего поставщика, Nobilia. Изначально мы предполагали, что оба бренда пойдут нога в ногу. Но если Nobilia кризис только помог укрепиться на российском рынке европейских кухонь, то с Musterring получилось наоборот. Мы с большим уважением относимся к компании Musterring, но их слишком жёсткие требования по экспозициям, цены и сроки поставок в какой-то момент стали играть против бизнеса наших торговых партнёров. После девальвации компания не пожелала корректировать свою стратегию в отношении российского рынка и мы предпочли не продлевать контракт. Но дилеры Premiumwerk остались, и им по-прежнему было необходимо предложение по жилой мебели. Поэтому мы начали прорабатывать идею формирования собственной интерьерной программы».

Специалисты Premiumwerk проанализировали продажи немецкой мебели в 60 регионах России, собрали статистику клиентских запросов, изучили проблемы и задачи дилеров, работающих в самых разных форматах. Также были учтены предпочтения конечных покупателей и профессиональных дизайнеров.

«У Musterring была слишком широкая ассортиментная линейка, — рассказывает Татьяна Рубинова. — Не совсем разумно предлагать торговым партнёрам, работающим, в сущности, на нишевых рынках, всё и сразу. При создании Haus Kollektion мы постарались сфокусироваться на тех критериях, которые важны для наших клиентов — цене, стиле и функционале. Именно эти моменты учитывались как при выборе поставщиков, так и при отборе самой мебели. Так что с уверенностью могу сказать: Haus Kollektion — собрание моделей, максимально отвечающих актуальным интересам компаний-импортёров по уровню доходности».

Несмотря на жёсткие ассортиментные ограничения, Haus Kollektion предлагает действительно широкий спектр товаров для комплексной меблировки жилого пространства: мебель для гостиных, мягкую мебель, столовые группы, спальни, прихожие, группу столов-трансформеров и многое другое.

«Хочу отметить важный момент, — говорит г-жа Рубинова. — Haus Kollektion — это не просто мебельная программа. Это ещё и тщательно проработанная бизнес-модель мебельного салона, которую могут взять на вооружение торговые компании, специализирующиеся на работе с европейской продукцией, занимающие сильные позиции на рынке интерьерного комплектования, а также владельцы магазинов, которые были бы не прочь расширить ассортимент качественным европейским товаром по доступной цене. Союз Premiumwerk уже имеет опыт развития розничной сети Nobilia. Все сервисы, которые мы предлагаем дилерам кухонной марки, будут доступны и партнёрам по Haus Kollektion. У нас решён вопрос с централизованной доставкой товара в Россию с уполномоченной компанией и у партнёров есть возможность закупать продукцию у компании-импортёра за рубли. Мы также оказываем профессиональную помощь в планировании экспозиции, обучаем технике продаж, проводим систематические тренинги персонала на местах, по Skype и в рамках выездных семинаров».

Полина Крайняя

20 июня 2018 (№169)