Надо чаще встречаться

«Аскона» идёт на сближение с региональными партнёрами.

«Аскона» идёт на сближение с региональными партнёрами.

В конце марта в Екатеринбурге компания «Аскона-опт» провела региональный саммит, в котором приняли участие 58 торговых партнёров холдинга, работающих преимущественно на Урале. На мероприятие пригласили как франчайзи, развивающих бренды Askona и Hilding Anders, так и оптовых контрагентов, торгующих продукцией «Асконы» вне фирменных форматов. Разговор шёл о развитии франшизы на территории Уральского округа, об инструментах и технологиях розничных продаж, о поддержке дилерской сети, о возможностях масштабирования бизнеса для каждого из партнёров «Асконы».

«Очные региональные встречи важны потому, что позволяют довольно быстро, в обход служебной бюрократии, решить множество вопросов, неизбежно возникающих в процессе взаимодействия поставщика и дилеров, — сообщает Светлана Образцова, директор «Аскона-опт». — Кроме того, саммиты на местах — это возможность и для нас, и для партнёров поближе познакомиться. В партнёрском пуле «Асконы» больше пятисот торговых компаний, но далеко не всех операторов мы знаем, что называется, в лицо. В центре внимания, по понятным причинам, те торговцы, что показывают лучшие результаты, развивают наши бренды, строят большие сети. Они же охотно приезжают на сборы «Асконы» в Доброград или Москву. Но эта лидирующая группа — лишь треть от общего количества наших дилеров. Для остальных контакты с «Асконой» ограничиваются визитами на склад регионального представительства. Мы решили, что если Магомет не идёт к горе, значит гора должна пойти к Магомету».

Локальные конференции Светлана Образцова активно практиковала, когда была руководителем регионального подразделения «Асконы» в СЗФО. Дилеры, работающие в Карелии, в Ленинградской, Калининградской, Псковской, Мурманской, Арахангельской, Вологодской и Новгородской областях, регулярно собирались в Санкт-Петербурге для обмена новостями, совместного обучения и активного отдыха. В результате Северо-Запад вот уже лет шесть удерживает верхние строчки в асконовской коммерческой табели о рангах.

«Надо чаще общаться, обмениваться опытом, — говорит Светлана Образцова. — Я убеждена в силе и эффективности этой методики. Организуя первый саммит на Урале, мы действовали по уже отработанной «северо-западной» схеме: не «грузили» длинными докладами, а больше внимания уделили нетворкингу и успешным партнёрским кейсам».

О своей работе коллегам рассказали партнёры «Асконы», торгующие в Челябинской области. Константин Пронькин, дилер из Миасса, поделился опытом внедрения СRM-системы в своих магазинах. Павел Босенко, работающий в Карталах и Троицке, акцентировал внимание коллег на программе «Кредитный брокер», которую он стал использовать в салонах с начала 2019 года.

«Это были важные и полезные выступления, — подчёркивает г-жа Образцова. — Темы, возможно, кому-то покажутся обыденными: СRM, кредитный оптимизатор — кто про них не знает? Но мы провели внутреннее расследование и выяснили: эти инструменты освоили только тридцать компаний-партнёров «Асконы». Между тем, за счёт одного лишь «Кредитного брокера» фирма Павла Босенко смогла увеличить продажи на 60 процентов!»

По словам Светланы Образцовой, уральский саммит стал новой, крайне удачной площадкой для коммуникаций и обмена опытом. Похожие мероприятия теперь планируется проводить во всех крупных регионах присутствия «Асконы». Например, в августе намечен подобный саммит для сибирских дилеров, в начале сентября — на юге России.

«А дилеров Подмосковья и Центрального региона мы готовы принять на партнёрском слёте в Доброграде, — сообщает глава «Аскона-Опт». — Встреча состоится в начале июня. Ну и, конечно, в ноябре нас всех ждёт глобальный саммит с участием топов компании «Аскона». Его мы традиционный организуем в Москве, в дни краснопресненской мебельной выставки».

Ася Зелинская

 
читайте также 22 марта 2024 Как выбрать хороший ЖК в Москве

Руководство для потенциальных покупателей


21 марта 2024 Выбор железобетонных изделий в Санкт-Петербурге

Качество и надежность.


19 марта 2024 Неразрушающие методы контроля железобетонных конструкций

Изучение ряда эксплуатационных характеристик.


15 марта 2024 Итальянская мебель от DV Home Collection

Преданность качеству и стилю искусства.


10 марта 2024 Особенности и преимущества порошковой краски «Антик»

Основа краски – это особый тип полимеров.


10 марта 2024 Печать листовок на заказ в Краснодаре

Это доступный способ распространения информации.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама