Локальный интерес

Саратовская фабрика мягкой мебели начала производить диваны для компании Kare Design.

Саратовский франчайзи Kare Design Алексей Сухоруков предложил размещать заказы на изготовление мягкой мебели немецкой марки в Саратове. Пока удалось локализовать производство одной модели, зато модели по-настоящему хитовой — модульного дивана в экокоже Infinity. Вот уже полгода Infinity успешно продаётся во всех российских салонах Kare Design. До конца зимы компания Алексея Сухорукова намерена наладить поставки как минимум семи новых моделей по лицензии Kare Design.

Причина, по которой саратовский франчайзи занялся этим проектом, очевидна — после девальвации 2014 года цены на продукцию Kare Design в России выросли почти вдвое.

Алексей Сухоруков
франчайзи Kare Design (Саратов)

«Львиная доля ассортимента Kare Design абсолютно уникальна, но о мягкой мебели этого сказать нельзя, поясняет Алексей Сухоруков. — Для того чтобы успешно конкурировать с другими продавцами диванов, мы должны были поработать с ценой. Infinity — хит продаж по мировой сети Kare Design. Модель комфортабельная, эстетичная и недорогая для своего класса. В европейских магазинах Kare Design диван Infinity стоит чуть выше тысячи евро. В российской рознице цена на него подскочила до 120 тысяч рублей. При таком прайсе модель стала бы неконкурентной. Поэтому мы начали искать российского производителя, который сделал бы её дешевле».

В итоге заказ взялась выполнить саратовская фабрика мягкой мебели «Априори». Как утверждает Алексей Сухоруков, все юридические тонкости соблюдены. Модель изготавливается по официальной лицензии.

В результате розничную цену на Infinity действительно удалось снизить. И снизить существенно — до 69-ти тысяч рублей. Компания г-на Сухорукова взяла на себя федеральную дистрибуцию модели — при непосредственном участии представительства Kare Design.

«Размещение заказов на локальных рынках — распространённая практика Kare Design, — поясняет франчайзи. — Большие партии мягкой мебели для немецкой компании изготавливают производители из Боснии и Хорватии. Я знаю, что уровень «Априори» ничем не ниже. Может быть, даже выше. Локализация даёт свои позитивные результаты. Мы сохраняем конкурентную цену, обеспечиваем российским фрнчайзи хорошую маржу и не урезаем ассортиментный портфель Kare Design. По-моему, все в плюсе».

На сегодняшний день российская сеть Kare Design насчитывает восемь фирменных магазинов. Марка представлена в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске, Иркутске, Нижнем Новгороде, Томске и Ростове-на-Дону.

Александра Данилова

28 февраля 2017 (№156)