Лучше меньше, но лучше

«Аскона-ОПТ» сосредоточилась на расширении розницы силами действующих операторов.

В сентябре компания «Аскона-ОПТ» провела сразу два региональных партнёрских саммита. Краснодарский собрал операторов, работающих в ЮФО и СКФО, владивостокский — сибирских и дальневосточных партнёров.

«Мы убедились, что подобные встречи способствуют более качественной коммуникации,— комментирует исполнительный директор «Аскона-Опт» Светлана Образцова. — Мы глубже вникаем в региональные особенности торговли, а также укрепляем отношения с теми, кто не приезжает на общие сборы «Асконы».

Ещё в прошлом году «Аскона-Опт» скорректировала стратегию развития партнёрской программы. Если раньше компания была нацелена на увеличение пула франчайзи и активно продвигала франшизу Askona и Hilding Anders, привлекая новичков, то сейчас решено сосредоточиться на расширении розницы силами действующих партнёров.

«Мы делаем ставку не столько на количество франчайзи, сколько на качественный уровень их бизнеса, — отмечает г-жа Образцова. — Тут важны общие подходы к организации дела, к постановке и восприятию бизнес-задач. Сейчас тщательно выбираем партнёров для дальнейшей совместной работы, так как видим, что ритейлеры зачастую даже в похожих условиях получают совершенно противоположные результаты. Считаем, логичнее и правильнее строить взаимодействие с продвинутыми франчайзи, поддерживающими корпоративную культуру «Асконы».

В практике «Аскона-Опт» наиболее эффективны именно региональные сети салонов Askona / Hilding Anders. Сегодня в руках десяти крупнейших франчайзи сосредоточено более четверти всей дилерской сети. Эти операторы не только показывают стабильный рост like for like, но и, благодаря собственным маркетинговым инициативам, способствуют повышению узнаваемости матрасной марки в своих регионах.

«Обмен опытом — самый очевидный и правильный инструмент, при помощи которого мы можем стимулировать развитие франшизного бизнеса, — говорит Светлана Образцова. — Кейсы самых эффективных партнёров всегда обсуждаем на саммитах. Некоторые практики даже стараемся внедрить в дилерской сетке. На региональных встречах мы также делимся лучшими инструментами собственной розницы, с интересом дискутируем с партнёрами, сравнивая их методы с нашими».

В ноябре партнёры «Аскона ОПТ» встретится на глобальном асконовском саммите в Москве. Мероприятие запланировано на 17 число. Приглашения уже разосланы, программа верстается. В ноябре ожидается и совместный выезд партнёров Askona/Hilding Anders в Китай.

«Вместе с крупнейшими франчайзи мы посетим производственную площадку поставщика «Асконы» — компании Ergomotiоn в Шанхае, — поясняет Светлана Образцова. — Также в рамках поездки намечены визиты на матрасную фабрику и в магазины, специализирующиеся на товарах для сна. Мы видим в таких поездках большой потенциал. Они не только позволяют изучать международный опыт и знакомиться с лидерами отрасли, но и дают вдохновение для дальнейшего развития».

Ася Зелинская

04 октября 2019 (№182)