Мягкая весна

«Гранд» перевыполнил план по трафику, проведя выставку мягкой мебели.

Мягкая весна

«Гранд» перевыполнил план по трафику, проведя выставку мягкой мебели.

Апрельская «Выставка. Диваны 2017», организованная мебельным центром «Гранд», вызвала небывалый по нынешним временам покупательский ажиотаж и абсолютное одобрение арендаторов. В профессиональных кругах её уже назвали самым успешным отраслевым событием весны. Судите сами: за пять дней, что длилась выставка, компании, торгующие мягкой мебелью в «Гранде», кто вдвое, а кто и вчетверо перевыполнили план продаж.

Уже в первый день акции торговый центр на Ленинградке посетило 12 тысяч человек. Всего же с 20-го по 26 апреля «Гранд» принял свыше 30 тысяч посетителей. В первый и последний день выставки в мебельном центре образовались очереди из желающих приобрести мягкую мебель. Некоторым компаниям даже пришлось вызвать дополнительных продавцов — на экспозициях было не протолкнуться.

«Эффективность выставки оцениваем очень высоко, — делится Марина Усольцева, директор по развитию компании . — В два раза мы превысили план по продажам среднеценовых брендов «Формула дивана» и «Фан-диван» и сделали хорошую выручку по премиальным маркам Sofmann и Möbel&Zeit. К мероприятию специально готовились: в течение месяца тренировали продавцов, продумывали систему бонусов и поощрений для покупателей. Экспозиции украсили цветами, чтобы настроение было весенним и приподнятым. «Гранд» обеспечил нам хороший трафик, а мы не упустили возможности плотно поработать с покупателями».

Управляющая команда «Гранда» тоже довольна результатами проекта и уже думает о его продолжении.

«Расшевелить покупателей и оживить спрос нам явно удалось, так что главная цель, которую мы ставили, достигнута, — констатирует начальник отдела аренды МЦ «Гранд» Чингиз Биньягуев. — Основной идей выставки стало желание показать нашим покупателям самые актуальные модели мягкой мебели от лидеров рынка. Апрель — традиционно плохой месяц для мебельщиков, и они обычно стараются привлекать публику скидками или бонусами. «Гранд» просто взял на вооружение эту практику. Нас спрашивают, почему мы ограничились диванами и не привлекли к участию в выставке кухни и корпусную мебель? Дело в том, что выставка была экспериментом. Мы решили сосредоточиться на одной товарной категории, чтобы потом, в случае успеха, сделать акцию более масштабной. Есть и ещё одна причина, почему мы выбрали именно диваны. В «Гранде» прошла глобальная перестройка второго, «мягкого», этажа. Мы хотели представить обновлённую зону широкой публике. Сейчас, месяц спустя, завершилась модернизация третьего — «корпусного» — этажа. Это повод провести ещё одну выставку — осенью. И мы уже обсуждаем такую возможность с главами компаний-«корпусников».

Чтобы выбор и покупка дивана стали увлекательным семейным событием, организаторы выставки как следует поработали над сценарием. Праздник гремел всю неделю. И надо признать, это был очень щедрый праздник со всей характерной для «Гранда» атрибутикой — шоколадными фонтанами, свежей клубникой и ледяным шампанским.

Посетители, отвлекающиеся от покупки диванов, с удовольствием принимали участие в многочисленных мастер-классах и лекциях, которые проходили сразу на нескольких площадках. Для того, чтобы посетители не заблудились, по этажам были расставлены навигационные указатели. Просветительскую программу «Гранд» готовил вместе с арендаторами, и она получилась разнообразной, интересной и насыщенной. Среди тех, кого пригласили проводить мастер-классы, оказалось много медийных персон и известных предметных дизайнеров. В простой и доступной форме они рассказывали о сложных, порой даже философских проблемах. Как выбирать дизайнера интерьера и как составлять смету на ремонт? Что делать с желанием превратить свою «хрущёвку» в лофт? Что такое скандинавский стиль и применим ли он в российских домах и квартирах? Чем европейские интерьерные вкусы отличаются от российских и как с этим жить?

Нашлось занятие и для любителей прикладного дизайна. Приглашённые «Грандом» архитекторы ежедневно создавали интерьеры-экспромпты, используя мебель и аксессуары от участников выставки. Так на живых примерах можно было понять, что такое цветовой баланс в интерьере, как «работает» акцентная мебель и какие интерьерные ошибки можно подправить, используя текстильный декор.

Каждый день на главной сцене «Гранда» — в залитом светом атриуме — разыгрывались интерьерные подарки от арендаторов и приглашения на ужины в многочисленные кафе и рестораны комплекса. На «десерт»оставили розыгрыш главного приза — полумиллиона рублей на покупку мебели и предметов интерьера в «Гранде».

Добавим, что в течение всех дней работы «Выставки диванов» для покупателей действовали специальные условия и скидки, а сам торговый комплекс работал по длинному графику — до 23 часов.

Ася Зелинская

10 июня 2017 (№159)