Made in Italy. Только для вас!

Фабрика Larato Design готова проявлять особую гибкость в сотрудничестве с российскими партнёрами.

Не всякий импорт можно заместить — даже если в стране объявлена всеобщая «заместительная» мобилизация.

Да, дворцовая китайская классика, малайзийские столовые группы, датская ламинированная «массовка» вполне поддаются воспроизведению на нашей российской почве. Но как заместить, к примеру, ведущие мебельные бренды Италии с их уникальным авторским «я»? Никак — ответит любой здравомыслящий профессионал, способный оценить высочайший дизайнерский класс итальянского продукта.

Элитная мебель made in Italy — такой же общепризнанный бренд, как швейцарский шоколад, английские костюмные ткани или немецкие авто. В дизайн-сегменте итальянцы доминируют по всему миру. Если мы проанализируем структуру продаж импортной мебели в России, поймём, что искушённая клиентура — от интерьерщиков-перфекционистов до платёжеспособных граждан с запросами — не видит альтернативы высоким итальянским маркам.

Другое дело, что мебельная индустрия Италии много шире и разнообразнее, чем та обойма фабрик, которая представлена на отечественном рынке. И никогда не поздно открывать новые имена, наводить новые контакты с итальянцами, особенно если это сулит заинтересованное сотрудничество и повышенное внимание целевых потребителей. Семейная компания Larato Design, которая занимается изготовлением премиальной мягкой мебели, явно заслуживает того, чтобы познакомиться с ней поближе.

«Наша мебель — это творения сердца! Мы создаём её с любовью и страстью всех времён».

Если бы подобную саморекомендацию вы нашли на сайте не итальянской, а, предположим, немецкой или скандинавской фабрики, пожалуй, подумали бы: уж чересчур пафосно, с перебором. Но у итальянцев чересчур не бывает. В их страсть и пафос веришь легко и сразу. Тем более что в мебели Larato Design действительно видны и преданная любовь к ремеслу, и глубокое уважение к национальному мебельному наследию, и истинно итальянское чувство стиля — когда каждый штрих, шов, изгиб, залом наполнены чувством и смыслом.

Чтобы достигать в своём деле чего-то по-настоящему стоящего, надо с самого начала ставить перед собой сверхцели, убеждены основатели фабрики братья Франческо и Доменико Ларато.

«Мы с первого шага стремились к тому, чтобы стать одним из законодателей в области проектирования и производства мягкой мебели, — говорят они. — Неслучайно наша фабрика располагается в той области Италии, где это производство достигает высочайшего совершенства. Наш энтузиазм, умение сопоставлять собственные креативные усилия с экспериментами коллег, анализировать и предвидеть общий вектор развития мебельного дизайна помогали и помогают нам работать так динамично и так содержательно».

Моделей в базовой коллекции Larato Design, по российским меркам, совсем немного: девять диванов, кровать, три кресла. Но когда последовательно рассматриваешь эти предметы, создаётся ощущение абсолютно завершённого, додуманного ассортимента — настолько каждая вещь перфектна и самодостаточна и настолько все они несхожи по характеру.

Дополнительную ценность для клиентов Larato Design составляет то, что фабрика готова каждый серийный образец выполнить в заданном размере без малейшего нарушения пропорций и объёмов.

«Такого рода проекты невозможно реализовать в рамках индустриального поточного производства, — справедливо отмечает Доменико Ларато. — В процессе адаптации той или иной модели приходится учитывать массу нюансов, чтобы не исказить общий замысел и сохранить высокое эстетическое качество. Вещь надо чувствовать кончиками пальцев. И наша фабрика — начиная с отдела опытных образцов и цеха раскроя, заканчивая швейным участком и обивкой — это стопроцентные hand made-мастерские».

Помимо фирменной модельной линейки, Larato Design выполняет проекты для контрактного сектора — офисов, отелей, ресторанов, выставочных центров. Владельцы фабрики заинтересованы также во взаимовыгодных контактах с торговыми компаниями, которые хотели бы получить эксклюзивный продукт под собственной маркой.

«Мы понимаем, что сегодня, когда российский мебельный рынок проявляет особую чувствительность к цене товара, бизнес поставщика должен быть максимально адаптивным, — говорит Франческо Ларато, коммерческий директор компании. — Поэтому предлагаем партнёрам предельно гибкие условия сотрудничества, в том числе прямые поставки с франко-склада в Италии, исключающие ценовые накрутки посредников. Клиенты из России не будут испытывать никаких проблем с коммуникациями, так как в команде Larato есть русскоговорящий менеджер».

На старте взаимоотношений торговые операторы могут взять на экспозицию три-пять самых популярных моделей Larato, чтобы убедиться в востребованности продукта.

«Обычно инвестиции в подиум окупаются за 3–6 месяцев, — отмечает Франческо Ларато. — Экспозицию, от расстановки образцов до подбора необходимых материалов и декора, мы разрабатываем совместно с партнёром. Практикуем обучение торгового персонала непосредственно в точках продаж, что экономит средства владельцев магазинов».

В развитие сотрудничества с ритейлерами итальянская фабрика предлагает создание брендированного салона Larato Design, где представлены 5–10 предметов мебели. Прогнозный возврат вложений в шоу-рум составляет от 8 до 12 месяцев при высокой чистой прибыли после периода окупаемости. Larato берёт на себя дизайн площадки, формирование экспозиции, обеспечивает партнёра всеми необходимыми POS-материалами. Сопровождение застройки происходит в режиме 24/7 непосредственно в регионе партнёра, как и обучение продавцов и менеджеров салона.

С удовольствием берётся мануфактура Larato за исполнение уникальных клиентских заказов. Просчёт стоимости индивидуальных проектов и подготовка технологического решения, как правило, занимают не больше одного дня.

«Такой формат сотрудничества будет интересен частным дизайнерам и дизайн-студиям, а для ритейлеров это возможность предложить розничным покупателям эксклюзивную услугу, — добавляет Франческо Ларато. — Партнёру достаточно направить нам эскиз или пример дизайна мебели с указанием нужных размеров. Мы обязательно примем к сведению и любые особые пожелания клиентов».

15 апреля 2019 (№177)