Не дожидаясь Красной Пресни

Волгодонская мебельная компания готовит первую домашнюю выставку.

«Любимый дом» работает над новой дилерской стратегией. Менеджмент компании собирается озвучить её в сентябре на масштабной партнёрской конференции, подготовка к которой идёт полным ходом.

«Мы организуем первую в истории «Любимого дома» домашнюю выставку и приложим все усилия, чтобы сделать её нетривиальной, — делится руководитель «ЛД» Сергей Змиевский. — Ждём в Волгодонск больше сотни партнёров из разных российских регионов, из стран ближнего зарубежья и Европы. Во время сентябрьской встречи не только поделимся новым взглядом на развитие торговой марки «Любимый дом», но и проведём сразу несколько интересных презентаций».

Сергей Змиевский признаёт, что «Любимому дому» надо сверить часы с дилерами. Вот уже больше года управляющая команда «ЛД» не устраивала встреч с партнёрами, поскольку была с головой погружена в структурные реформы.

«В прошлом году у нас произошёл ряд кадровых перестановок в управленческом звене, — поясняет г-н Змиевский. — Мы взяли курс на оптимизацию структуры «Любимого дома». Предыдущая организационная модель оказалась по нынешним временам не слишком эффективной. Наш торговый дом владел двенадцатью распределительными складами на паях с региональными партнёрами. Такая система была сформирована в 2009–2010 годах, когда рынок рос. Она неплохо себя показала, но сейчас, когда рынок стал очень волатильным и одновременно более конкурентным, нам необходимо повышать эффективность сбытовой сети, а для этого нужно полностью её контролировать. В течение года мы выкупали доли партнёров, проводили оптимизацию действующих складов, корректировали финансовую модель торговой компании. Все эти внутренние пертурбации привели к объективным сбоям в отношениях с дилерами».

Но на сегодняшний день, по словам главы компании, все структурные изменения проведены. Теперь мебельная фабрика «Алмаз» и торговый дом «Любимый дом» работают как единое предприятие. Все региональные склады и представительства имеют единую структуру собственности и управления.

Наряду с перестройкой торгового звена «Любимый дом» занимался и перестройкой производственной площадки, точнее, её укрупнением, оптимизацией и дооснащением. Например, была закуплена дополнительная партия обрабатывающих центров, возведён с нуля новый цех площадью 7,5 тысяч квадратов, куда переместилась вся лакокраска.

«Малярку нам давно надо было расширять, — говорит Сергей Змиевский. — Растут экспортные объёмы и основной продукт, который мы отправляем в Европу, — мебель с глянцевыми фасадами. Наш ключевой европейский партнёр — торговая сеть ХХХLutz — из года в год наращивает объёмы заказов. Вот и в этом году мы пришли к соглашению, что увеличим отгрузки минимум в два раза».

Расширение производственных мощностей ожидаемо повлекло за собой ассортиментный апгрейд. Компания оптимизировала продуктовую линейку, расширила ценовой диапазон товарного предложения.

Гвоздём программы предстоящей встречи должна стать премьера нового магазина «Любимый дом» в актуальном формате one stop. Разработкой концепции будущего супермаркета занимается известный ритейл-практик Наталья Перец, на счету которой запуск гипермаркетов мебели и товаров для дома в Махачкале, Владивостоке, казахстанских городах Актау и Бишкеке. В Волгодонске она готовит к открытию пилотный интерьерный супермаркет «ЛД» на 3 тысячи квадратных метров.

«Мы хотим протестировать формат «мебель + товары для дома», — сообщает Сергей Змиевский. — Наталью я знаю как опытного профессионала, поэтому доверился ей в составлении товарной матрицы, экспозиций и формировании управленческой структуры магазина. Техническое открытие планируем на конец июля. К сентябрю у нас уже будет понимание, что из себя представляет новый проект и можно ли его тиражировать. Об этом мы также планируем поговорить с партнёрами в дни домашней выставки».

Ася Зелинская

14 августа 2019 (№180)